奥华墙品葛海雷：打破卖材料思维，全方位价值升级

  摘要：2019年8月2日，“从心出发”奥华集团20周年感恩庆典暨奥华墙品新品战略发布会在嘉兴富悦大酒店盛大启幕。2019年是奥华集团成立20周年，来自全国各地的奥华战略合作伙伴汇聚嘉兴，共同见证奥华集团风雨20载别样芳华！
奥华墙品作为奥华集团的重要一份子，虽然起步稍晚，但是却极具爆发力。作为奥华集团下一个20年再铸辉煌的重要战略部署，奥华墙品在本次盛会之上也隆重发布了2019年的发展规划与战略新品。

  乐家饰全媒体记者在盛会现场，有幸采访到浙江奥华集成家居有限公司（奥华墙品）副总经理兼产品总监葛海雷先生，下面让我们一起通过访谈实录一探究竟吧！

奥华墙品副总经理兼产品总监 葛海雷先生

【问题一】：过去20年，从浴霸到吊顶，从厨卫到阳台，在产品方面，奥华凭借高颜值、高性价比广受好评。在产品方面，奥华墙品计划通过哪些亮眼之处再次为消费者带来惊喜呢？
【奥华墙品副总经理兼产品总监葛海雷】（以下简称为“葛总”）：奥华墙品积极拥抱整装大趋势，在产品方面不断探索“价值创新”。奥华墙品的价值创新是指：材料的创新、结构的创新、美学的创新、快装快拆模式的创新等，颠覆既有市场单纯售卖材料的思维，奥华墙品进行产品全维度的价值创新。划重点：打破行业普遍的“卖材料”思维，对产品进行全方位的价值升级！

【问题二】：从墙面行业同类企业相比，奥华墙品最大的优势是什么呢？
【葛总】：主要是三个方面：第一，奥华墙品核心管理层均是在家装行业摸滚打爬十几年的经销商，我们了解用户，了解经销商；第二，作为奥华集团的重要项目之一，奥华墙品享有奥华集团丰富的平台资源；第三，在产品方面，无论是基材，还是面材，或是结构，奥华墙品与市场既有通货差异化显著。
划重点：升级思考，降维打击，奥华墙品致力于重新定义行业！

【问题三】：当下消费结构逐步调整，人们对于产品的要求逐步多元化，在当下这个时代，您认为一个好产品应该具备哪些特质呢？奥华墙品新品是否具备这些特质呢？
【葛总】：这是一个颜值至上的时代，所以一个好产品，首先要好看；其次，环保与安全是人们对产品的最基本需求；第三，产品要满足这个时代人们的生活习惯，对于家装而言一定要满足这个快节奏时代的家装需求，所以产品结构一定要合理，满足快装快拆的家装模式。当下，在墙面行业，很多企业围绕环保与安全大肆宣传，但是奥华墙品认为这并没什么好炫耀的，这是一个企业必须具备的基本良知和社会责任。划重点：好产品不仅仅要好看、环保与安全，还要切实满足人们的生活习惯！

【问题四】：我们都知道，要想在同质化的竞争泥潭中脱颖而出，产品本身要具备一定的竞争力，奥华墙品在产品研发方面的投入大家也都有目共睹。本次奥华墙品发布的战略新品有什么创新和突破呢？
【葛总】：坦白来讲，奥华墙品1.0的产品确实存在同质化的问题，无论是基材还是面材与市面上既有产品差别不大。但是2019年奥华墙品升级的2.0产品，无论是从基材、面材还是结构方面都做了进一步的差异化升级。此外，奥华墙品新推出的BIM系统、安装体系的构建，在终端服务落地方面得到进一步加强。不谦虚的讲，奥华墙品2.0产品如果全面铺开，只要一段时间就可以与同行拉开一定地差距。划重点：从基材、面材、结构、终端服务体系、安装体系等全方位创新升级，才可能从同质化竞争中突围成功！

【问题五】：如今家装行业已经进入整装时代，奥华墙品也定位于“墙面整装”，能否解释一下这个概念嘛？【葛总】：泛家装领域很多企业都在积极布局整装，奥华集团也不例外，除了吊顶、墙面之外，还收购整合了一些柜、门、包覆线等相关企业。在我看来，整装的核心在于：家装风格的一体化，结构的通用化，与多品类家装要素有效组织的系统导入。其实，一个单品做整装真的很难，如今很多人都陷入一个误区，提到整装，就是将一种材料做到全屋空间。奥华墙品墙面整装的概念是：多基材、多面材、多风格、多结构，不同的空间利用不同的材料去匹配。比如奥华墙品岩板，适用于客厅背景墙，但是却不适用于卧室；比如铝合金背景墙更适合厨卫空间，不适合卧室。奥华墙品要做的就是，把合适的的材料，利用合理的方式、适宜的美学，呈现在适当的空间，这便是奥华墙品所遵循的墙面整装的理念。划重点：奥华墙品的墙面整装理念是，把合适的材料，利用合理的方式、适宜的美学，呈现在适当的空间！

