第十五届中国马赛克高峰论坛
——关键辅料的发展透析
时间：2015年4月19日
地点：中国马赛克城5楼
主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，自从我们马赛克高峰论坛和“金魔方”奖移师中国马赛克城之后，我相信大家都会更加贴近马赛克的神奇，同时相信我们的嘉宾，也发现了每一次论坛给我们带来的变化，好象这一次，我们是从以前的4楼直接搬到5楼，更上一层楼。我每一次站在讲台上，都感到非常激动，也有很多感慨，特别是这一次我看着那些灯光影射在舞台的时候，有点明星的感觉，举目远望心潮更加澎湃，我还是要和大家说一声，由于天气的原因，现场可能会比较热，在欢迎和感谢之前，要和大家说一声辛苦了！
“第十五届中国马赛克高峰论坛、第五届中国马赛克行业“金魔方奖”颁奖典礼”现在开始。
首先，请允许我代表主办方，介绍出席今天盛会的领导及嘉宾：
中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会会长黄芯红
广东陶瓷协会名誉会长陈衡
广东陶瓷协会常务副秘书长张智英
佛山市禅城区经促局常务副局长吕伟忠
佛山市陶瓷行业协会副会长黄希然
佛山市陶瓷行业协会艺术委员秘书长陈真
佛大陶宝学院副书记陈昭华
中国工艺美术大师梅文鼎
资深媒体人张永农
中国陶瓷艺术大师庞文忠
广东省工艺美术大师苏锦伦
佛山市工艺美术学会秘书长、佛山市工艺美术协会会长黄强华
广东省陶瓷艺术大师吴植华
金意陶副总经理、金意陶研发设计创新中心总经理黄惠宁 陶瓷职业经理人俱乐部主席吕纪念
华夏陶瓷网总编刘小明
JNJ mosaic营销总监营销总监欧阳凤强
佛山市荣冠玻璃建材有限公司销售经理魏文伟
开平市玫瑰艺术马赛克有限公司销售总经理归晓东
佛山市顺德区赛德装饰材料有限公司吕孟兄
九江腾骏贝类工艺有限公司总经理邵建华
佛山市美晶建材化工有限公司总经理赖楚波
佛山市直立方玻璃纤维制品有限公司总经理苏照雄
佛山市有森建材有限公司总经理陈贤锦
佛山市禅城区天荣创艺包装厂总经理石国辉
佛山市华艺佳化工有限公司总经理刘洪
杭州泰陶建材商行总经理左明鸿
广东深圳市罡正实业发展有限公司总经理职大正
中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长、中国马赛克城总经理杨瑞鸿
还有，从全国各地远到而来的嘉宾，欢迎你们的到来！
首先有请中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长、中国马赛克城总经理杨瑞鸿先生致辞。
中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长、中国马赛克城总经理杨瑞鸿先生
杨瑞鸿：尊敬的黄芯红会长，以及梅大师，各位企业家、经销商朋友们，大家下午好！
首先我代表中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会、中国马赛克城对大家的到来表示热烈的欢迎！
很快我们就进入了第十五届马赛克高峰论坛，我想借用这个时间回顾一下，我们前年的十四届，第一届的时候我们探讨的是中国马赛克如何走向世界？当时马赛克城刚刚成立，马赛克基本上百分之百是外销的。第二届的时候我们探讨的是马赛克设计高峰论坛，当时主要是和国内的很多设计师，探讨马赛克企业通过设计师渠道走向终端和创新设计产品的问题。第三届是聊马赛克企业如何拓展国内市场？当时所聊的主要是国内经销商渠道的问题。第四届是马赛克艺术生活化，怎么样将艺术生活化和生活艺术化结合起来？第五届主题是打通产业链，促行业发展，这是我们到目前为止觉得最好的一个主题，它从行业的角度，产业链的角度去论述怎样促进行业的发展，因为只有行业才能立于不败之地，只有行业才能永远做下去，如果只是企业，哪怕你做多强，多大，最后都有可能不存在。第六届的主题是布及渠道，决胜终端，重视渠道与终端的作用。第七届的主题是机械化给力产业提升，我们从第七届已经感觉到纯粹的人力成本在每年以10%以上增长，所以一路人力成本上升需要机械化才能作出规模化，只有规模化才能普及化。第八届的主题是创新营销，渠道为王，在之前拓展国内市场，布及渠道到渠道为王，我们从这里面就能感觉到只有建立好渠道，一个企业才能布及全球，才能做大。第九届完善标准体系，共建联席市场，主要从标准化、系统化这个方面去聊，当然我们在聊标准化过程中，也有一些企业提出标准要不要那么快的建立？如果没有标准，可能更加容易赚钱，当我们觉得到现在为止，标准化还是远远落后的，我们的标准体系还没有很好的建立起来，只有将标准建立起来，才能将整个行业统一再一个标准以下，有章可循，有序的良性的发展。第十届主题探索马赛克创新之路，创新是马赛克同其他墙砖类产品的优势，个性化。第十一届主题陶瓷工艺美术助力马赛克壁画前进，回归马赛克的本原，它是一种壁画，是一种艺术，只不过我们将艺术品下沉到工艺品，到产品，下沉了个层次，去扩大它的普及面，当要做高那个附加值，还要需要从艺术性这方面去提高。成立专业的马赛克壁画瓷，专门去讲以前那些名画，将剪好的画又换回原作，恒温保存起来，一小块一幅一卖都是几万欧元。第十二届主题马赛克拼贴中国梦，第十三届主题是马赛克的设计与运用，从这两届里面可以看到一个轮回，从马赛克设计高峰论坛，回归到马赛克设计应用，马赛克要普及还是需要设计的推广，到现在为止大家在外面的样板工程中可以发现，今年的样板工程，北京地铁15号线、17号线包括现在国内的武汉地铁，接下来上海地铁都准备考虑用马赛克，我相信广州、佛山只要有地铁的地方，他们参考俄罗斯、欧洲的很多地铁都是用马赛克的，他们的效果非常好。
