陶瓷商学院举行第三期公开课 区域经理成长之路
8月28日晚上，陶瓷行业第三期公开课在中国陶瓷产业总部基地陶瓷剧场三楼举行。这是陶瓷商学院院长徐峰老师成功举办公开课主讲第三次了。每次在会场都会见到很多好学的精英们在这里认真学习听课，而每次大厅里上千人的位置都是坐得满满的。第二期公开课主讲课题是《客户沟通及提升技巧》，这次主讲课题是《区域经理成长之路》。
陶瓷商学院举行第三期公开课现场
此次公开课参加的企业有：樵陶居陶瓷企业、高要市将军陶瓷企业、金舵陶瓷企业、博华陶瓷企业、阳光陶瓷企业、新时代陶瓷企业、宏润陶瓷企业、名邦陶瓷企业、红帆船瓷砖、领航陶瓷企业、康拓陶瓷、陶木然陶瓷、典美陶瓷、英超陶瓷、格兰菲迪陶瓷、盛世明珠陶瓷、金尚鼎装饰设计公司等企业和业务精英们上千人参加。全程由红帆船陶瓷和金尚鼎装饰设计公司赞助。
学习是一种精神，是一种责任，是一种态度。学习使人觉悟，使人振奋、使人充满激情。活到老，学到老，改造到老的思想去推动你辉煌的人生之路。"无止境地领悟，是每一个智者所必需的。人要想不断地进步，就得活到老、学到老。在领悟上不能有厌足之心。
认真学习的业务精英们
今晚，我见到了很多熟悉和陌生的面孔，也现场采访了几位老总。
首先采访到绿苹果瓷砖驻南京经销商、江苏省晋江商会常务副会长吴安源吴总。据他介绍，他认识徐峰已经有6年时间，算是他的粉丝，他非常认同徐峰的课程，这次专程过来学习。
接着采访到典美陶瓷营销总经理余燎原，余燎原说他几次都错过来学习的机会，他是久闻大名，特意慕名而来学习。
金尚鼎装饰设计公司总经理袁文劲，她说她前2次都来学习，觉得非常好，这次特地出钱赞助徐峰老师讲课。
最后采访到佛山市瓷木然艺术建材有限公司旗下品牌艺嘉宝瓷砖总经理黄谢。黄谢说他前二次都来参加学习，感觉讲课内容很实在，发现的很多问题都是进行了深入的了解陶瓷行业业务员存在的弊端去分析和如何去解决，包括目前这些业务员存在不良的心态，要如何去提升和避免等。他感慨的说道：“这些课程都是非常值得当前业务员来学习的。”
陶瓷商学院院长徐峰老师正在讲课中
陶瓷商学院院长徐峰老师到底在这次公开课里给大家分享了什么呢？
他首先认为业务经理必须制定人生职业规划目标，你未来三到五年的理想和目标。要不断提升自我综合能力才能超越梦想。调整平衡正能量的心态。
业务员在人际关系处理能力也很重要，他认为，人脉决定前途，如何处理好人际关系呢？有五大原则，1、换位思考原则。2、平等原则。3、诚信原则。4、宽容原则。5、互惠互利原则。业务员还需要有较强的学习力，只有持续不断的学习才能填补自己不足的，才能跟上时代，跟上你经销商的脚步。
徐峰老师还特别强调，业务员必须具有出色的演讲能力。你没有演讲能力，怎么培训你经销商，怎么让你经销商知道你产品品质和优势呢？就算你能力再强，不会演讲，很多企业也不会聘用你当个管理者，管理者需要较强的综合能力。要学会耐心倾听，形成良好的沟通能力。
徐峰老师不建议业务员经常跳槽，当你跳槽的时候，用人单位可能马上去调查和了解你的人品以及工作能力。
徐峰老师建议业务员需要放大格局看问题的高度和深度，调整好学习心态，要有积极的心态和付出的心态，要有高度的责任感，不要有应付的心态打工，坚持正能量的心态，要有合作心态，紧迫心态和感恩的心态等，都进行了详细的举例和讲解。
学习粉丝团与徐峰老师合影
徐峰老师还引用了拿破仑曾经说的话：不想当将军的士兵不是好士兵！陶瓷行业定有很多区域经理也一直想有更大的发展，但总觉得力不从心，几年下来身心疲惫，只能安于现状，那么做一位优秀的区域经理呢？区域经理做好区域市场销量才是基础，这才具备了提升的前提。如果连公司交付的一亩三分地都做不好，肯定提升可能性不大，很多陶瓷企业管理层都是从区域经理慢慢提升。从平凡到优秀、从优秀到卓越的完美蜕变。
徐峰老师最后用一句人生箴言语结束了此次公开课。 “不怕你不努力，就怕比你优秀的人比你更努力。”
