佛山私抛厂：要么转型 要么离场！

华夏陶瓷博览城私抛厂一条街

2014佛山私抛厂生存现状调查
佛山私抛厂金多利倒闭，老板潘文建跑路，业内一片震惊之声，让我们再次将目标投向了私抛厂。——佛山私抛厂，经营现状如何，金多利事件是个案吗，在大环境剧烈变化的2014年，私抛厂将如何应对？

2014年5月26日，佛山私抛厂金多利倒闭，老板潘文建跑路，业内一片震惊之声，腾讯网·亚太家居瓷砖频道报道后，业内媒体大量转载。公共微信“陶瓷行业媒体联盟总部”转载“投资失败老板失踪，私抛厂金多利倒闭”一文后，4天内增加近600名粉丝。
——私抛厂，私抛厂，为啥大家这么关注你？
让我们再次将目标投向了私抛厂。——记得几年前，私抛厂是出名的好赚钱，进入门槛不高，200万元可以启动。“春江水暖鸭先知”，站在岸上看风景的人不知冷暖，在河里的鸭子是知道的。
是的，有私抛厂倒闭了，那就是行业环境变化了！
——金多利的倒掉就像一声陶瓷行业的暮鼓、警钟，听到其巨响的人，知道必须做出调整了，无论是企业、品牌，还是个人。
生存现状：要么转型，要么离场
金多利私抛厂倒闭后，我们将目光投向佛山私抛厂，结果大吃一惊。
鲁班，是业内较早介入抛光行业的私抛厂。所谓私抛厂，当时是指私人老板购买砖坯加工出售的企业，不知何时有的名称，就这样一直沿用下来。“鲁班的老板赚了钱，经过多年积累，资金实力雄厚。据说正在逐步退出陶瓷行业。这家企业有足够的资金实力，所以可以慢慢淡出行业。”腾讯网·亚太家居记者了解到，业内的私抛厂，因为环境的变化，自身的特点，在当年市场上利润空间不大，如果走量不多，就必须做出选择，要么转型，要么离场。
很多企业选择离场，除鲁班外，还有雷诺企业等，“很多私抛厂选择离场，只要前期赚了钱，可以慢慢退出。”
在佛山南庄，华夏陶瓷博览城边，有一条街，是私抛厂品牌的云集之地。中正企业，就在这条街上，也是业内的私抛厂之一。中正企业销售总经理苏德龙的名片上，印着三个品牌，中正、正德、喜特陶瓷，专业经营：微晶石、全抛釉、抛光砖。而实际上，中正企业有六个牌子。6个牌子很多吗？不多。有的私抛厂，如安基，有12个牌子！而倒闭的金多利，也有4个牌子！多个牌子，每个牌子走货1000万元，加起来也不少了。这就是佛山陶瓷杂牌多的原因，是由市场本身决定的。企业要生存，不做品牌，就必须这么干。