通过这些设计应用可以扩大马赛克的使用范围，第十四届主题：聚焦电商，放眼市场，到今天我们讨论的，在产业链里面，实际上一个非常关键的环节是辅料，没有辅料马赛克是一小粒一小粒的，怎样铺到墙面上？通过胶水才能将马赛克很好的应用到空间里面去，使人感觉到马赛克的艺术和美，而且辅料里面的原料，原料在陶瓷马赛克，哪怕其他马赛克大家都能感觉到它的魅力，因为辅料、色料的创新是产品创新里面很重要的一个环节。所以我们觉得辅料是产业链里面很重要的一环，但也比较容易忽视的主题。虽然感觉有点迟，但是我们今天帮它推出来，作为我们今天高峰论坛的主题。
回顾这十四届，我们可以看到，我们的马赛克和当时的百分之百出口，当时一家厂，一个月的产量很少，一天靠人工人手就搬几十方水晶马赛克，到现在大的厂一天都可以生产到上千平方，相当于以前的差不多一个月的产量，而且随着国内那些高端会所，公共场所使用马赛克，现在国内所占的比例大约是20%左右。当我们七年半的发展是以每年30%以上的速度，实际上现在都是几十倍总量的增长，所以我们对马赛克的前景是充满信心的。虽然现在在新常态化的高速转为中低速的情况下，有的企业感觉到好象马赛克比较难做了，当我想告诉大家，每个行业都没有那么容易做的，只不过说像以前投资一间厂，一年能赚回几间厂投资额的年代，会慢慢的成为历史，因为每个行业的发展，等它达到一定程度的时候，它是有一个标准的回报率，我们马赛克哪怕能占墙地砖里面的1%，现有的量我相信还要增加几十倍，才能达到这个市场的需求。所以我们对马赛克应该是充满信心的。
第二个从前面的十四届里面，我们重点提到的渠道，如果厂家和经销商，大家没有将渠道建好，如果你将降价作为唯一的手段，那我们的路肯定是走不远的。因为马赛克作为艺术性、个性化很强的东西，作为壁画艺术的东西，所讲究的是附加值，讲究的是差异化、个性，所以在这里呼吁，大家还是要从马赛克的本源，本质去理解和发展马赛克，做高附加值。在论坛之前，我们召开了一个辅料的座谈会，我们也聊到了与其大家将单价老是降降，降10%、20%，将产量提高10%、20%，你做的那么累，倒不如差异化的生产，差异化的经营，留下更多的时间我们用来探讨怎么样让行业发展的更加好，更加长远，才是出路。
最后祝大家生意越来越好，身体健康，谢谢大家！
主持人：谢谢杨总的精彩致辞，杨总为我们梳理了前十四届高峰论坛的主题，同时也对我们这一次论坛的主题作出了解释，其实在马赛克行业壮大、辉煌的过程中，每一个环节每一个人都默默为这个行业作出了贡献，这一次高峰论坛探讨辅料，也不是来的晚，而是来的及时，让我们理解马赛克每个环节的重要性。
下面有请佛山市禅城区经促局常务副局长吕伟忠致辞。
佛山市禅城区经促局常务副局长吕伟忠
吕伟忠：各位大师，各位行业同仁，大家下午好！
今天外面是朝阳似火，大家聚在这里，心情更加是热烈，我非常荣幸参加这次第十五届马赛克高峰论坛。刚才杨总也把前十四届论坛内容都梳理了一下，大家也可以看到，通过这十四届的努力，马赛克在每年一步一个脚印往前走。我刚才来的时候转了一下，整个马赛克城今年比去年确实有了长足的发展。
从产品可以看到，一些马赛克无论是质量还是产品的种类，都比去年有了很大的改观，特别是一些细微的细节。价格也比去年有了一些好的开端，现在有的卖到了几千元，这是一个非常好的结果。
同时我们也看到，自己的一些不足，我也和企业家交谈了，马赛克现在面临比较大的困难就是，销量，一个是打不开，第二个在国际上品牌和市场定位做不上去，这几个问题一直都困扰着马赛克的发展。
虽然我本身不是马赛克专业的，我也花了一点心思去思考这个问题，有点不成熟的想法和大家分享。第一个方面，从差异化这方面着手，马赛克应该每一个厂家都要差异化发展，从产品上达到自己和其他人不同的地方，才有自己的价值和剩余价值。
第二个方面，抓住市场定位，我们在国内国外展览上都可以看到，我们的产品很多是在中低档市场定位，为什么不能进入高层次的定位呢？一个是品牌，第二个是营销的策略还有产品的设计等方面，没有作出很好的规划，我觉得今天很多大师都在，前期我们都探讨过文化加入马赛克，其实我们是有能力打造意大利像国外著名品牌同样的产品，所以我觉得我们市场定位要有一个前瞻性，不要只是在中低档方面打价格差。
