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一家成立才3个月的公司,为何得到未来独角兽企业的青睐?
来源:中商建材网    发布时间:2019-07-26    作者:阿筠

一家成立才3个月的公司,为何得到未来独角兽企业的青睐?

 创始团队12人,短短3个月,加盟商49个,落地6个千方级线下服务中心,打造了全品类50个爆款商品,严选了300个商品,聘请“中国十大最具影响力设计师”郑成标为平台产品及空间设计顾问,与2018年广州“未来独角兽”企业三维家达成战略合作……e2e建材新零售平台究竟是一个怎样的神一般的存在?号称全行业战斗力最强的营销团队“火狼铁军”究竟是一个怎样的强大的组织?……带着这些疑问,我们走进了e2e建材新零售平台。

  绿岛湖15楼的展厅,明亮、宽敞,展示简单却充满玄机。

 “未来,你看到的砖都会自己说话”,“小心,你的头上就有一颗摄像头”,在展厅的电脑里,只要输入户型,就能自动匹配产品,一键生成,一键报价,一键下单,货品状态实时更新,自动推荐你喜欢的产品,大师定制款,就将直接装扮你美丽的家……e2e创始人翁文平介绍这些东西时特别兴奋。“房子是家的入口,装修是房子的入口,别以为我们只是做建材,我们还有更大的梦想”,而谈到与三维家的合作,被行业喻为“创新疯子”的翁文平则变得不改本色,“这次与三维家谈合作,只用了10分钟,三维家要成为行业的高速公路,而我们就是要借助这条高速公路将最好的产品以最优的价格送到消费者手里,重塑建材流通价值链,我从事建陶行业十几年了,整个流通极度低效,工厂直接到消费者,这是一条必由之路,没有人可以阻挡,自我革命生,被人革命死……”从翁文平坚毅的眼神里,我们看到了火狼铁军一如既往的前行的勇气。

(e2e线下服务中心)

 从展厅到团队,从硬件到软件,从经历到基因,我大概能知道为什么一个仅仅成立3个月的公司就得到了三维家企业的青睐。

 一是e2e创始团队的基因。

 这个团队里既有深耕制造、品牌的人才,也有市场营销,还有终端落地的经历,他们打造的爆款瓷砖品牌能仅凭八片砖月销千万;智能马桶可以做到千元以下;大师定制款大板能在短短1个月快速铺到全国门店,单场营销活动能回款5000万,四年能将一个公司从0做到20个亿,在建陶行业里前十年做传统营销,后四年做互联网平台创业…团队不仅具备传统建材的基因,同时具备互联网思维,还有执行不打折的落地能力,当2019年4月,e2e建材新零售平台启动的时候,其实是这个团队带着对行业的深刻理解及对未来的笃定而生的,只有这样的队伍才能在短短三个月之内就站稳脚跟。

 正如翁文平在建博会采访时所说,“外人看来,e2e看上去轻轻松松就取得了不错的成绩,其实是我们深耕多年建材行业和多年的互联网营销经验的结果。所有的成果,都不可能一蹴而就,都必须经历沉淀;我曾经在大型建陶企业有着多年的操盘经历,创立了一个不仅有高效的招商落地能力,更对产品设计、制造、营销、流通、终端等具备丰富经验的火狼铁军,同时,我们团队在这几年一直实施互联网营销打法,先后打造出瓷砖、卫浴的爆款品牌,在行业中具备快速占领市场的能力。e2e自成立就自带互联网基因,在短短三个月取得的这些成绩是我们多年沉淀的必然结果”。

(e2e部分创始成员与三维家代表)

 二是e2e建材新零售平台迎合了趋势。

 建材行业发展到今天,转型势在必行,传统建陶单品类销售无法覆盖日益高涨的租金运营成本,代理商模式将一线市场与制造隔绝,总部无法管控终端的价格,服务无法做到标准化,门店销售高度依赖人等都令人诟病,…随着消费主权的升级,消费者想以最优的价格买到最好的商品,体验到最好的服务…互联网技术的发展,各种设计软件的盛行,让消费者所见即所得成为了可能,转型太早,这个市场还不具备基础,转型太晚,风口就已经过了,今年应该是建材新零售的元年,顺应形势才能跑的快,e2e用实际行动证明了这一点。

