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特地·负离子瓷砖带火一个品类,健康界“网红”是如何炼成的?
来源:中商建材网    发布时间:2020-09-16    作者:阿筠    访问量:210

 引子:特地·负离子瓷砖是“品牌战略定位”最好的案例之一。早在五年前,特地掌舵人李强,已经敏锐察觉消费者在家居装修诉求上的变化趋势,“美和健康”就是最基本的思路。追本溯源,今天我们就和大家聊聊特地·负离子瓷砖成为家居装修健康界“网红”的几个重要原因。

【全文2765字 阅读大概需6分钟】

 2020突如其来的疫情影响了不少行业,但是大健康行业的市场却爆发出更加惊人的潜力——从家居装修消费、生产制造、日常穿着、运动娱乐、清洁个护再到居家饮食,催生了围绕健康消费场景,形成后疫情下新消费趋势。据科尔尼《全球居家大健康行业15大洞察(2020)》行业报告显示,消费者将更关注健康相关的商品,围绕大健康消费市场,潜力将进一步释放。

 而在整个疫情影响下的上半年,特地·负离子瓷砖销售额任然保持两位数的增长,其中负离子功能瓷砖稳居品类第一,爆款“孟也明星设计师联名系列原创产品”更是在终端热销。短短几年,特地从改名升级做到负离子瓷砖品类的领跑者,为功能瓷砖行业健康发展,推动负离子瓷砖团体标准落地实施,其在功能瓷砖领域科技创新、深挖消费痛点的能力确实称赞。

 其实,特地·负离子瓷砖就是“品牌战略定位”最好的案例之一。早在五年前,特地掌舵人李强,已经敏锐察觉消费者在家居装修诉求上的变化趋势,“美和健康”就是最基本的思路。凭借着负离子功能瓷砖领域的技术突破,特地以及它的负离子瓷砖产品给消费者留下非常深刻的心智认知。追本溯源,今天我们就和大家聊聊特地·负离子瓷砖成为家居装修健康界“网红”的几个重要原因。

——硬核的负离子瓷砖产品能力,是品牌传播的基础——

 对于瓷砖这种低关注、低频且需要消费者现场实际感知的产品,“认知”和“体验感”非常重要。一旦产品的认知和体验感超出了消费者的预期,消费者还可能会在自己的社交圈里主动传播。而负离子瓷砖给消费者带来的利益诉求,相比传统瓷砖产品更能打动消费者。

 品类制胜 率行业之先卡位“健康”瓷砖细分市场

 特地·负离子瓷砖早在2003年就开始和高等院校合作,到2007年获得负离子瓷砖发明专利,这在当时是全行业第一也是唯一的发明专利,随即推出的特地负离子瓷片,在终端消费者中获得不小的反响。

特地硬核的负离子瓷砖产品技术实力!

 虽然特地瓷砖在终端获得了很好的成绩,但它却一直把心思放在研发创新上,不断迭代功能瓷砖的技术。随着整个中国陶瓷产业装备技术的发展,实现了全品类瓷砖都能具有净化空气功能,特地掌舵人李强在2016年毅然决然把特地瓷砖升级为特地·负离子瓷砖,率行业之先卡位“健康”功能瓷砖细分市场,实现品类制胜战略转变。

 作为负离子瓷砖的发明者,特地还提出了“健康装修,就用特地负离子瓷砖”主张。这些在终端市场中并不常见的品类,本身就具有一定的稀缺性和新鲜感,极大地激发了行业跟风潮流以及终端消费者对负离子瓷砖认知的附加值。

 净化空气功能 成为瓷砖消费新趋势

  当下家居装修市场中,消费者对材料的关注和需求,从质到量都发生了很大变化。超过90%的消费者都会把健康放在前列,尤其在后疫下,更是把健康环保产品的诉求放在了绝对第一位置。在负离子瓷砖净化空气的功能下,消费者担心的是能不能净化空气?能净化多少空气?是不是营销宣传手段?而“国家发明专利”则是特地·负离子瓷砖的重要标签,“负离子功能现场体验”和“负离子科技馆”的推出,都是从消费者认知的实际痛点出发,也是负离子瓷砖取得更多消费者认知和认可的关键。

 正是由于“负离子瓷砖”在终端销售火爆,行业中出现了大量良莠不齐的负离子瓷砖产品,导致大量消费者对负离子瓷砖真假难辨。得益于中国建筑卫生陶瓷协会的组织,特地与行业有责任感的品牌共同推动下,负离子瓷砖团体标准《可诱生空气负离子陶瓷砖》(T/CBCSA 14-2020)终于落地实施,让今后消费者有了更好的辨识依据,也将加速负离子瓷砖净化空气功能,成为瓷砖消费新趋势。