第三个方面，现在马赛克的发展，刚才杨总讲到，处在谷底，其实不是的，最近广东省出台了一系列的政策，胡春华书记专门提出了要在三年以内打造一个珠江西翼2万亿产业带，就是制造业，省委省政府拿出75个亿，佛山市拿出24个亿，各个区分别拿几个亿出来支持本地企业搞技术改造，搞增资扩产，这是制造业马赛克一个非常大的利好，我们通过这些技改，可以把我们的产业迅速的从低端往上提一个档次，而不要再产业链的低端上做。另外还有一个非常大的利好，国家主席提出“一带一路”的政策，现在已经公开了，包括在新疆中转点，把中亚、南亚、西亚都联结在一起，去年我去了新疆，看到大规模的建设，现在高铁、机场已经到位了，市场非常大，我们要走进一步，把我们的产品从“一路一带”找定位，早部署。
最后预祝高峰论坛取得圆满成功，同时也希望马赛克这个行业能够在新常态之下，获得长足的发展。谢谢大家！
主持人：谢谢吕局长的致辞，不愧是经促局，站在经济整个高度对马赛克行业提出了很多很好的建议。马赛克这几年确实是做大了，整个行业在座的人都可以感觉到，但是像吕局说的，马赛克行业如何做强？做出自己的核心竞争力？从吕局透露的信息，从省里、国家发展的蓝图，希望马赛克行业能够切入这个正题，在发展的大浪潮中分一杯羹。
下面有请资深媒体人张永农发言。
资深媒体人张永农
张永农：昨天晚上8：30分离开广西的北流，坐车回佛山，回到家洗完澡2点了，就是为了参加这个论坛，为什么要过来咱们这个论坛？因为刚才杨瑞鸿总经理已经总结的非常好，马赛克的发展他立下了汗马功劳，在中国陶瓷工业协会领导下面，马赛克城发展的非常好，而且我一看见他这是第十五届的论坛，我就想起来两件事，一个人社苦段，一个感觉到日子过的非常快，忽然之间7年半过去了，今天论坛主题主要是讲原辅料，佛山有了马赛克之后，就开始有了原辅材料，当时用的原辅材料主要是两种，一个是牛皮纸，一个是浆糊，很多马赛克厂的女工就负责煮浆糊，也有麻烦，第一很容易发霉，第二个很容易让老鼠来偷，浆糊要加一点毒药，又要盖的很好，这样才能防止被老鼠吃和变质。所以今天我一看真是太聪明了，马赛克发展到今天以后，又把原辅材料提出来了，专门搞一个论坛，大家来探讨一下，我就心里感觉到非常兴奋。
由于我不懂这个，马上上网一搜，原来主要场地就是佛山、东莞、广州、番禺，特别是佛山搞原辅材料很好，类别也特别多，有丝网、双面胶、胶带、PE、金属马赛克的保护膜等等，我认为原辅材料也是为中国马赛克的发展作出了重要的贡献，所以我们应该为原辅材料的厂家，给他们以掌声和鼓励。
有了现在原辅材料，我估计马赛克会更好的发展，特别是出口，如果像我们过去那样用浆糊，用牛皮纸粘马赛克，简直是不可想象，所以我认为这个主题选的好，另外也是这些企业家非常聪明，看到了这方面的商机，所以有的时候，有些人说，现在经济不好，什么叫经济好？什么叫经济不好？借用马云的一句话，外面的事和我们一点都没有关系，国际上的事和我们没有关系，国内的事和我们也没有关系，你就把你的行业你本身的产业，产品做好就行了，外面的事和你的关系真是没有太大的影响。就等于我们去饭店一样，有的饭店门口车水马龙，有的饭店没人进去，所以我们不管它形式怎么样，还是做好我们自己，我祝愿马赛克的辅料企业能够做的非常红火，我也希望马赛克的企业多用我们现在现代的辅料，把我们马赛克真正做到世界第一，谢谢大家！
主持人：一个产业的发展，带动了大部分相关行业，也带动了整个地区的经济，所以原辅材料像我们所说的，它来的正是时候。
下面有请中国工艺美术大师梅文鼎发言。
梅文鼎：各位，我对马赛克的辅料是一窃不通的，我知道马赛克是需要辅料，但是辅料和马赛克的关系怎么样？为什么辅料那么重要？为什么用不好的辅料会影响马赛克的生产效果？这个我是不懂的。我只知道在70年代香港有一位同胞，在他的乡下投资建了一所小学，小学要有一幅他们学校的校徽，很大的校徽，从意大利进口了马赛克的一粒一粒回来，叫我把它拼成学校需要的壁画，他只进口了玻璃马赛克，没有进口辅料，所以那个时候我只能到建陶厂向他们拿一些牛皮纸，自己煮一点浆糊，就把马赛克校徽粘起来了，粘的满手是血，因为要剪裁，玻璃马赛克一切碎，面很容易弄伤手。
所以马赛克的辅料慢慢就浮了出来，不同的马赛克的材料需要不同的辅料。现在我们马赛克的材料非常之多，有陶瓷的，有金属的，有木头的，有石头的，不同的材料需要的辅料有所不同。
目前马赛克之所以难以发展起来？主要是出售原料，出售马赛克，不是出售艺术品。我和马赛克一位朋友打听，他们做马赛克一平米才是几百元，最多是1000元，我想这个非常可怜。如果我设计了一幅画，要做成马赛克，一平米起码要2、3万元，要不然就不做。所以要提升马赛克的效益，一定要从设计和运用的角度来看。如果没有好的设计，也没有合理的应用，马赛克一直停留在出口的原料上，是很难做的很大的。
现在幸好马赛克不会受到送礼影响，由于互不送礼，影响了很多行业的发展，马赛克应该不会成为礼品送给别人。另外一个好的情况，国家对于房屋政策已经放的很宽了，让更多的人能买到房子，买到房子需要装修，也会考虑用到马赛克。最大的好处就是丝绸之路今后的开拓，丝绸之路面对的就是中亚、中南亚伊斯兰教的国家，他们建筑物里面所应用的一切都是马赛克的画。所以我相信随着丝绸之路不断健康发展和壮大，对我们今后的马赛克企业来说，应该有很大的好处。我希望通过马赛克和辅料的互动，会令我们今后拼贴出来的效果会一天比一天好，等一会就会颁发去年“金魔方”的奖，我希望以后用更好的辅料来拼贴的马赛克效果一定比我们今天所获得奖励的项目更好。
