经销商平均加盟合作超过10年
顺德前进家具40年一直跟着时代步伐前进
《中国家具报道》记者段麒报道 第三十八届国际龙家具展览会和第二十八届亚洲国际家具材料博览会，将于2019年8月12日至15日在顺德龙江举行。届时，来自国内和全球各地的家具业参展商、经销商、采购商及同仁将齐赴盛会，共同见证、分享“两展”的盛况。据介绍，第38届龙家具展览会是在全国最大产业基地举办的展会，作为制造企业对接销售渠道的最佳平台，经过19年的打造，龙家展现已形成以前进汇展中心为核心区，方圆10公里范围共4000多家制造企业、300万平方的家具展厅、200万平方材料市场共同参与的联动格局。第38届国际龙家具展览会产品涵盖市场主流系列、主流风格、主流色调。现代、欧美、北欧、田园、韩式、德式、禅意新中式、轻奢、意式极简等。本届尤其“两厅”系列家具亮点多多，在材质搭配、色彩搭配、空间搭配、元素搭配、风格搭配造型的创新等方面将有重大创新和突破。
前进家具正在全力准备，参加展会，迎接第三十八届国际龙家具展览会的开幕。在龙家展开幕前夕，中国家具报道记者采访了顺德前进家具有关负责人。以下用问与答的形式来进行报道。
40年坚持走单一品牌之路 坚持原厂正品
问：前进家具作为中国家具制造与设计重镇的知名老字号企业，在原创设计与产品创新、企业文化等方面，有哪一些值得同行借鉴的地方？ 前进家具的发展历史 背景与取得的荣誉与光辉成绩有哪一些？
答： 前进家具于1980年成立，公司致力于打造中国成品家具高端品牌。40年来始终坚持走单一品牌之路，坚持原厂正品。前进秉承在经典中不断突破，打造以人为本的成品家具，是企业对产品设计研发的理念。再加上企业重金礼聘的设计研发团队对其进行细腻“雕琢”，既完美呈现真实原木质感，也能紧跟国际潮流，做到与别的品牌差异化。作为广东家具杰出代表，前进家具这么多年来获奖无数，先后荣获中国知名品牌，广东名牌产品；2005年荣获顺德家具协会颁发的“卓越贡献奖”；2008年荣获中国家具协会颁发的“改革开放30年中国家具协会20年”杰出贡献奖；2015年创始人更是荣获广东省家具协会颁发的“广东家具行业功勋人物”奖……。
问：前进家具是否是一直跟着38届龙家具展一起成长？龙家具展对推动顺德龙江地区的产业发展，帮助家具企业开拓市场提升知名度与美誉度有哪一些价值？前进家具借助龙家具展 这些年获得了哪一些进步与成绩？
答：前进家具和前进汇展是密不可分的整体，谭广照董事长1980年创立前进家具后，2000年建立前进汇展中心，再由前进汇展中心承办每年2届的国际龙家具展览会，前进家具也通过龙家展平台快速的将店面扩展全国各地。自从前进汇展中心承办龙家展开始，以前进汇展中心为核心，方圆十公里范围有4000多家家具制造企业，近300万平方家具展厅，龙江镇也获得“中国家具制造重镇”的称号，每年2届的龙家展为龙江家具企业提供展示自我的舞台。前进家具通过龙家展，将旗下原木至尊、原木世家、原木臻典三大品牌推广到祖国的大江南北；2006年前进家具从非洲进口的木种—“乌金木”设计生产的原木世家系列产品，该产品一经上市马上受到市场好评。原木世家的产品无论是从品质、款式、还是工艺或油漆做工（特别是油漆做工上），甚至到用材选料上几乎都是行业的风向标。
问：在定制家具火热的年代，前进家具如何不简单跟风，而是坚定自己的企业发展理念？前进家具是否有意向进军定制家居或大家居领域？或拎包入住？
答：前进家具始终坚持做高端实木家具定位，达到“前进出品、必属精品”要求，而为满足高端客户群体的需求，部分产品上将私人订制。前进家具对定制家具和大家居领域保持关注状态。在拎包入住上部分专卖店开始初步的尝试，希望探索出适合前进家具定位的模式。
前进“有意”系列 将继续龙家展上参展
3月首展反响良好
问：今年8月前进家具参展的产品，有哪一些创新与创意？与当下流行的新中式、意式现代极简、北欧风等相比，在哪一些方面坚持自己的原创风格理念？或者是有互相融合吸收所长？该产品是否曾经参展过？在市场上有否开设专卖店或旗舰店？单店的销量如何？ 希望通过这次龙家展参展达到一个什么样的目的？例如招到10家或20家门店？对 经销商招商有什么样的基本条件或门坎？重点覆盖哪一些城市？
答：参展的“有意”系列是锐意进取的前进管理层决心打造的一个全新的子品牌。该品牌将延续前进家具一直享誉行业的有机形态实木加工工艺与超级钢琴漆工艺优势。并在此基础上，定位高端年前轻消费人群。在意式轻奢的设计语言之中，融合国人道法自然的哲学情怀，创作出一系列造型流畅优雅，精工细作的新产品。首批产品在3月深圳国际家具展览会展出，得到众多行内经销商的认可和关注。目前有意系列比较有代表性的店是广州番禺吉盛伟邦和上海吉盛伟邦专卖店，两店开业以来销售都是在商场名列前茅。此次希望通过龙家展完成在经济发达的城市开拓8-10家的店面的目标。希望是有活力，有经营思路年轻经销商。
问：顺德地区不少内外销家具企业，在外销受困、内销受阻的情况下，不断地萎缩或含泪地离开了家具行业，请你分析一下导致这样不良结局的原因是哪一些？为什么前进家具一直能30年屹立潮头？历经各种困难而坚持发展？
答：主要有产品定位不清晰、产品开发能力不足、服务体系不完善这几个方面。前进家具于1980年成立，公司致力于打造中国成品家具高端品牌。前进家具坚持原创设计，设计人员通过研究人们生活习惯的改变，在产品设计与时俱进，始终坚持实用、好用、耐用、美观原则，并在传统实木工艺上不停更新技术，在品质把控上尤为严格。在专卖店维护上有良好的管理系统，公司对根据不同的市场做出相对应的销售计划，对专卖店的店员定期培训提升，让每个店面在竞争激烈的市场中能够良性发展，所以经营前进品牌的经销商平均都能超过10年。