 三是家居建材供应链集中的广东佛山为模式创新带来了根本驱动力。

 正如三维家创始人蔡志森所言“新零售就是提升零售的效率,首先是要有好货,还有好货能落地”,消费者并不是要新零售,消费者要的是你能将好货快速的送到他家里,没有好货,就没有这一基础。在e2e启动之前,翁文平已经带着这个团队通过互联网思维打造了各品类的爆款,有人曾提议将e2e总部从佛山搬迁到广州,但翁文平始终认为应该要坚守在产区,供应链发力,才能扭转一切,而总部留在佛山,有利于依托产区供应链资源,背靠产区供应链厂家,能对终端的问题进行快速反馈。为终端即时解决问题,翁文平的回答更能体现他对供应链的重视,“e2e看上去就是一个只有十几个人、资源匮乏的初创公司,其实我们有着多个独有的资源和优势。第一,我们有专业的供应链团队,集合了建材家居行业专注打造供应链的最优秀人才;第二,专业的人做专业的事,e2e供应链团队在供应商的挑选上有着严格要求,秉着“宁缺毋滥,产品严选”的原则筛选全国乃至全世界最优质的供应商、最高性价比的产品;第三,e2e平台给全国乃至全世界的优秀产品设计师提供最好的产品展示和销售平台,将来会整合到更多的原创优质产品,目前e2e已经与“中国十大最具影响力设计师”郑成标开展合作,联合开发原创产品给到消费者。通过多年的供应链积累,目前e2e已经拥有300多个SKU,集合了大多数建材家居爆品,已经能够满足大多数消费者的购物需求。”

(e2e产品及空间设计顾问郑成标)

 团队基因决定了一家企业能干什么,行业趋势决定了一家企业能干多快,而供应链整合能力将决定一家企业能干多久。

 蔡志森与翁文平不仅外貌相似,且内心的坚韧度也相似,蔡志森在建博会回答记者的问题“为什么会选择一个成立仅仅三个月的公司进行合作?”,老蔡与老翁相视一笑,确认过眼神,双方都是对的人:

 “其一,e2e建材新零售平台和三维家的发展高度相似,创始团队同样是十来个人,都是在短时间内迅速发展扩张,e2e表现出的爆发力比当初的三维家还要强劲,所以我相信e2e是一个有着巨大潜力的平台,未来拥有无限的可能;

 其二,e2e团队具备丰富的终端落地能力,这些年一直实施互联网营销打法,有着很好的互联网基因,三维家和e2e,一个具备系统技术能力,一个具备落地执行能力,线上线下,能够优势互补,这一点也是很关键的;

 其三,e2e通过F2C模式,实现了产品从工厂直接到消费者,缩减了行业通路,重塑了建材行业价值链,真正实现了将超高性价比的产品带给消费者,只有从根本上为消费者着想,给消费者带来好处的企业才能迅速获得市场及消费者的认可——这与三维家的使命不谋而合,只有切实为用户着想,切实为行业提高效率,才能引领行业的变革,才能真正立足发展。”

e2e创始人翁文平(右)与三维家创始人蔡志森(左)

 全国泛家居建材产业全年的体量约10万亿,市场空间足够大,现有建材流通模式运作效率极其低下,面临淘汰或转型升级,e2e通过三个月的运作,创造了行业的新蓝海,预计三年内可实现100亿的平台价值。根据规划,e2e的发展将分成三个阶段,第一阶段是解决卖货和投资回报的问题,重心在供应链和招商,在全国以县级城市为单位建设线下门店,打造建材行业的名创优品;第二阶段是结合三维家新零售系统武装武装线下服务门店成建材行业的“盒马鲜生”,实现线上线下一体化的运营;第三阶段是解决“最后一公里的交付”问题,完成终端产业工人的交付运营。终端“家”是所有销售的重要入口,一旦完成三阶段的建设,e2e将成为价值千亿级的“以家为场景”的主动新零售电商平台。

 在外界看来,e2e在短短三个月所获得的成就似乎有些不真实,但真正走访了e2e和三维家之后,我们发现这些成就似乎又变得理所当然。

 即将开启的建材新零售万亿级市场未来发展会怎样?三维家与e2e的联姻又将怎样?让我们拭目以待!