谢谢各位。
主持人：谢谢梅大师，他每一次参加论坛都有被利用的感觉，但是我们还是很高兴，他每一次被我们利用都有价值，感谢梅大师，这一次虽然不是很相关的主题，能够勾起梅大师很多珍贵的回忆，同时也对马赛克行业，马赛克辅料等提出了一个所谓的不了解局外人很多建议，这些真知灼见希望和马赛克企业，马赛克辅料的企业能够从大师、老师还有领导发言中，领会到精髓的东西，并且把我们这个行业，这个产业做的更好。再一次感谢领导和嘉宾的精彩讲话。
主持人：下面进入我们的主题演讲环节，由原辅材料老板，从企业角度，或者所在的行业角度去探讨，刚才领导和嘉宾提到的马赛克辅料，究竟在行业里面是处于什么样的位置？它的发展前景，它的发展困难有哪些问题？等一下他们会和我们一一分享。
佛山市美晶建材有限公司总经理赖楚波
首先有请佛山市美晶建材有限公司总经理赖楚波进行主题演讲，他演讲的主题是：用水性涂料助企业解决环保问题，演讲的主要内容是：讨论马赛克行业水性稀释剂等辅料的研发及运用。
赖楚波：尊敬的各位来宾，各位领导，各位企业精英，大家下午好！首先很荣幸有这么一个机会和平台，和大家分享一下。我是佛山市美莹建材有限公司总经理赖楚波。我们从事的马赛克辅料行业已经有十几个年头，原子弹有一些微粒，原子弹还有一些浓缩铀没有人关注，恰恰有这么一个品牌，有这么一个机会冒一下泡。我们伴随着马赛克行业的成长，一路点点滴滴走过来。大家总是这个行业都知道，马赛克进入中国市场我们一直在关注，从2000年进入中国市场，当时釉料还没有办法突破，虽然到今天是一个很简单的工艺。当时把厚的玻璃切割，再烧成，通过烧成倒一个角圆了之后，再翻过来喷上玻璃油漆，交货。这种应用范围有水池、泳池不能用，后来又烧成更加广泛的利用，所以我们在这个行业一直关注，一直伴随着成长，也很荣幸目前马赛克城，这个唯一有代表性的，也对这个行业有推动作用的马赛克城杨会长，一直对这个行业推波助澜，我们一路成长起来。
我们公司成立于2004年，一直在关注后面的色釉料的研发，也因为专业而出世，因为关注我们才有进步。现在走过来已经是第十个年头了，感觉企业经营非常困难，我记得杨会长讲过一句话，如果一个工厂做2万平方米马赛克，降价5万元做3万平方米，其实是没用的，意义不大，这个是后面马赛克营销和品牌定位，我们只是在前面研发给力马赛克。
马赛克行业由于成本问题，利润非常薄，还有环保问题，因为今年2015年1月1日，中华人民共和国《环境保护法》实施，所有企业只要有关注的，国家新一届领导人很重视环保，也宁愿放低GDP发展速度，也要把环境搞好。现在关注就是马赛克成本问题和环保问题，相信有很多马赛克厂的老板们办企业之前没有碰到的，而恰恰在这一两年，来查环评，由于这种压力，厂家给出一些方向，现在进入马赛克厂，会闻大很大的气味，现在环评过不了，有一些南庄的企业被村民三番两次投诉，关掉，说通又开，后来又关，最后搬走了。我们从去年11月份一直关注这个行业，点点滴滴，企业家老板们跟我们说，你们能不能制造这些没有味道的马赛克，所以我们相当给力，这几个月以来加班加点研发，目前解决了两点，一个是成本，一个是环保，环保这一块目前有最新的消息，也是前几天刚刚得到了验证，南海丹灶16号那一天召集了丹灶地区十几个马赛克工厂，看到前面有烟囱的还有污水，第一次环保改造要30万，还要签承诺书，如果你不签承诺书就意味着要搬迁。我们就研制了环保型水性流，水性的程度够不够？如果强度不够，成本虽然降下来，可能又会影响损耗，水性油的弊端一方面强度解决了，流动性不好，流动性不好会影响针孔，还有回潮。这个路走不通之后，不改变水性流的情况下，用水性的封底，这个介质很给力，后面印了出版之后，有一点点温度干燥一下，解决了回潮，气味没有了，我相信这一点，我仍然对这个行业充满很大的信心，我希望这一点能给力，谢谢！
主持人：在座的马赛克企业也好，陶瓷行业的也好，协会的也好，有没有一些问题向赖总提问。
提问：我是来自北京的温远华（音），今天的主题是辅料，上次我们发现一个问题想请问一下赖总，木板用胶，样品贴了几十块，本来防水挺好的，后来不粘，不结的感觉，是不是单针网的问题？
赖楚波：模板贴的是什么产品用的是什么胶？
提问：好象是防水胶，贴的时候一个是天气比较冷，但是一点都不粘，不知道什么问题？但是粘网贴上没有问题，板有油漆的。那个网是纸贴，不是网贴。
赖楚波：是贴上面的，刚才我们领导讲过，要用糨糊贴的那种，只要是贴上面用纸都是用糨糊，要是防水胶洗不下来的。两个性质，什么材质贴什么胶，贴什么网很关键，如果想听更专业的，会后我帮你私底下解决。
主持人：辅料的老总在上面讲话的时候，企业也可以私底下交流，因为我们等一下晚宴就设在现场。
赖楚波：我2004年成立公司，到现在一直做这一行，就是因为我们专注才很专业，说实在的，在这个领域上从色釉料到后面的耗材，模板，广布，在佛山找不到第二家有我们这么专业的配套供应商。
黄芯红：你刚刚讲生产色料还是釉，釉还是油？