【问题六】：通过本次大会，我们知道在奥华墙品未来的发展战略中，不仅仅有墙面系统产品，还包含门、柜、地以及智能系统，这些产品计划什么时候推出呢？
【葛总】：奥华墙品自2018年6月16日正式启动，至今已经13个月，产品体系已经从1.0升级到2.0，墙面体系产品一步步的迭代完善。接下来随着奥华研发大楼的正式启用，以及集团战略投资项目的正式入驻，奥华墙品的布局速度将逐步加快。柜产品体系预计2019年年底逐步落地实施，门、地、智能系统预计将于2020年中旬上线。
在整装时代，有的企业选择单品类专注品牌差异化路线，有的企业选择多品类有效集成的大家居战略，也有人选择多个品牌联盟的路线。奥华墙品走的是“产品即战略”路线，首先将墙面产品做到极致，然后通过集团公司相关资源的战略整合，逐步拓展多品类产品的有效组织融合。由奥华集团董事长亲自挂帅，举集团之力支持奥华墙品整装发展战略的部署与实施。
划重点：由董事长亲自挂刷，举集团之力，整合相关资源，全面推动奥华墙品整装战略！

【问题七】：奥华墙品每一次新品的推出都为行业带来诸多惊喜，奥华墙品在产品研发方面的付出，大家也都有目共睹，对此奥华墙品是基于什么样的考虑呢？
【葛总】：作为一个新兴行业，从宏观角度来看，墙面行业还处于有行业无品牌的状态，太多的企业抱着“卖材料”的思维，还有一些不良商贩秉着“赚一笔块钱”的思维扰乱行业秩序。
从高纬度来说，奥华墙品的愿景是为用户的美好生活创造价值，但是我们还有一个最基本的底线，就是“谋财不害命”。虽然看似是一句玩笑话，但是严肃来讲，作为一个企业一定要具备基础的社会责任感，一旦你输出劣质产品，那么你不仅仅会害了消费者的命，也害了经销商的命。
划重点：“君子爱财，取之有道”，一个企业，可以赚钱，但是一定要以不害命为前提。

奥华墙品简介：

  奥华墙品是浙江奥华集成家居有限公司主推品牌，专业为别墅、高档公寓、商品房、地产项目及公共空间提供系统化整装方案。奥华墙品深度剖析现代人群的生活需求和审美趋向，并配合专业的研发、设计、施工、主材、配饰及售后服务，形成一套一体化全价值链服务体系，致力于打造温暖人心、生态健康的品质生活。
  浙江奥华集成家居有限公司总部位于长三角腹地浙江省嘉兴市，占地面积30000多平方米，员工500余人，拥有独立的产品研发中心、现代化流水生产线，是一家专业从事整装产品集研发、制造、销售于一体的国家级高新技术企业。公司致力于为中国家庭创造国际风尚、生态健康的高品质生活方式，是中国家居整装智能化制造的先驱倡导者。

企业使命
让装修成为一件快乐的事

企业愿景
为用户的美好生活创造价值
为员工的持续成长提供平台

品牌实力
  公司配备行业先进的现代化流水线，技术力量雄厚的产品研发中心、具备国内领先水平的产品测试中心和实验室。奥华先后获得：“国家高新技术企业”、 “浙江省专利示范企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”，通过了ROHS指令的SGS认证、PONY谱尼测试认证，连续多年获得“浙江省绿色企业”。
  20年孜孜不倦、20年企业沉淀，奥华坚持“生态人居”的品牌理念，致力于为消费者构建健康舒适、生态节能的高品质生活。以最能够承载生态的核心技术，研发设计产品，以科技为产品护航，让中国家庭畅享生态空间。奥华的努力也得到了社会的认可，在经营过程中先后获得200余项荣誉，178项专利。现在公司已布局1000多家终端体验中心，树立了良好的品牌形象，成为受消费者信赖的家居品牌之一。

品牌历程
1999年 第一台奥华浴霸面试 
2000年 获 “浙江省名优产品”荣誉  
2002年 通过ISO9001质量管理体系认证  
2004年 奥华品牌化经营路线确立企业CIS系统全面升级 
2006年 荣获“嘉兴市著名商标”称号
2007年 奥华发明全封闭箱式结构电气安装方式
获国家专利奥华牌商标被认定为“浙江省著名商标”
2008年 奥华电气通过ISO1400环境管理体系认证
2009年 奥华电气通过国家级高新企业技术认定
2010年 奥华电器通过PONY谱尼测试认证
2011年 奥华通过住房和城乡建设部“康居认证”
公司荣获天花吊顶协会副会长单位。
产品通过ROHS指令的SGS认证
2012年 奥华研发中心获得省级高新技术企业研究开发中心
2013年 奥华被评为嘉兴市级工业设计研发中心
2014年 荣膺嘉兴首届“红船杯”工业设计大奖铜奖
2015年 奥华再次获得高新技术企业
2016年 奥华获得复式造型室内吊顶发明专利
2017年 奥华20777㎡厂房二期工程正式动工
2018年 奥华墙品获得产品荣获“建筑应用创新大奖”