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衣柜招商政策多表面功夫 产品盈利是关键
来源:网易家居 发布时间:2014-06-01 作者: 访问量:4870
目前,我国衣柜市场,大大小小的衣柜品牌如雨后春笋,一个品牌会拥有多个经销商,这还需要根据企业具体的招商政策来看。
招商政策是其次 产品盈利是关键
招商政策和盈利水平,显然后者是核心。扶持力度大的招商政策,能为经销商的加盟提供短期的利好,而要想长期地经营并且保持竞争力,产品的盈利能力才是关键。
政策本身就是一种短期的策略,产品才是长期盈利的关键。把招商政策当成影响决策的主要因素,那么带来的结果通常也是短期的。类似的例子也很多。某专业卖场的物业方,为了填充租户不断撤场导致的空位,决定自己出手,选定几个大品牌入驻,以维持商场的继续经营。
多种经销商模式是否可行
为了快速占领市场,一些家居品牌采用分系列多经销商的模式,而为了更快地开店,一些厂家业务员更不惜同时收取两个意向经销商的保证金,看哪个人拿到好位置,给出好条件,再从中挑选合作者。
多经销商模式,看似是给经销商带去了竞争的动力,适者生存,衣柜需要长期的市场推广和投入,多经销商模式意味着被替换的成本更低,长期的投入和市场培育可能一夜付诸东流。第二,即使有多个系列与其他经销商分开经营,但畅销的系列往往只有一到两个,其他系列的经销商会吃亏,成了陪玩的。
招商是衣柜企业拓展品牌的第一步,而招商之后又如何与经销商携手发展,共同赢利是企业应该慎重考虑的问题。
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