赖楚波：陶瓷界所谓的釉是属于原料的系列，后面是油，我们讲的原材料在陶瓷界里面用的原料，不管是白的还是其他的都是釉。油是液体的，主要把原材料附着在玻璃上面，起到很强的附着力，这个和粘贴没有关系，不是表面装饰，我们的原料要附着在瓷砖上面，或者玻璃上面，必须要通过丝网印刷印上去，我们的原料是干的，粉的，必须要有油来调，和后面贴的是两个概念，现在是烧出来亮丽色彩的原材料，烧出来是后面贴网，这个就需要胶和网，什么产品针对什么网或者什么胶。
黄芯红：通过这种油把色料附着在产品上。
赖楚波：通过大块的玻璃切成小块的颗粒再经过窑炉烧成，经过切割的时候不会划伤，行业99%用的都是油性。原来的油和釉是不同的，通过印花纸调成有味道的油墨，我们现在是没有味道的，是水性的，扣不掉的。
黄芯红：谢谢！
主持人：下面有请佛山市直立方玻璃纤维制品有限公司 总经理 苏照雄演讲，他演讲的主题是：玻纤网的优势分析。
苏照雄：
主持人：赖总讲所有运用是一个方面，最重要是原辅材料环保型，如果环保型能够达到的话，马赛克在生产里面，不会到哪里都有被赶的感觉，我们在做强做大行业的时候，要怎么注重环保性能，这个是最重要的一点。
黄惠宁：赖总，首先恭喜你，做了环保型的黏结材料。我想问一下，你现在黏结材料和乳白胶，这两个差距有多大？
赖楚波：乳白胶是产品烧成之后，来贴的，我们的油是要把原材料通过丝网印刷在玻璃上面。这个行业突破以前的纸贴，后来用网布，白乳胶，防水胶，行业用这几大类产品。陶瓷厂的印油不需要把瓷砖压好以后，上面要上颜色，通过印刷也好，淋釉也好，不需要开小片，大玻璃买回来开了之后，通过陶瓷厂的工艺印刷机印刷，印完以后还要拿去另外一台机器切成你要的规格，这个时候就会要崩掉，陶瓷厂是不需要强度的，陶瓷厂和印油是通过树脂的材料，有很多细节的。
主持人：谢谢赖总非常专业的回答。
接下来还有一个辅料的涉及到网布，以前马赛克张贴和现在的区别，我们接下来也想听听玻纤网使用怎么助力于马赛克在使用或者生产过程当中的优势。
下面有请佛山市直立方玻璃纤维制品有限公司的苏照雄给我们进行演讲。
佛山市直立方玻璃纤维制品有限公司的苏照雄
苏照雄：各位领导，各位大师，各位老板，下午好！
我是佛山市直立方玻璃纤维制品有限公司的苏照雄，很高兴在这个论坛上面能跟大家一起分享一下我们的发展与辅材的发展。
马赛克产品和马赛克辅材在每一个环节来面都是相辅相成的，一环扣一环，从最原始的色料、铁板、网片到胶水都是一条龙生产出来一个产品，马赛克辅料行业作为马赛克上游的工艺，与马赛克厂家荣辱与共，唇齿相依，马赛克事业的开拓与发展需要我们共同努力去完成，正如杨总之前所说，马赛克上游有各类企业都应该引起行业的关注，马赛克发展那么多年到现在已经是百花齐放，处处赞歌，但是很多马赛克厂家也遇到很多瓶颈发展困难，比如工人工资飙升，各种原材料成本提高，利润的降低以及市场率下滑等等，这也直接影响到马赛克辅料企业作为上游工艺所面临的风险转移。比如说结款日期的延长，有一些坏账还没有收回来。所有最常见的是拼命打压采购成本，把成本压到很便宜便宜，哪一家便宜就拿哪一家的，什么质量好坏也不考虑。这个使辅料企业想做生意就要降价钱，这个是很不健康的。很多恶性循环，既影响了马赛克整体的品牌形象，也影响了马赛克上下游企业的和谐发展。这样对于我们的长远是很不健康的，值得我们深刻研究。
我们公司一直不断努力去开拓更适用于马赛克厂家的辅料，比如在铺贴马赛克过程中，以前工人都说玻璃纤网会导致手损坏，不想做这个。后来我们研发了全国首款环保型玻璃纤维网片，让马赛克工人在施工过程中避免了手软问题，还有网面切割很讲究的，一不留神尺寸不对，就可能导致很多损耗率增加，其他各方面不适用，导致很多浪费，这一点我们在2010年已经全面推行了自动化切片，有效的防止了有效切割不好，不平衡，不均匀，不标准的缺点。我们在2012年推出了超密的密网，马赛克很小做到0.5—1CM，因为没有合适的网片，粘上去之后容易掉，粘不上去，后来我们就推出了一些能把0.3—0.5—0.8—1CM的马赛克贴起来的网片。防水胶在环保方面下了很多工夫，使用了很多先进的技术，成功了解决现在季节性质量不稳定，黏性不够，气味难闻，防水性能差等等问题，做到行业里面最好的胶水。
我说那么多，只想证明，只有我们辅料的产品全面升级，技术优化，产品创新，提高品牌形象，才是王道，才是辅料企业之间与马赛克行业上下游企业之间的良性发展，最基本的方法，也只有这样，我们马赛克事业才光更光，更亮，谢谢大家！
主持人：谢谢苏总。
归晓东：我主要从事营销工作，在销售马赛克过程当中，中国马赛克同质化很严重，我一直在想一个问题，如何让消费者感觉到当他拿到这一块马赛克的时候，感觉这个产品是不同的，是与众不同的，我们现在在产品研发上面，包装，品牌推广方面做了很多努力，但这些努力似乎效果还不是很明显，所以我一直在想这个问题，能不能在网片上面做些文章？因为陶瓷砖在后面会打上企业LOGO，马赛克拿出来的产品如果是同类产品，几乎是差不多的。
苏照雄：我刚才也讲了，我们和马赛克上游企业是唇齿相依的，你上游生意好的话，对我来讲也是有好处的。
归晓东：你让我付更高的价格，可能我会愿意，如果你给我的产品是差不多的，我就不愿意付更高的价格，这是我想给出一个想法。