《可诱生空气负离子陶瓷砖》(T/CBCSA 14-2020)终于落地实施


高颜值 更符合年轻受众审美

产品颜值一直都是营销界讨论最多的课题,大多数品牌都知道要在这个点上去优化产品。但事实上,并不是每个品牌,每个瓷砖品牌都能走对方向,能像特地负离子瓷砖,让人看一眼就感叹“真好看”的产品着实不多。

特地·负离子瓷砖产品铺贴运用的整体观感非常舒服

 一方面,特地·负离子瓷砖产品从外观上来说,具有极强的美感,精益求精的品质,多样的规格尺寸以及细腻的纹理,铺贴运用的整体观感非常舒服,能够迅速地从传统且同质化的瓷砖中脱颖而出。

 

另一方面,特地·负离子与明星设计师孟也联手,对当下年轻消费者以及对设计美感有追求的消费者来说,“美”的搭配是最重要的选购指标。明星设计师孟也着重从整体空间出发,推出了特地“孟见系列”负离子瓷砖,如果瓷砖产品单独放置很好看,但是却不能提高家中的空间品质感,给美好生活增添幸福度,自然也就无法触动消费者的内心。

——滚雪球般的口碑,全方位覆盖目标人群——

 消费者对特地·负离子瓷砖的认知,不单可以从颜值上直观感受到,并且每一个使用过特地·负离子瓷砖产品的消费者,都会产生良好的口碑。当市场基础完全搭建好的时候,我们就会看到特地品牌的消费者口碑,像滚雪球一样越滚越大。

 特地·负离子瓷砖通过自身的产品体系,最大化利用了口碑的力量,正如特地掌舵人李强所说,“负离子瓷砖一定是落到实处的价值,才能有效地让消费者知道”。

每一个使用过特地·负离子瓷砖产品的消费者,都对净化空气效果有很好的口碑。

“这几年里,我们花了大量工作,教育市场,引导市场,我们就像滚雪球一样,刚开始滚的时候是很容易散掉的,因为没有足够大,足够胖的时候,就没有支撑点。特地经过15年的发展,雪球已经滚得有一定的体积,那么在风口到来时,往下滚的雪球自然是倍数的扩大,尤其在终端对消费者推广上,特地做了很多技术层面的教育和策略,这个工作目前我想行业里面特地·负离子瓷砖是唯一,而不是之一!”

 商业模式改变企业发展轨迹,特地从更名为特地·负离子瓷砖那一刻起,就在进行新的延伸模式,从传统制造企业迈向大众品牌,要把负离子瓷砖净化空气的功能,让更多大众消费者能够感知理解。特地为负离子品类的发展做的每一步,可以说都是成为了业内的典范。

——找准定位,成就最好的功能瓷砖——

 如果说瓷砖产品的颜值、营销方式都可以借鉴和模仿,那么特地·负离子瓷砖拿不走的东西,就是属于它的定位。如今在每一个终端卖场中,甚至消费者心智中,提起负离子瓷砖首先想到的一定是特地负离子瓷砖!

 在国内这几年崛起的品牌,都是能找准定位,给消费者留下了清楚的心智认知。特地·负离子瓷砖一直在持续努力的,就是开创健康诉求新品类,为品牌实现健康、时尚和科技的标签。

 一个品牌能够风靡,不单单是依靠一款产品、一张海报或是一次营销,这些表象的背后,都是品牌对消费者喜好、诉求以及心理趋势的精准洞察。只有把这些高度整合,才能成就一个个爆款。正如特地掌舵人李强所言,“如果你把特地·负离子瓷砖当做营销,你就有了自我;如果把特地·负离子瓷砖当做品类,你就有了战略;如果你把特地·负离子瓷砖当成趋势,你就有了未来。”

 在消费市场高度发达的当下,每个细分市场都挤满了消费者。借用营销战略专家特劳特的一个观点,现在的商战不是产品之战,竞争点不在工厂,也不在市场,终极竞争的战场一定在消费者的心智里。

 所以,如果还有人问起健康界“网红”是如何炼成的?这个回答就是解决家居装修中最头疼的问题——健康装修,就用特地·负离子瓷砖!

 特地·负离子瓷砖有少量空白市场 期待一起开拓健康装修新市场






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