近期,帝王洁具正在努力推进上市,不容乐观的是,帝王洁具的主打产品网销为零,其它产品的网销也不乐观,比同行知名品牌落后太多。而且公司实际控制人的亲属是公司前五大客户,存在利益输送或者是销售数据造假的可能。
记者找到帝王洁具的网上旗舰店,并没有开在淘宝上,而是在天猫搭建了认证的旗舰店,网店将产品分成了水龙头、花洒淋浴器、亚克力座便器、陶瓷座便器、智能座便器、浴室柜、浴缸、挂件、桑拿房、维格套餐、儿童套餐、公爵套餐等系列。
以花洒淋浴器为例,已经有6款产品,价格从439元到3950元不等,多数都在1000多元,销量都没有超过100件,作为网店来讲,这样的定价实在太高。再看水龙头系列,共7款产品,价格从319元到1660元不等,多数都在500元上下。而九牧这样的品牌,网店上多销售数十元、100多元的水龙头产品。
另外,在亚克力座便器系列里,帝王洁具已经上传了十款座便器,价格从1747元到9180元不等,其它款式也是2660元、2880元、8500元、2800元、7199元、3570元、2980元、5040元不等,对比起知名品牌的专卖店价格,网销优势几乎全无。当然,销量确实也很惨淡,多数只是个位数销量,或者0销量,最高者不过16件,评价更少。
几个套餐系列也是价格不菲,比如儿童套餐里的浴室柜+洗脸洗手盆+洗漱柜,也要2980元,销售仍然为0。其它套餐里甚至有上万元者。
销售数据是表面现象,也是问题的集中表现,其背后的问题才最值得去发现与总结。知名营销策划人邓超明认为,帝王洁具在网销渠道方面存在非常严重的问题,且主要集中在:
1、定位错误。大量的高价产品,在网上销售本身就比较困难,帝王有必要面向网销群体提供针对性的网络专供产品。
2、竞争错觉。大量名气比帝王要高的品牌,却在某些产品上定价很低,比起帝王来,自然优势明显,消费者选谁,也是明摆着的事情。
3、网店缺乏一支强大的团队负责,比如看栏目的划分,就显得很精糙;产品详细页的描述方面过于技术化,对天猫平台的营销布局,以及全网营销工作,都处于起步阶段。
针对这些问题,帝王洁具管理层如果缺乏尽快纠正的勇气,可能丧失电商渠道的话语权,对整个企业的发展与渠道的完善是很不利的。