第二个我虽然不做生产，但是我在工厂里面待了很长时间，没有看到哪一个辅材的企业到工厂里面给我们做一些培训，尽管我们企业已经有20、30年了，但是我可以这么讲，我们生产出版要问你对辅材的理解怎么样，我感觉他说不出东西，还没有我懂得多，因为我们不专业，也不知道这个产品好处在哪里？
苏照雄：我们厂做出来的产品是含玻纤，因为我们主要是以玻纤为主的厂家。
归晓东：我只是告诉你马赛克企业需要什么，需要什么方向的东西，这个问题抛给辅材工厂，让你们去想，去考虑。
苏照雄：你这样说，我很理解，我们做辅料的产品最大的功能就是能辅助马赛克厂家，就是我们的客户让在生产过程中提高效率，做网布或者卖网布有很多家，我们做的质量那么好，第一从质量方面来说，我们能贴出来的马赛克厂家需要产品都能做到，玻纤网经常让工人手很痒，我们改良之后，工人在施工过程中就不会再有手痒的问题，这个也是很大的改善。我们玻纤网的优势是贴在上面就不会有腐蚀。
归晓东：我们企业生产马赛克在产能在行业里面还算过的去，但是没有看到你们企业到我们企业进行产品介绍或者宣传，至少我没有看到你们有这么好的产品，我们不知道，所以在这方面希望能够把信息更多的传递出去，今天杨总主办辅料的论坛，我认为是抛砖引玉，让我们有更多的机会认识。
主持人：我插一句，所以我很高兴，对苏总来说是很好的机会，很专业怎么贴不是问题，做营销就有自己的创意，包括你的丝网，能不能把每一个LOGO搞在后面。
苏照雄：我们已经在和玫瑰公司合作了，已经在用了。
黄希然：马赛克这个辅料之前一直没有接触，但是听你介绍了之后，以哪一种辅料比较大？
苏照雄：一般情况下是布的销量或者布的用量比较大，布用在石材或者密度比较低的石材上面，或者复合板，或者一些大的陶瓷薄板上面，马赛克是其中的一个范畴，只是用来切割或者拼图用的网，代替了以前所说的牛皮纸，做牛皮纸是很难做出来的，只用用网才可以贴上去，我自己做了13年的马赛克，对这方面的要求和经验还是有一点点的。
玻璃纤维其实是用玻璃球丝拉成一条丝，是编织出来的，也是一种玻璃纤维。
黄希然：玻璃马赛克产业规模不小，但是企业的规模不大，辅料也是做不大的，像你们这样子生产网的企业，可以做到多大的规模？
苏照雄：一般一家马赛克一般情况下所说的几十万张网片其实就是几万方的数量，按照我们现在工厂的规模与实力来做的话，在这个行业里面做玻纤，按照我们的人力和生产方式来做，基本上马赛克行业做八成，因为我们还有一部分的资源用在其他企业方面，像陶瓷薄板或者石材各方面。
黄希然：有没有可能做到1个亿？
苏照雄：一般情况下7、8千万左右，在外省已经买了100多亩地。
黄惠宁：你们玻璃球是不是做自己做的？
苏照雄：肯定不是自己做，一般是外面采购，玻璃球是从原材料，一条丝已经拉好丝，再卖给我们，我们再上胶水，裁切。都是外省采购的，广东基本没有。
黄惠宁：现在做背面玻璃网，是用中剪，还是高剪，低剪？
苏照雄：一般情况下是高剪玻璃丝，马赛克这一种是中剪，陶瓷薄板厚度会薄一点是高剪，所谓80克、60克，就是按一平方米，马赛克一般是80克，是中剪。
黄惠宁：马赛克铺贴的时候，玻璃纤维丝粘贴，员工反映为什么会出现手发痒？
苏照雄：光纤不会导致手痒，我们的技术把网布切割过程中分离出来，所以一张网拉入马赛克里面，肉眼看不到，阳光照耀下看到有很多玻璃丝飘在空中，我们已经在切割过程中用机器分离出来，所以这方面不会在网片上面，所以施工过程中怎么染都不会把玻璃丝染到手上面，所以就会解决手痒的问题。
黄惠宁：如果用玻璃马赛克，用玻璃纤维丝和纸质网在成本价格优多少优势？
苏照雄：比较下来一般会高一点，大概是20%左右。
主持人：谢谢苏总。
下面有请演讲的嘉宾JNJ 马赛克营销总经欧阳凤强进行主题演讲，演讲的题目是：从辅料看营销。
JNJ 马赛克营销总经欧阳凤强
欧阳凤强：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友们，大家下午好！
我是最后一个人发言了，第一次参加第十五届马赛克高峰论坛新的朋友，我是作为JNJ厂家的代表，也是马赛克生产企业的代表，在各位领导，各位专家面前班门弄斧。从营销角度方面来说，讲四点，第一点刚才杨会长和苏总已经讲了，马赛克生产企业以及辅料的生产企业其实是相辅相成的，我们是兄弟单位，关键辅料已经涉及到马赛克整个环节，包括企业研发，特别是化工原料的引进很重要。第二点生产，从销售角度来说，还涉及到很多方面，一个是施工，第二个是后期养护，这两块是很重要的，是相辅相成的。我们知道一个好的马赛克产品，如果没有辅料帮助，很难呈现出一幅很完美的作品，特别是一些工程，可能同样的工程选用不同的辅材，或者辅材工艺操作不好的话，工程可能会出问题，这两者是相辅相成的。
第二点，我们为什么会用关键辅料，才理念方面冷不能有所转变，马赛克整个行业的推动，除了马赛克生产厂家本身之外，还需要辅料厂家的支持，特别是新产品的研发，如果没有新产品的研发的话，马赛克整个行业的推动是相对于滞后的，特别是新原料大胆的使用，JNJ本身是敢于投入使用新的产品。我希望辅料厂家能成为整个行业的推动者，也是一个主导者，能引领新产品，新工艺的发展。
