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营销小故事:道听途说何足信
来源:    发布时间:2013-05-18    作者:

 道听途说何足信

 

      孔子的一位学生在煮粥时,发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起,正想把它倒掉时,忽想想到,一粥一饭都来之不易啊,于是便把它吃了。
      刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的学生。经过解释,孔子才恍然大悟。
      他很感慨地说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途说的呢?”
      启示:推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话,如本公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。
      因此找出事情的真相,不要轻易相信谣言,辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。


     犹太人的生意经

 

      有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后,画家在等上菜之际,给坐在边上的女主人画了一幅速写,画得形神兼备。日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。”    
      听到朋友的奉承,犹太画家便侧转身来,面对着他,又在纸上勾画起来,还不时向他伸出左手,竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时,都用这种简易方法。日本商人一见这副架势,知道这回是在给他画速写了。虽然看不见他画得如何,还是一本正经摆好了姿势, 一动不动地坐了约有十分钟。
      “好了,画完了。”画家说。 听到这话,日本人迫不及待地凑过去一看,不禁大吃一惊,画家画的根本不是日本商人,而是他自己的左手大拇指。

 

 

      日本商人连羞带恼地说:“我特意摆好姿势,你却作弄人……” 犹太画家却笑着对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考验你一下。你也不问别人画什么,就以为是在画自己。从这一点来看,你同犹太人相比,还差得远了。”    
      到这时,那位日本商人方才明白自己错在什么地方:看见画家第一次画了女主人,第二次又面对着自己,就以为一定是在画他了。    
      启示:日本商人犯了一个犹太人不会犯的错误:以为有了第一次,便会有第二次。 而实际上,在犹太人的生意经上,明确地写着一条:每次都是第一次交易。
      哪怕与再熟悉的人做生意,犹太人也决不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做,就不会因自己对对方的先入之见掉以轻心。