火热的7月，广东四大家具展会陆续开幕，各地客商再次汇聚。在2022这个整体家具销售市场都比较低迷甚至严峻的情况下，似乎带来了一线转机。究竟现实情况如何，相信各有体会。但有一点可以肯定的是，相当一部分企业在经过上半年充分的准备和谋划，厚积薄发，以行业展会为契机，全线解密，获得高度肯定和认可，也借此获得一大波“粉丝”。

新时期，新思想，新格局。近年来，布兰斯家具结合新形势下的市场情况，果断调整战略布局，由内而外，系统规划，谋定而动，取得较好成果。

布兰斯家具营销中心总经理陆战

“近4年以来，我们每年的业绩是成倍的发展，在产品和设计研发也是持续在优化提升，包括市场也是不断地受到推崇跟热爱。”据布兰斯家具营销中心总经理陆战介绍，成立于2009年的布兰斯家具，从单一的产品系列发展成全屋整体系列，通过战略布局，公司现有生产车间面积近4万平方米，在325国道龙江段拥有8200平方米独栋展厅，今年新布局的成都分公司展厅面积为3200平方米。“整体来说，不管是从产品，还是品牌，到整个工厂的硬件实力，甚至是后期整个营销中心为这个终端客户服务的能力，都是在不断地加强。”

大势布局，从内部开始

在内部布局上，除基础的部门设置基础上，布兰斯仅营销中心便设立了主动营销市场部门、运营部门、招商部门、商学院，以及最新打造的新媒体部门、软装设计渠道部门。

各部门的设置，从生产研发到后期运营，全系列为终端经销商打造一个比较完善的保障系统，部门间的分工协作和紧密配合，可以非常完善地、系统地去帮扶到终端客户，实现厂、商“共同体”。

大势布局，从产品强化

一直以来，布兰斯家具主打是布艺软体系列，不管是从市场定位或者色彩搭配等方面，在业界都比较超前。“布兰斯的创始人范金宇女士以前从事于服装行业，她对整个色彩搭配的经验是比较丰富的，不管从产品研发还是包括后期对市场时尚的把握，都是比较敏感和超前。”

新的市场形势下，布兰斯家具敏锐地意识到，单一产品在整个市场的竞争能力是不够的。于是，在战略布局中，又增加了真皮系列、功能系列、睡眠系列及极简系列等7大系列，并针对整个全案软装设计师，大力打造布兰斯高端美作。

上新率和研发力，是衡量企业市场竞争实力的关键。布兰斯家具20余人的研发团队，每届展会都保持至少30—50款的新品上新率，并获得高度认可和青睐。

大势布局，从服务上提升

今年以来，布兰斯家具主要针对对经销商的服务进行了提升和深化，多方位对经销商进行“保姆式”赋能服务。

一是特别针对我们终端销售获客板块，重点打造新媒体部门，从抖音、小红书等新的渠道进行引流；二是加强与设计师的交流、沟通和合作，从软装全案这个渠道进行深入；三是邀请业内的各种大咖进行分享，从终端的销售板块、运营板块、获客板块等进行教、授；四是公司内部成立商学院，针对各个区域或集中进行培训、赋能；五是市场主动营销部门帮助终端做各种营销活动；六是运营部门针对每一个店面做精细化管理，帮助经销商打造更系统化、更专业化的终端运营团队。，所以我们其实是在多方位对经销商做这种赋能。

布兰斯家具营销中心总经理陆战

陆战认为，家具行业已从以前的单一卖产品，转变成卖解决方案、卖深化服务，对家具企业及从业者的要求有了质的提升，考验的是品牌及所在公司后期的软实力是否强大；同样B端的经销商也是一样的，未来一定是针对C端的客户卖解决方案的，而不只是仅仅卖单一产品。“所以，作为一个品牌企业方来说，需要及早布局，要具有全面的扶持能力和针对终端客户赋能的全案包装能力。”

延伸：与布兰斯合作，经销商这么说

湖南长沙经销商：跟布兰斯已经合作有六七年了，因为布兰斯的产品设计非常接地气。好的设计是布兰斯的卖点，款式新颖、色彩搭配等各方面的，比较接近年轻人、比较接地气。布兰斯走的是时尚路线的，是我们当下消费者的一个趋势。

七月的大型培训会，专业的导师，教授了很多新的营销方法和技巧，回去后将学以致用，后期在销售的过程中能把业绩做得更好。尤其是布兰斯对于品牌的宣传、抖音等新媒体渠道的运用等，给了我们很大的启发，对于当前并不乐观的市场情况，给予了极大的信心，做家具行业还是非常有前途的。

广东韶关布兰斯经销商：从2018年开始在当地红星美凯龙经营布兰斯家居品牌，从100多平方的专卖店扩大到300多平方，到现在有700多平方。主要是因为布兰斯家居用材用料非常严格，风格时尚，受到当地消费者的喜欢。布兰斯家居的产品线非常丰富，从布艺极简系列到八大产品系列，保持着高品质的产品水平。