中正陶瓷有限公司销售总经理苏德龙

“私抛厂利润太低了，销售量上去可以做，必须做到货如轮转。现在全国各地的陶瓷产业基地都在迅速发展，山东，湖南，江西，河北，当地砖的价格更便宜，加工工艺也在逐步提高，产品质量上升。论价格，佛山砖拼不过当地砖。所以私抛厂必须转型，如果不转型，未来将很难走出佛山。所谓转型，有两条路，第一，上窑炉，进行专业化生产，健全产品线，多品类经营；第二，做品牌，走品牌之路。”中正企业销售总经理苏德龙向腾讯网·亚太家居记者介绍，中正企业从2013年起，逐步转型，到现在，产品线已经基本健全了。
除了中正企业，腾讯网·亚太家居记者了解到，雷诺企业、冠盛陶瓷等，也都在积极转型。
环境变化：挤压私抛厂生存空间
前些年，市场价格不透明，做私抛厂，投入1000万元，一年能赚500万元，很多人一算，好生意！佛山私抛厂就这样红红火火发展起来了。从2013年到目前，环境发生了变化。
第一、市场环境变化，价格透明。“现在市场发生了变化。很多消费者都是二次装修，有消费经验。市场上，瓷砖的价格是透明的，做私抛，厂家、商家都没有钱赚。私抛厂的抛光砖卖价，消费者是很清楚的，卖价上不去！这是其一。其二，私抛厂的经销商，大多是从路边摊发展起来的，销售的产品档次低，有些客户无店面，做的是仓库批发。所以，私抛厂的砖，你当做品牌砖来卖，如何让经销商、消费者的接受？这要考验品牌运作能力。”
第二、货走不动，仓库积压。这对私抛厂而言是致命的。“出货期票两个月，两个月后，即便你的货在仓库里，也必须给砖坯厂结算。钱从哪里来？”“私抛厂，资金问题多。”不愿透露姓名的业内人士向腾讯网·亚太家居记者介绍说，只要资金没问题，私抛厂可以从容转型，即便面临困难，也可以慢慢调整。
第三、二季度市场变冷。“今年进入5月份，市场明显变冷。今年二季度，对于各企业而言，都是一个挑战。可能品牌企业好一些，而私抛厂都在积极调整。私抛厂这一轮调整，其实从2013年就开始了，今年正在加速转型。”中正企业销售总经理苏德龙向腾讯网·亚太家居记者介绍说。
第四、治理污染投入高。另外，佛山本地开始治理污染，作为高污染行业，如果工厂在佛山本地发展，需要投入治理污染的设备，据悉总投入需要2000万元左右。——对于私抛厂而言，“资金实力”，这几个硬邦邦的字，是其生命保障线。
破局：困难重重，转型不易
私抛厂的历史，他独特的市场战法，决定了私抛厂的转型之痛。
“过去做私抛厂，资金门槛非常低。你有200万元，就可以玩转了。首先，上一条抛光线，可以分期付款。其次，砖坯，从砖坯厂进货，有一个月或两个月的出货期票。只要有销路，出货期内将产品卖掉，资金回笼，就可以经营下去。所以私抛厂是赚快钱的。私抛行业，年底赔本卖货很正常，价格比砖坯还要低，就是要回笼资金，给砖坯厂结算。第三，工人工资压两个月，工资成本也延期付款。”中正企业销售总经理苏德龙介绍，私抛厂的转型之痛，也正是由此而来。
首先，受限于资金实力。上窑炉，做生产基地，需要大量的资金投入。很多私抛厂资金实力不足。
第二、私抛厂只有抛光线，改线风险大。一般至少两条线，一条600*600mm规格，一条800*800mm规格。要逐步转型，就要改抛光线，从玻化砖改成全抛釉或者微晶石。而全抛釉产品，市场竞争太激烈，销售网络是个问题。私抛厂原本是走快销路线，全国各地经销商实力不足。要卖全抛釉，要卖微晶石，店面就要升级，经销商也需要扩大投入。
第三、品牌定位和系统投入的问题。原本是私抛厂，籍籍无名，除了抛光工艺和技术之外，在营销、管理、仓储、物流等一系列配套软件上，要落后于同行。私抛厂要走品牌之路，就要全面升级生产、管理、销售、财务、仓储、物流系统。“改一条线，投入不大，但是系统升级，投入就很大了。”
第四、各产区产品质量差距不断缩小。佛山极个别的私抛厂，为了比拼价格，不断降低砖坯质量，抛光砖的品质也受到影响。“但佛山私抛厂的产品质量也不差，在质量上有所提升，现在的私抛厂设备改进也都是一流的。”冠盛陶瓷总经理周凯介绍，以往佛山砖的招牌很响，现在全国各地，专业化生产水平不断提高，这个差距正在不断缩小。
在当前激烈的市场竞争面前，私抛厂升级，需要面临极大的考验。
转型实战：完善产品线，练好内功
目前，佛山私抛厂，可以抛更多的不同系列产品。“目前中正企业有微晶石、薄微晶、厚微晶、析晶、全抛釉等，除了仿古砖产品不做，其余的都做。”
以中正陶瓷为例，腾讯网·亚太家居记者了解到，该企业现在有整套生产线，从原材料经球磨、喷雾、压机打砖、窑炉烧成、抛光生产、分级检验、成品包装，完全自主生产；产品丰富，规格齐全，拥有线晶石、郁金香、纳福娜、普拉提、聚晶微粉、渗花等系列产品。在管理上，中正企业严格执行国际质量管理体系认证标准，通过了国家3C强制性质量体系认证；建立了比同行业更为严格的企业内控标准，所生产的陶瓷产品，全面通过国家放射性检验。——完全是正规品牌企业的操作方法。中正企业正在蓄力蓄势，向品牌方向转变。

佛山市冠盛陶瓷有限公司总经理周凯

佛山市冠盛陶瓷，也在积极转型。冠盛陶瓷总经理周凯认为，“私抛厂整体是良性的，也都在转型，正在离场的也有。对私抛厂而言，销售、管理、经营思路都很重要，不要什么都便宜。产品搞不好，怎么搞好市场，现在的人要求越来越高了，我们现在的产品结构完善，全抛釉、微晶石都有。上窑炉，降低成本，销售、渠道流通很重要。”
“抛光砖产量很大，过去一天生产一万平方，现在一天能生产两万平方，必须快速流通，保证产销平衡，才能保证企业正常运营。薄利多销，配套完善。”周凯还透露，冠盛陶瓷目前有几十种系列产品，如：微晶石、全抛釉等，产品花色自己选，都可以抛。“走大众化的产品，业内都是差不多的，除非走个性化路线。”
佛山私抛厂的优势
广东金牌企业国内销售总经理汤浩认为，佛山私抛厂，相对于国内其他产区而言，还是大有可为，关键在于操盘思路。
第一、专业化生产优势。佛山本地产业链配套齐全，专业化生产优势，能确保产品质量；
第二、可靠的销售平台。佛山本地瓷砖展销平台，在国内是最好的，同时也是人才洼地，专业人员很容易招聘，团队组织起来很快。
第三、本地有足够的品牌资源。佛山本地媒体非常发达，这个优势是其他产区难以比拟的，要多与媒体合作，进行市场推广。
第四、佛山本地有很好的市场推广资源，关键是看企业的创意，终端落地的执行能力。
第五、中国市场十分广大，关键在于确立竞争优势，服务好客户，带动客户共同发展。