第三点，辅料的使用，从销售角度来说需要很好的培训机制，至少让使用者包括广大经销商、工程用户很清晰的知道，这些产品的使用原理、特点，特别是使用的方法，还有注意的事项，所以我的建议，辅料生产厂家包括这些马赛克生产厂家，这两个企业之间要加强互动和沟通，特别是辅料厂家，能不能对培训方面进行重视，第一能不能有比较简易的PPT形式培训课件，第二个有专业的培训导师，第三个有没有可能在工程这一块使用做到工程前期、中期以及后期整个技术支持。这三点注重起来的话，对马赛克使用厂家来说，能够共同把事业做强。我建议苏总可以尝试一下，做一个比较容易懂得的PPT，由专业人士给我们外行人进行培训，这样的话推广起来，经销商使用起来就能做到有的放矢，做好充分的解决方案，而不单单只是提供产品。
第四点，辅料在专业的品牌和专业领域，可能你的公司是非常响当当的，一年销售接近过亿，但是在普通消费者层面知名度不是很高，能不能生产厂家和辅料厂家之间形成一个默契，用一个词来形容，专业分工，品牌联动，我以前在其他企业和法国的公司都有很强的互动，从他们技术研发、工程的支持，都有比较好的互动，这一点我希望不单单在马赛克这个行业里面，生产企业有很知名的品牌，辅料企业未来也可以有10家品牌，对于整个马赛克传播，整个马赛克文化的推广是很有益处的。
大伙坐在这里，天气这么热，我们希望围绕在杨会长以及各位领导行业组织下，共同把马赛克这个行业做大做强，共同把马赛克这一块高端艺术形象推广开。
最后祝大家身体健康，生意兴隆，谢谢！
提问：感谢杨总把我们都聚在这个平台上，谈到辅料，在马赛克行业辅料的意义是非同寻常的，我们和瓷砖等其他材料不一样，其他材料本身出来就是成品，马赛克完成了烧纸这个环节以后，出来还是半成品，要通过辅料一起把产品交到消费者手上，辅料的发展对我们行业发展带动非常大，我们现在用的网布或者贴纸，这个是19世纪维尼私人发明的，当时我们想用马赛克，要把连带工人师傅，工作室、半成品一起拿到现场，在家里开始贴，但是有了辅料，就可以在工作室把产品完成，最近几年有一些新趋势，我们的产品如果用背网有一个粘贴面。还有绿色环保的要求，无论是欧盟市场还是国内市场，要求都是非常高的，我对辅料一直是非常关注的，我们也非常重视，另外对我们整个销售各个环节都有主要的卖点塑造，也是很大的帮助。所以我也很认同刚才欧阳总讲的品牌联动，让消费者认知有一个标准，强强联合。我个人期望，辅料伙伴能够确切的分析市场的需求，再做一些深度的研发，真正能把粘贴的安全性解决掉，便利性也解决掉。
邵总：我是做贝壳马赛克的邵建华，贝壳马赛克作为这几年新兴的马赛克行业领域，我也想问一下，对于贝壳马赛克，特别是现在一直在用网，现在有一个问题，贝壳马赛克怎么和纸质网结合起来？这个一直很困扰我，用网和贝壳结合，这个问题非常头痛，要求必须纸和贝壳结合，贝壳有一个很大的缺陷，所有的贝壳才成品之前是通过化学，贝壳这几年量起来一点，但是如果这个纸质的网和贝壳马赛克能够结合的话，应该怎么做？
苏照雄：坦白说，贝壳马赛克我们的客户还是空白的，一般情况下我们做玻纤网用贝壳马赛克贴上去还没有一个厂家下过这样的订单给我们，这方面我只能拿贝壳马赛克回去试一下看行不行。希望我们能解决这样子的铺贴，如果行的话，我们也研究新的品种，适用贝壳马赛克。
主持人：谢谢欧阳总。
对于原辅材料，我们刚才和论坛的金牌主持人刘总沟通了一下，这种模式用论坛的形式可能还不如很直接的，接地气解决企业或者行业里面最需要的问题，当然这些问题对于旁观者或者不是这个行业内的人来说，这些东西可能会比较枯燥，但是始终围绕一个问题，为了把马赛克行业做的更好。
再次感谢三位演讲嘉宾。
有几位嘉宾是迎着夜幕，披星戴月来到我们论坛，最后还是要亮出我们论坛王牌节目，有请黄会长为这次论坛做总结。
中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会会长黄芯红
黄芯红：各位来宾，各位同仁，大家下午好！
实际上，现在时间已经到魔鬼时间，什么叫魔鬼什么？前面在北流开的论坛专门说过，一般5号开会最大的问题就是饭点，到了这个时候人眼睛睁不开，魔鬼打也打不倒，骂也骂不跑，特别难受，我的总结就是赶魔鬼。
今天这个论坛我非常非常高兴，我们论坛今天从4楼到5楼，更上一层楼，我说我们是步步高，步步高代表着行业步步高，我们的企业步步高，在场的各位听众或者企业家同仁步步高，生意天天向上。我感觉是代表了这个意思。
今天的论坛我不想多说，给我印象最深刻的有几点：
第一点，在那么久论坛里面时间是最短的，我们开会是3点多了，现在4点多，才一个多小时，时间虽短，但是效果最好，一般你讲的效果不好，大家早就在桌子上睡觉了，但是我看没有人睡觉，每个人都看着我，笑呵呵的，讲的效果不错。
第二点，今天的观众最多，坚持到最后最好，我不知道大家有没有发现，到目前为止还没有发现有一个听众中途退席的，开始来多少现在还有多少，我不知道有没有从背后跑的，从前面没有发现一个跑的，从另外一个侧面说明今天的论坛还是好的。