未来家具行业要不断整合，因为家具是单品类产品，所以要从单品类到整装整合，一定是大势所趋。

湖南衡阳布兰斯经销商：选择大于努力，选择到一个好品牌我们在当地就会做得很轻松，选择布兰斯品牌并在当地做了很多年。

布兰斯家居最大的关键词就是“品牌发展迅猛”、“产品开发创新速度快”；最大的卖点就是颜值高、舒适度好、色彩时尚年轻化。布兰斯家居因为产品质量好，就很少有售后。接下来我们当地经销商会做一些改变，比如产品的布局、营销的方法、客户流量打造等方面都会做一些调整和尝试。最后希望布兰斯家居的产品越做越好，有更多的卖点能吸引客户的眼球，满足客户个性化的需求。

广东梅州布兰斯经销商朱启欣：梅州布兰斯家居今年6.18正式开业。选择布兰斯全系列产品，没有让我们失望，不管是设计、产品、颜色、五金各方面都非常棒。目前有400多平方米的店面，6月份营业状况非常不错。

我们选择布兰斯家居先是认可对接的客户经理，先认可人，再认可品牌。本次厂家的“大势布局”活动我们来学习到了很多知识，看到了很多新产品，得到了系统性的培训，感觉不虚此行，感谢厂家的提供的机会。同时希望厂家经理多到梅州来指导工作，指导活动。相信选择布兰斯家居，会越做越有信心，生意会越来越好。

湖南会同布兰斯经销商：跟布兰斯合作一年有余，选择布兰斯是因为在行业里口碑好。通过这次培训，我们团队得到了很大的提升，回去之后马上把获得的新内容落实到位。希望布兰斯可以多组织一些终端开拓市场和服务的培训。

虽然市场整体环境较为严峻，但我的信心依旧很满，因为我们家具是刚需品，加上有布兰斯品牌的赋能，产品的创新，对我们团队的扶持力度，我认为行业发展趋势是可持续健康的，行业的未来一定越来越好。我们需要多渠道发展，服务好老客户，整合好建材资源，抱团取暖，共谋发展。

江西萍乡布兰斯经销商：去年三月份签约布兰斯，一年来，整体经营情况良好。我原本是做软装的，通过深圳展会、东莞展会、龙江展会的一次又一次的筛选，最终选择布兰斯，主要是因为布兰斯的产品有设计感、产品质量好、颜值高、符合当下消费者的喜爱。

在我们当地，布兰斯今年上半年整体的运营较好，通过各种数据分析，主要还是来源于产品的优势。这次培训收获颇多，这是对我们经销商的一种赋能。通过这次学习，我感觉回去之后能把业绩再次提升，下半年的业绩能比上半年增长一倍。希望布兰斯未来能多组织培训，带我们了解行业发展趋势。

未来行业，从我们家居行业来看，一定是产品多元化，品牌多风格化，像咱们布兰斯的一个功能系列、软装系列、睡眠系列，包括现在进行推出的一个软装搭配系列，我个人认为是行业的导向，以软装引流去带动消费，走异业联盟、设计渠道，可以获得较为理想的效果。

陕西西安原点的布兰斯经销商：与布兰斯合作3年了，机缘巧合，原本是为了其他牌子看展的，但被布兰斯吸引，觉得产品非常新颖，非常适合年轻人，包括材质、品质、做工等，用材用料各方面都是非常得到我的认可。

当前情况下，的确市场很难，但我们必须要学会突破自己、成长自己，要学会在危中寻找机会，要多学习、多落地，多寻找方法，加上布兰斯总部对我们经销商的大力支持和赋能，我觉得很有信心做好这个行业，我觉得家居行业还是会一直发展很好。

广西桂林布兰斯经销商：我们来到总部，就是为了学习如何把我们品牌做得更大更好。跟布兰斯合作3年来，布兰斯的品质、设计感都非常吸引我，同样也深受消费者喜欢。

在今年这么严峻的大环境下，布兰斯还花重金请来老师为我们赋能，对我们进行扶持，我认为是值得信赖，同时也给予我们信心。下半年，我们将把学习到的新的营销方式和方法，落地到店里面去，做到线上线下相结合，力争可以实现新的突破。

湖南常德经销商：我这是独立店，做布兰斯快两年了，今年又扩大了店面，之前的180平方感觉已经不够，又扩建了200多平方。因为布兰斯的产品设计感强、符合当下时代的消费需求，品质也非常不错，在我们当地口碑很好。我店里布兰斯产品基本上每一款都是加了羽绒，有的加了乳胶，恒温、不易变形，坐感也比较舒适，基本上15年都不会塌陷，质量方面我比较认可。

在未来，希望加强线上流量的抓取，比如抖音等线上新媒体的运用，可以把握住95、00后这些年轻人的消费，相信，布兰斯年轻化、时尚化、设计感等方面可以让更多的消费群体喜欢。