质优价适 好卖赚钱 携手鸿基 厂商共赢
在“2014鸿基陶瓷通体超白精工玉石新品上市暨经销商赢销峰会”隆重举办期间，中商建材网负责人专程拜访了鸿基陶瓷公司经销商嘉宾石改香女士，就相关问题进行了对话交流——
中商建材网：请问石老板，您与鸿基陶瓷公司合作多少年了，为什么选择鸿基陶瓷企业？
石改香：我与鸿基陶瓷公司已经合作了将近4年时间。以前鸿基公司是另一个老板，现在换了黄国汀老板。今年，鸿基陶瓷公司董事销售总经理董行树先生在负责公司的销售工作。董总给我的感觉是很诚实，心态很好，不像其他企业的老板一样；别的老板一看见客户赚钱心里就不平衡，就会出现随时调价现象，弄的经销商非常不好做。
选择鸿基陶瓷合作是因为该企业产品：质量稳定，色泽正常、平整度好、尺寸规整，信誉度又好。
我和鸿基公司多年来在合作过程中没有出现过什么问题和不愉快的事情，所以厂商一直在持续良好的合作。
中商建材网：您在和鸿基公司合作过程中，您对该企业最满意的有哪些方面，不满意的又有哪些方面呢？
石改香：我对鸿基公司推出的“自然石、彩云石” 等这几大系列的产品比较满意，这些产品在市场上比较超前也比较领先；因而，比较受欢迎，也比较好销。
最满意的当然是：目前鸿基公司隆重推出的这个“通体超白精工玉石”系列新产品，原来就只有广东厂家有。在我们这边河南、河北很多陶瓷企业都没有生产的，我们原来一直在与广东那边的企业合作进这个货，由于路途遥远，造成很多不便。现在鸿基公司推出这个新产品了，而且，“质优价适”，所以，我们进货肯定会更加方便、实惠了。
中商建材网：由于市场现实的严峻状况，全国各地很多企业生产的低端产品都利润微薄，都在选择向推出新产品转型？您如何看待这个问题？
石改香：现在我附近，河南内黄、鹤壁、河北的一些厂家基本上都在生产低端的“普拉提、聚晶、渗花”等系列产品，在市场上根本没有多少利润了；在厂家没有多少利润的同时，包括我们经销商也就没有多少利润了。因为，就连那些长期拉陶瓷的小货车司机都知道这些产品的价格了，太透明化了，经销商都在互相压价，所以，在厂家和经销商都没有多少利润空间的同时，这些低端产品就会慢慢退出市场。
虽然，目前在河南和河北，我们主要针对的用户在农村市场，都会选择中低档瓷砖产品，虽然没多大利润，可由于市场需求量很大，所以，让我们很多经销商还舍不得完全放弃经营这些赚不了多少钱的低端产品。
将来我们经销商也会慢慢转型。
企业转型推出新产品，可以说，势在必行——针对当前严峻的市场现实，这几年，很多企业都在选择转型了。比如：现在山东淄博很多企业都在转型生产全抛釉和微晶石。
中商建材网：三、四级市场低端产品好卖，但广东佛山现在已经很少有企业生产这类低档砖了，都在寻求新的市场，走高端产品路线，如：高端的大理石、微晶石、抛晶砖以及艺术背景墙，您怎么看这个问题？您觉得高端产品好卖还是低端产品好卖？
石改香：肯定“普拉提”等这些便宜的砖好卖，走量也很大，因为三、四级市场消费水平偏低。
你说的广东佛山这些高端产品，都是走县级以上市场，我们根本就卖不动。这些高端产品，适合中、大城市。
这次鸿基陶瓷公司搞这个“超白砖新品上市”活动，来了全国各地这么多经销商，我估计也是在想低端产品和高端产品一起结合起来卖。
中商建材网：请问您卖得最好的产品有哪些？哪些产品销量最大？哪些产品好卖哪些产品不好卖？
石改香：我卖得最好的产品就是普拉提和聚晶之类的。
普拉提的销售量最大。
我们基本上都是搞批发，也没感觉哪些产品不好卖。
全抛釉在山东，河南、河北都有。
我们也在卖微晶石，不过量很小。
鸿基陶瓷公司的“通体超白精工玉石”系列新产品刚上市，我们就预定了很多花色的该产品，以后我们会集中精力和各种资源推广、多卖这个系列的新产品。
中商建材网：请问您对合作的陶瓷企业有什么要求？尤其对您经销多年的鸿基陶瓷公司的产品品质有哪些要求？
石改香：我对瓷砖产品质量没什么苛刻的要求，由于市场竞争太恶劣了，瓷砖产品价格都在降低，所以我最大的要求就是厂家必须保证产品质量稳定，让我们经销商卖得放心。
另外，我希望合作的厂家能给予我们适当的市场保护。
一个牌子的厂家如果不进行市场保护，到处乱发，就会导致都不赚钱。你如果卖到这个小区了，别人也会卖到这个小区，因为多家经销商的缘故，导致价格很难甚至可以说基本上都不可能统一卖成一个价格，所以，有时候就会出现很尴尬的现象。
中商建材网：这次鸿基公司“通体超白精工玉石”系列新产品上市，进行打款订货，请问石老板，您打了多少款、预订了多少货？
石改香：这次鸿基陶瓷公司“通体超白精工玉石”系列新产品上市，我订的不多、打了3百多万预定了这个系列的新产品，我很看好鸿基公司推出的这几款“通体超白精工玉石”新产品，这类产品我原来都是从广东佛山进货。
中商建材网：请问石老板，您的客户群主要有哪些？主要分布在哪些地方？
石改香：我的客户群主要在农村和乡镇市场为主。当然，我的散户也有很多，很多乡镇的经销商都会从我这里拉货，工程也有一部分。
中商建材网：您一年销售鸿基陶瓷公司的产品有多少？还有您一年大概能卖出去多少陶瓷产品？
石改香：我还真没有具体详细统计过。就说今年吧，鸿基陶瓷公司的产品比较适合我经销，我就拿得货多。估计今年上半年销售鸿基陶瓷公司的产品大概在一千万以上，今年前半年还好，后半年有鸿基公司正在推出的“通体超白精工玉石”系列新产品，我想，应该会更上一层楼。
因为，在当前市场整体不景气的状况下，陶瓷公司不好做，所以经销商也不好做啊，我们只能选择适合自己的合作厂家。
我一年总共能卖出去多少陶瓷产品，我还真没有具体精确地统计过。
中商建材网：您在销售鸿基陶瓷公司的瓷砖产品的程中，有没有遇到过哪些难题，你们厂商是如何共同解决的？
石改香：对与我和鸿基陶瓷公司的合作来说，我们基本上没有遇到过什么难题，可以说，一直合作良好，厂商始终都很愉快；一直并肩携手、齐心协力，实现了厂商共赢的目标。
中商建材网：请问您卖陶瓷多少年了，有没有遇到过在销售中最难解决的问题，请问，您是如何处理的？
石改香：我在河南卖陶瓷产品整整十六多年了，可以说，只要有合适的产品在销售中基本上没有遇到过什么不能解决的问题。
