技能培训|岗位培训|
  您现在的位置:首页  >>  岗位培训
智能选材系统:有力推动陶瓷产业发展升级
来源:陶瓷信息报    发布时间:2013-05-18    作者:陈兴宇

近两年来,iPad导购系统在陶瓷行业得到迅速发展,越来越多的企业和经销商在产品设计、营销等方面应用这种系统。但随着广泛的应用,iPad导购系统暴露出的问题亦越来越多。
      为此,不少具有前瞻性眼光的软件开发公司推出智能选材系统以满足企业和经销商的更多需求。有业内人士称,这种智能选材系统有极大的可能在未来推动陶瓷产业发展升级。
 

      从单机到智能

      据记者调查发现,iPad导购系统只有不足五成的经销商在使用,还不如设计师和企业业务员用得好。
      究其原因,iPad导购系统存在升级困难、操作较难上手、器材费用高、软件数据大和体验不够流畅等缺点。一些软件开发商针对目前建材行业展销的困难,针对消费者操作简易的需要,采用互动式的构思,研发推出了智能选材系统。
      据了解,这类型的系统集视觉真实、演示便捷于一身,支持瓷砖、地板、家具、马赛克、灯饰、门窗、装饰画等多种材料效果展示,并包含各种风格和户型的虚拟样板间,可以将空间整体装修搭配效果更直观地展示出来,方便销售人员的导购和顾客的选材。此外,还可以根据个人的喜好随时DIY,设计出逼真的模拟效果图。     “这是操作极其简易、一看就懂一学就会的智能型软件,5分钟就能让用户成为产品设计师。”珠海宜高科技有限公司总经理范子宜介绍,这类型的智能系统可以存储海量模型库,并能及时更新和随时随地使用。
      中国南京四维星软件有限公司销售经理谢鹏飞认为:“智能选材系统不但满足了消费者一体化的需求,还满足了经销商的需求,因为有不少经销商除了代理瓷砖外,还代理背景墙、地板、灯饰等多种建材产品。”
      据业内人士介绍,智能选材系统比iPad导购系统的功能更加强大。例如,四维星装饰选材软件只需要数码相机拍摄居室空间和各种装修材料实物,就可以通过软件在这个空间内将装修材料进行自由更换。谢鹏飞介绍到,这种现场拍照取景选材的智能化系统,能将消费者整体家居设计效果即时展示出来,使客户更快地找到适合的装修方案。
      另外,有的智能选材系统还拥有网络服务器,可以实现自动升级系统,实时更新产品数据。这样一来,智能化选材系统不再局限于展厅触摸一体机和iPad上,还可以在智能手机、PC电脑等设备上应用,让厂、商实现无缝对接,实现电子商务的有效管理。
      范子宜对此表示:“就目前而言,没有服务器已经适应不了时代的发展,iPad导购系统还要一台台地安装,太浪费时间和精力了。举例来说,拥有服务器的宜高数码选材助理发布及上传新产品,1分钟就能全球同步使用。”
      目前,市场上很多企业都标榜自己的选材导购系统是在线的,但其实仅仅是在线更新产品,而非时时在线。换句话说,这些企业并没有服务器,还只是单机的系统。
      “如iPad导购系统这样的单机系统占用内存空间很大,我们的仅占用20m内存,这就是有服务器的好处。”范子宜表示,这种联网的选材系统的优点在于,它可以上传成千上万个模拟样板间的设计方案到服务器供客户慢慢选用,而单机版本受制于自身的内存大小,不能保存数量庞大的设计方案。
 
      促进营销模式转变

      智能选材系统可以使企业和经销商的营销模式更多样化。进一步来说,它可以作为一个平台,让用户可以实行电子商务等新的营销模式。
      很多人知道,智能选材系统特别适合终端展示及渠道的推广与维护,为终端及消费者打造一个有效互动的平台,加强对店面营销和渠道销售的支持,同时降低企业和经销商的运营成本,有效突显品牌形象和品牌个性。
      为数不少的经销商反映,展厅样板间需要经常装修,成本通常都不低,而智能选材系统的模拟样板间可以节省成本,节省展厅面积。此外,在经销商使用方面,部分模拟间编辑功能实时对经销商开放,与顾客间的互动交流,让导购人员随时随地客户准备多套热销产品方案,快速实现精准营销。
      “系统中配套的触摸屏并不是摆件,而是赚钱的工具,它可以在小区推广中发挥重要作用。消费者在家里就能选购自己喜爱的装修材料。” 范子宜表示,这个系统在工程推广等渠道有突出优势。
      据专业人士统计,现在80后的人群消费额占建材市场总额的30%左右,他们的消费特点是以网购为主。有的智能选材系统可以很方便地植入淘宝、天猫等网络平台的旗舰店中使用,另外还可以将这个系统植入企业品牌的官方网站上。
      “在网上商城、官方网站、终端专卖店都安装使用这种选材系统,我们将这三个不同的系统使用地方合叫做‘金三角’。”范子宜认为,这样的组合在很高的概率上确保消费者能接触到智能选材系统并被其强大的模拟设计效果吸引住。
      智能选材系统凭借其强大而丰富的功能,可以作为企业和经销商实行电子商务的平台。
      随着二维码在生活中的流行,一些智能选材系统顺应信息化潮流,可以利用二维码保存信息和进行营销。目前,在很多传统渠道上,产品都需要打标签,包括规格、产品系列、价格。而所有这些信息都可以储存在二维码中。
      “顾客在展厅的立体触摸一体机上进行了选材搭配和设计后,可以保存多个方案进行对比,或者保存在方案库中,生成二维码和方案号,顾客拍下二维码或保存方案号后,即可随时在终端中,甚至回家用电脑登录品牌官方网站也可以进行查询和继续模拟设计。顾客也可以上网打印清单或获取二维码到专卖店下单。”范子宜这样说。
      此外,智能化选材系统还能应用于O2O等电商渠道,消费者可以直接在系统上浏览产品和下订单,而且其强大的后台数据管理功能让企业和经销商对销售情况一目了然,使用户更轻松地在电子商务渠道大展拳脚。

      推动陶瓷企业发展升级

      有业内人士认为,智能选材系统能推动企业发展壮大,企业应该在这方面投入更多的关注力度,但事实上很多陶瓷企业负责人对智能选材系统并不了解。
      与iPad导购系统相比,智能选材系统强大的后台功能是其的显著特点之一。珠海宜高科技有限公司佛山销售公司总经理何润炽表示,智能选材系统使企业可以获悉消费者对产品的使用意向,了解经销商对产品的需求、实时销售数据以及市场反馈的信息,“打开后台终端,我们能实时了解什么品种的产品有多少人点击,那个系统有没有打印订单,还可以很方便地管理数据”。
      据了解,智能选材系统还可以连接企业的SAP系统(企业管理解决方案软件系统)、查货系统、OA系统(办公自动化系统)。从某一方面来说,它已经不是单纯的选材工具,而是一个智能化的营销、管理系统。
      对于智能选材系统对陶瓷企业的作用,北京希凯世纪建材有限公司品牌战略运营部总监芦智敏认为,它打破了陶瓷产品传统展示方式的局限,还引导消费者消费,使人们寻找到最适合自己的装修方案。最重要的是,它还有利于企业数据管理,对企业的发展作用具有重要作用。
      有业内专家表示,选材系统由单机到智能、从单一到多元,展示日益灵活、设计更便捷轻松、信息的互动与反馈更适合企业的发展需求,正在慢慢改变着大部分陶瓷企业的展示、设计和营销形态,无疑有利地推动陶瓷企业升级发展。