第三点，选题好，今天我们选的是辅料，一般大家一听辅料，不是主要的，不是主流的，可有可无，可多可少，辅料还是非常重要的，虽然是小东西，但是我们听起来是辅料，但是起到大作用。刚才赖总说到，我本来想把产品拿上料，虽然是很小的问题，但是影响到整个马赛克最终产品质量和效果，很薄，起的作用是非常非常大的，涂上去本来是玻璃的，要是搞的不好附不到上面，还要烧，还要切，切搞的不好还要崩，还要分层，搞的不好就成了废品。还有很多其他辅料，网，网材还有其他的粘贴材料。所以我认为以前，我们把精力都放在主要产品上，没有过多的关注实质作为一个行业，或者作为一个产品，是一个系统工程，少了那一块，哪一块最终的效果都不会好，少了哪一块，行业都发展不起来，或者发展不快。归总刚才提到了几个问题，说明不是一个方面就可以解决，是需要靠系统才可以解决的，行业发展要靠辅料行业，还要加上要靠所有方方面面的相关的行业来推动，否则要发展不太可能的。刚才杨秘书长说晚了一点，不晚，恰逢其时，我感觉很好，很及时，关键的时候我们提出这个问题，我想对我们行业发展还是非常非常有帮助的。
第四点，创新，形式创新，前面说了那么多，为什么效果那么好，到现在大家还不走，由于今天的论坛所采用的形式有了创新，以前都是我在这说，大家在上面讲，下面的人听，但是底下有什么问题不能及时沟通和提问，你提的问题我可能不感兴趣，但是我下面又没有机会，通过今天这种形式，每一个主讲嘉宾在这里你不要走，首先解决问题再说，所以每一个人都会认真的听，而且认真的想，最后还认真的提出问题，很有针对性，很解决问题，所以这种形式非常好。主持人也讲了，比大家上来坐在这里聊还要好，那几个嘉宾他想的问题毕竟还是有局限性的，但是大家有几十个人在那里，想的问题都不一样，所以形式非常好。我希望以后这种模式的创新，要更加多一些，想的更加多样化一些，这个论坛会越来越好。
我今天的总结就这些，当然还有很多很多没有总结到的，这几点值得大家去回味，值得大家去记住。
谢谢大家！祝大家身体健康，万事如意!
主持人：非常感谢黄会长精彩的总结，刚才黄会长提到了非常重要一个词，热烈，首当其冲就是天气的热烈，还有黄会长连夜赶来约会，也点名了所有人赴约的心态，我们马赛克行业，马赛克论坛为什么能够坚持到今天，并且办的越来越热烈，就是因为我们每一个人都有一颗赶赴盛会的心，都有为马赛克行业做的更好的一份意。今天我们的论坛到此结束。
杨晓明：今天站在讲台上，有点成功感，灯光、阳光的照射，让我感觉有点倍感兴奋，最重要的还是“金魔方”的精神，一直在行业里树立榜样，为推动整个行业的品牌之路作出我们不懈的努力。我前段时间和我们的领导，行业的同行在沟通的时候，“金魔方”奖设置初衷和现在的模式，像黄会长所说的有没有需要改革的地方？我现在在这里透露一点信息，有些奖项包括数量，比如说十大品牌，我们达成一个共识，经过五届之后，起码有十几家已经进入十大品牌，按照行业的发展规律，十几年或者几年的历程，对一个企业的影响是不大的，“金魔方”为了奖励或者推动榜样，我们的模式下一步肯定要再改革，我在这里透露一个信息，以后的十大品牌不一定存在，但是在这十几大品牌里面，谁在某一个年度里面做的最优秀，做的最好，这个标杆以后肯定要树立，并且数量肯定不会很多，其他的奖项也是这个模式，企业哪些是做的最好的，最拔尖的，他们理应得到最高的殊荣。
我跟大家汇报一下这一届“金魔方”简单的情况。
本次参加“金魔方”侯选企业总共有62家，侯选的项目102个，获奖的企业占了48家，获奖的项目总共是58个，根据获奖的名单，在这个时候就要揭晓英雄，每一个奖项在揭晓之前，我会邀请颁奖嘉宾上来给我们一一揭晓。
首先颁发的是：事件类——马赛克艺术演绎推广奖
有请颁奖嘉宾：华夏陶瓷网总编辑刘小明
刘小明：下面我宣布第十五届中国马赛克“金魔方”奖，事件类—马赛克艺术演绎推广奖，很遗憾，空缺。谢谢！
有两届没有上台做对话主持了，心里还是有点空落落的，如果能做个颁奖嘉宾也是很荣耀的，但是非常遗憾，没有颁成，恰恰因为这样，我觉得我有话要说，刚才在下面和企业营销老总交流，有一个建议，这个空缺奖对于马赛克企业来讲，确实暂时不宜颁发，我们可能推广的还不是很好，但是我这里要说的是，希望我们“金魔方”奖，接下来明年的颁奖典礼到深圳去颁，或者到广州去颁，直接到设计师群体里面最高的殿堂里面去颁，我们颁奖的时候就在推广这些品牌，这个话是说给协会的黄会长，说给杨秘书长的，我一直在期待这一天。第二希望“金魔方”奖将来还能够扩大，能够把所有的艺术建材门类都包含，打包到终端去推广，去颁奖，这也是我的另外一个梦想，我一直在和杨秘书长进行建议，希望能有一天实现我的梦想，谢谢大家！
主持人：谢谢刘总给我们提出这么好的建议，其实马赛克行业“金魔方”奖，不管是模式上，或者是标准上，我们为什么会出现空缺的地方？可能自己要检讨，在整个评比标准或者引导性上，还是需要努力的，刘总也提到了很高兴颁奖不成，我希望到时候我们的奖项里面还有刘总领奖的时候。继续颁奖。
营销类——最佳市场开拓奖
有请颁奖嘉宾广东省陶瓷学会常务副秘书长张智英为我们揭晓。
张智英：获得第四届中国马赛克行业“金魔方”营销类—最佳市场开拓奖的是：
成都磊富艺术石业有限公司 经销商 曹士舰
在国内发展11家经销商，在国外发展17家经销商，发展发生的时间就是在2014年，恭喜成都磊富。
主持人：下面颁发的是营销类——最佳经销商（
