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淄博终端市场陶瓷销量锐减
来源：    发布时间：2012-06-16    作者：郑玉棉    访问量：4870
    近日，因办公室装修，记穿梭于淄博各大建材市场寻找装修所需要的材料，也进一步了解了与装修息息相关的淄博建陶行业。
      在选购过程中了解到面盆、座便器等一系列卫生洁具因品牌的不同，在价格上也产生了巨大的差别；即使是同一级别的产品，因租金等附加费的不同也会产生不同的价格。
      经过多方对比，最终选择在淄川建材城某品牌经销商购买卫生洁具。当记者问及今年销售情况时，该经销商大倒苦水。与去年同期相比，销量锐减。去年截至6月份的时候，已实现营业额超百万，而今年，截至目前营业额仅有去年的一半。以前经销商在提货的时候通常是十几件甚至几十件，而现在，一般都是三五件，超过十件的时候都很少见。销量锐减，但支出却一直没有降低，仓库与店面出租费占据了支出的大部分，并且随着行业竞争的日益激烈，这些支出都有可能会继续上涨。本来淄川建材城通常以走量为主，所以产品价格要比其他建材市场低，所以，目前的销售状况也只能勉强度日。在消费者和厂家心里，都认为经销商赚取了大部分利润，但现在产品利润都被压到了最低化，已不是过去那种卖家时代，在厂家、经销商与消费者三者之间的博弈过程中，消费者才是最终获益者。
      不同于瓷砖的销售周期，卫浴产品因本身的特殊性，正常情况下，从开春至秋收、从秋收至年底一直都是销售旺季。往年，现在正是卫浴行业的旺季，但现在这种旺季异常冷淡的情况却很少见。目前淄博大部分房地产都已完工，然而，房地产仍然处于低谷，短时间内很难有大的变动。据业内人士称，今年下半年房地产可能会出现升温，这对商家来说无疑是个好消息。
      对于几乎全年都处于销售旺季的卫浴行业来说，瓷砖的销售旺季相对来说要短很多。据财富城某瓷砖品牌经销商介绍，近一段时间内瓷砖销售逐渐走进低谷，这也许只是地方特殊情况而言。目前，淄博正是麦收时节，每年的这个时候都是销售淡季，再加上今年销售形势又不明朗，难免有种“栽赃嫁祸”给季节的心里。不经意间，该经销商问及报社的经营状况。通常，作为闲谈的双方，一般也是问对方各自的工作近况，很少提及对方背后所在的公司企业。“一荣俱荣”，记者个人认为这是最能说明媒体与企业之间的利益关系。在建陶行业整条生产链条中，媒体看似置身之外，殊不知却与企业关系紧紧相关，反之，企业亦然。
      市场不给力，而作为以走量为主的经销商却只能坐以待毙，无促销、无返利，只能被动的等待市场升温。而那些品牌产品却时不时搞促销让利，让消费者认为自己得到了最大的实惠。走品牌之路是每个厂家的内在标语，但在终端市场，真正的品牌产品却屈指可数，这也从侧面反映出走品牌之路的艰难。但正因为艰难，在面对市场危机时，品牌方能显示出其应对市场危机的独特魅力。
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