大规格瓷砖，小众市场里的大生意
——探访张壹心中“大”有作为的生意经
大砖砖家瓷砖品牌张壹总经理
“进大砖，找张壹！”只要是说到做大规格瓷砖，必定会想到一个人，那就是大砖砖家品牌的张壹总经理。作为广东多家专业大规格瓷砖品牌的“中转站”“站长”，张壹对大规格瓷砖市场充满了信心，他说：“大规格是未来装饰材料的发展方向，我的目标就是在这个市场中做深、做精”。本网记者在淄博陶博会之前，采访了张壹总经理。
中商建材网：您好张总：不管在微信朋友圈，还是在咱们建材市场的圈子里，一提到大砖，很多人首先都会想到您，您是怎样做到的？有怎样的一个历程？
张壹：我是学医的，在当时的计划经济体制下与改革下，我是最后一批被分配的学生。大学毕业之后，被分配到了中医院。但是，上了半年班之后，我发现这不是我内心想要的工作。受到父亲经销瓷砖的影响，我选择出来创业，并在2006年与创业伙伴开始成为了瓷砖贴牌商。但是，由于对公司的经营及市场操作有一些误区，导致在2008年的时候，我选择自己出来重整创业，对砖坯进行加工后进行销售，但是，半年之后，我发现产品的品质不稳定，我就果断放弃了这次的创业。在这个阶段，我脑海里就有了一股强烈的意识，那就是一定要做品牌！
中商建材网：这是您早期的品牌意识，也给了您新的崛起力量？
张壹：是的。有了做品牌的意识之后，我就去了广东，接触了许多厂家和产品。当时，大规格瓷砖开始流行，但是，我发现，当时被厂家推崇的600X1200的大规格瓷砖，不管哪一个品牌在终端市场都推广不成功，只好切割成300X600的来进行销售。我觉得，这就是我再次创业的切入点。并有针对性的对生产大规格的企业进行深入考察，确定首次与大规格生产的专业实力厂家——东方陶瓷进行合作，专卖600X1200大规格瓷砖。当时，第一年的营业额是250万，第二年是500万，现在仅东方陶瓷单品牌的销量是1500万。
中商建材网：销售额在成倍的增长，也成就了您的品牌？您有怎样的一个持续发展的秘诀？
张壹：对，很多人都知道，只要经销大规格瓷砖，都知道找我，找我们大砖砖家品牌。如果说持续发展的秘诀，我觉得主要有两个，一个是坚持品质不能松懈，一个是配套要做好。并且，我在2013年的时候，就增加了一些1000X10这样规格的瓷砖，以及其他的一些专业配套产品等，到现在为止已基本配套齐全。到目前为止，我们大砖砖家已经服务过1000多名客户。
中商建材网：大砖砖家有怎样的优势？会不会有一些模仿者？
张壹：首先，我觉得也没有什么模仿者，因为大家都在做，只不过所积累的资源和渠道不一样。大砖砖家奉行的是品质第一，其次才是考虑到盈利。而且，多年的客户资源积累与渠道，诚信与品质，构建了大砖砖家品牌的市场竞争力。
中商建材网：别人都是恨不得各种规格都做全，各种风格都占尽，而大砖砖家只做大规格瓷砖，您觉得市场前景是怎样的？
张壹：虽然目前行业面临着一些机会和挑战，但是，大行其道的市场也会随之而来。因为，大规格瓷砖整砖应用适用于高端综合场所，比如高级酒店、政企工程、豪华会所、高档写字楼、别墅、私人府邸等等。由于其铺贴损耗小，完成效果简约大气又不失典雅，因此颇受设计师及客户的宠爱。而且，在繁忙的都市生活，让越来越多的高端客户开始摒弃繁缛豪华的装修，更加向往自然简约、轻松舒适的生活空间，大规格砖能以少胜多，简约大气。另外，瓷砖行业是朝着强度更高，耐磨性更好，尺寸更大，吸水率更低的方向发展，所以，我觉得大砖的市场前景是非常好的。
中商建材网：您对大砖砖家的发展有怎样的计划？
张壹：目前，我想更加正规的来运作公司，组建强有力的新锐团队，在花色和库存上与品质并肩而行，同时，深挖经销商渠道及装饰公司、设计机构等多方面建立合作等，对市场做深做精。
记者后记：与张总交谈，发现张总对事物反应灵活，对大规格瓷砖的市场前景十分看好，也有信心做好大砖砖家这个瓷砖品牌。张总是一个多面手，不仅在营销和渠道上有颠覆常人的思维模式，在产品的品质追求上也同样有着自己执着的一面。在市场经营中，张总在大规格瓷砖的小众市场里，不断深耕细作，与他人追求花色齐全、产品齐全的经营模式中背道而驰，却促成了今天市场对他和大砖砖家品牌的肯定与认可。我们在张总身上和大砖砖家品牌的操作模式上，仿佛看到了大砖市场的大行其道。
