汇丰企业总经理洪乐安：不忘初心，砥砺前行，做好陶企攻坚战

位于广东肇庆市的汇丰企业成立于2008年，是一间集研发，生产，销售陶瓷、瓷片、抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板、大板等家居建材产品，几乎涵盖陶瓷品类的所有产品。总占地面积600多亩，目前有三条全进口的意大利生产线，每天的产能大概是51000方到55000方。汇丰企业拥有三个自主品牌，分别是郎玛瓷砖、卡地朗陶瓷，风和日丽瓷砖。

汇丰企业初心：——“我们是谁？”“我们在未来将为谁创造价值”

通过短短几年时间的发展，汇丰企业销售网络遍布全国各地，产品质量得到全国各地用户的认可。三个品牌成立的初心以“我们是谁？”“我们在未来将为谁创造价值”作为一个出发点，客户群体定位精准，以全国的三、四线城市包围省会一、二线城市的发展思路，迅速壮大。

汇丰集团总经理洪乐安

汇丰企业优势：——以优势贯穿企业战略部署，用优势为客户创价值

汇丰企业以独特的三线四线城市包围一、二线省会城市的战略部署，使得汇丰企业实现全国终端覆盖。企业根据品牌不同的特征定制各自品牌的独特个性，作为陶瓷行业的后起之秀，在全国终端的市场发展势头并不是十分好的情况下突围，与其自身的优势和领导者的魄力息息相关。

首先：企业三个品牌的定位是性价比非常高的品牌，旨在让更多的消费群体能购买到来自广东产的高端陶瓷产品。

其次：企业有自己的生产线，公司整个生产设备都是从意大利进口，由专业的团队打造。目前流行的通体大理石，大板、瓷抛砖，都是专门定制的。企业在专业生产的领域优势明显。公司推崇的是以产品为核心，把高端的产品平民化，以自主生产线作为基础，合理的让利给消费者，让利给经销商，合理的售价让更多的消费者接受一些高端的产品。把原先陶瓷行业的暴利时代终结，这是整个企业发展的制胜法宝之一。

航拍汇丰企业

众所周知，有自主生产线跟没有自主生产线的陶瓷品牌是有很大差异的。一个企业拥有自主生产线，对新产品的研发、新兴市场的敏锐度、新产品的把控度，有非常强的话事权。第二，有自己生产线，对于成本的控制，对于生产环节，都可以严格把控，消费者更多的是看到产品的本身，再去对比价格，这个产品只有在自己有生产线的前提下才能更好的体现。

 再次：独立展厅优势。汇丰企业的展厅是全新打造的，专业的设计团队设计、施工，整栋楼有三层，一层楼大概1500平方米，总计近5000多平方。一楼为卡帝朗陶瓷 ，简约时尚为主，二楼风和日丽瓷砖，年轻新中式为主，三楼郎玛瓷砖 ，轻奢主义为主，四楼就是企业办公室。每天上上下下，都目睹了三个品牌的点滴 。无论是装修风格，还是产品定位，三个品牌都是互通有无，个性迥异，充分满足终端经销商的选择加盟，同时也充分满足消费者对家的期待和向往。特别要提醒的是，汇丰企业的大板产品就目前的简约风来说，大板它不需要特别繁琐的加工构建，就能出效果，是未来的一个发展趋势。汇丰企业最新推出的超白瓷抛砖，无论是抗污性、抗折度、还是通透度等等，也是引领行业的风向标。

郎玛瓷砖展厅

卡帝朗陶瓷展厅

第四：产品优势：瓷片、抛光砖、大理石瓷砖、全抛釉、瓷抛砖、以及目前流行的中板、大板等家居建材产品，汇丰企业几乎涵盖陶瓷品类的所有产品。企业对于产品的花色非常看重，就大理石瓷砖来说，它的清晰度、纹理、包括颜色都是非常关键，企业领导每年都参加意大利博洛尼亚展会，企业每一块砖，从源头开始，都是从国外引进网版，生产设备意大利进口，对于产品的整个质感，要求严格。多年来一步一个脚印，在共赢的前提下合作，在终端市场的经销商心目中留下了非常深刻的印象。

风和日丽展厅

  汇丰观点 ——文化决定出路，观点代表格局。

记者：中国的房地产经济这几年一直是在下行的趋势，房地产行业和建筑行业是息息相关的，在这整个大环境中，对陶瓷业会有哪些影响，洪总您怎么看？

洪总：整体来说，生意每年都有好和不好的时候。相对来说在房地产好的时候，大家都很好，而在房地产行业下滑的时候，考验的是每个企业的掌舵人，他的素养、他对价格匹配等能力。我们汇丰企业三条生产线，每天五万平方的产能，对于整个市场来说是很小份的。我们一直以来的核心，都是在研发市场比较流行的产品，不断的去更新产品。其实我觉得在市场好或者不好的时候，关键是我们自身有没有清楚自己在干什么，我们的目标群体是谁？他们需要什么？如果是很清晰这一点的话，对市场前瞻做的好的话，我认为对任何企业来说都会有它生存的历史性，并不代表一定要整个大环境很好，这个生意才能做。其实在环境不好的情况下，往往会有一些企业异军突起，在逆境中成长，就是说，危机危机，有危才有机会。对于我们企业来说，目前我们的方向通过认证表明是正确的，按着这个方向走，一步一个脚印的去做，相信我们在房地产下滑的情况下能够坚挺住！

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