杨明通：为你揭开奢侈品ToninoLamborghini兰博基尼的神秘面纱

  有人说奢侈品都是神秘的不可触摸的，因为那是有钱人的世界才能够感受。但是，是否所有的奢侈品就真的如传说的那么不可触摸，普罗大众只有遥望的机会呢？其实不然，就像这个
   有点胖的广东人杨明通一样，作为ToninoLamborghini兰博基尼中国区的首席运营官，我们看到的更多随和与平凡。
约见杨明通是在星巴克，那天他穿着一件黑色巴宝莉翻领T-shirt出现。是否所有的奢侈品的品牌参与者都喜欢奢侈品，也许源于对奢侈品的操作才会真正的领略奢侈品的文化及神韵。就像他聊到，这年代不太适合穿西装去见客户，穿T-shirt更适合这个时代的商务活动。对于这次见面可以说是比较匆忙的，这次是逮住他是源自于来常州给朋友带一台限量版的 ToninoLamborghini兰博基尼手机（黑色泛金标，听说全球才1000多台）。杨明通现在是意大利兰博基尼家居中国区首席运营官。这个品牌的跑车起源于二战结束时期，由于生产楔形超级跑车并拥有一个著名宿敌法拉利而闻名全球，后来，兰博基尼家族又成立了ToninoLamborghini集团，同时经营酒店业、高尔夫行业、沙发家具行业，瓷砖等制造领域。

   2014年，ToninoLamborghini 家居进入中国，2015年8月杨明通应邀加盟，这个时候他已在建材行业拥有超过11年的经验，目前，杨明通所在的兰博基尼家居销售产品包括进口瓷砖，进口兰博基尼沙发，餐具、杯具、灯具和地毯等，艺术类产品均为手工奢侈定制，部分产品为全球限量版。“兰博基尼和其他奢侈品牌一样，拥有一个超级身份基因，奢侈品没有定位只有身份，他们服务志同道合的一个专属群体，为他们定制设计，定制瓷砖，定制沙发……”

   事实上，2015年下半年意大利兰博基尼瓷砖宣布登陆中国，当时一个由兰博基尼瓷砖经过3D打印和数据模型制作出来的一比一的雷文顿在中国陶瓷城确实震惊了这个行业，被认为是进口砖爆发的征兆，和范思哲瓷砖一样，服务中国市场高端人群，主要是别墅业主。然而正当大家讨论兰博基尼瓷砖惊艳的产品特点时候，兰博基尼又亮出新模式让做瓷砖的同行一次惊叹，“兰博基尼家居模式：主推瓷砖+沙发的组合，打通软装，结合地毯，灯具，床，手机，手表和高尔夫，它最终呈现一种时尚带有魔力的生活方式”。

   杨明通认为中国消费者对奢侈产品的接受越来越高，特别是近年跨国旅行，游学，设计潮流的同步，越来越多的设计师和别墅业主更乐于接受欧洲顶级产品，顶级产品带来的生活品质真不是其他产品能替代的，年轻一代更懂得去体验此类品质，亦是他们为什么愿意高成本拥有并等待5-6个月才到达中国的定制产品的原因。

G = 高绿青，建材行业著名记者

Y = yangmingtong 兰博基尼家居Co o

G：ToninoLamborghini在 2014 年进入中国，2015年正式切入中国市场，你们怎么看待中国市场？Y：除了庞大数据分析，我们必须洞察中国市场的内在趋势，表面上看中国人消费着满天性价比的产品，但我们分析认为中国正处于转型期，除了经济发展转型，民众从过去物质生活准备过度到精神生活阶段，他们消费的越来越不是单纯的产品，他们消费着一个拥有共同爱好或者标榜特立独行的精神认同，然后才是性价比，尤其是在高端消费群体表现得非常明显。因此，我们认为带着贵族血统，极致挑战精神的兰博基尼产品适合新一代的中国人，他们时尚，他们拥有与父辈不一样的消费和生活观念，他们正用更高端的精神粮食喂养自己的心灵......用他们自己的话意思是要活出自己的风格，不能容忍千篇一律的重复的单调的生活。

从时间上来说，我们觉得土豪时代镶金嵌银的消费意识正转向拥有贵族气息的产品消费，于是，兰博基尼适时进入，准时为中国业主服务......

G：你们的产品很贵。

Y：我们也有 1398 元人民币一平方的产品，兰博基尼产品从高到低，满足一个消费族群。

G：从你个人角度看，中国消费者有哪些具体的转变？

Y：他们装修自己的房子开始关心自己的爱好，性格，隐私，而不是父辈的“装修一定要豪华，因为给别人看更重要“。因此，我们兰博基尼的产品亦可以视为帮助他们发现自己忠实的内心，自己的爱好，自己的性格和生活方式……

G：怎么去帮助？

Y：首先我们的产品展示要体现这一代人的心灵需求，通过设计师与业主的沟通，不断挖掘业主内心世界，如有些人需要的不是一个洞穴而是一块精神自留地，摆上吉他，考虑房子结构不影响音乐回音，考虑软装的色彩不过于鲜艳而温暖内心，考虑瓷砖的创意铺贴少而精且富有回忆的记忆点......我们有个观点：定制设计比定制产品好，就像兰博基尼沙发的意大利定制是一个场景一个场景的定制，一个富有温馨记忆的场景定制，你可以想象一家三口或三代同堂欢乐的场景，“我们渴望发现饥渴的内心，这就是我们的设计精髓“。  

 因为奢侈品牌的特性是发现和创造业主惊喜的设计，因此，每一次沟通都是对业主内心的探索，而每一个奢侈品牌对消费者的探索几乎都持续100年以上，二战后兰博基尼的诞生就是提供人类内心深处不断渴望超越的诉求-因此，很多人记住了愤怒的公牛，这是兰博基尼家族的图腾，全球兰博基尼迷的图腾。

G：据了解，目前兰博基尼家居已落地成都，沈阳，昆明，贵阳，唐山，厦门，南京等10多个城市，中国市场有什么让你特别感到兴奋的东西吗？

Y：我们在中国市场布局的城市将包含北上广深，各省会城市和沿海发展迅速城市，正稳步推进中，一条主线规划专卖店，一条辅线发展兰博基尼会所，因为兰博基尼还拥有兰博基尼咖啡，红酒和伏特加等经营机制。如果谈及中国市场让人兴奋的事情，目前限量版的兰博基尼产品畅销情况可喜，说明中国消费者意识的不断提高，说明兰博基尼的楔形设计风格和气质适合中国高端市场。

G：在营销上你们是如何部署的？针对中国市场做本土化营销方面，你们有什么计划？

Y：兰博基尼家居每年国际性三大展会如：意大利米兰国际家具展，意大利博洛尼亚展和西班牙瓦伦西亚展均展出，备受国际上设计师，投资者和消费者关注。中国市场我们将和多个地产商和设计机构合作，推出意大利兰博基尼高尔夫邀请赛，不断结缘设计师，推出更多适合中国市场的设计，为设计贡献一点力量的同时让兰博基尼给消费者带来独特的超出预期的惊喜……更重要的是让大家了解兰博基尼的性格，并创造性地用在自己的房子装饰中，定制自己的房子!

G：你女儿五岁了？听说比较喜欢画画，最近怎么样？

Y：幼儿园放暑假了，在度假，和她爷爷奶奶一起，去到那里画到那里，她喜欢，小孩子在玩的年龄就负责玩。

G：你有什么想补充的吗？

Y：我想补充一点，奢侈产品是人类创造力的一种极致，不管我们目前多大程度拥有和使用，我们至少学会欣赏它，像欣赏我们自己创造的物体一样！