老牌中药企业九芝堂在进军保健品业务的路上“折了一下腰”。
2012年7月，九芝堂注资5000万元，在北京设立了子公司九芝堂芃茂科技股份有限公司(下称芃茂公司)进军保健品领域，并借此来进行战略转型。但保健品业务结构单一、贴牌生产导致品牌力不足、未充分调研进入北京市场的风险，不足一年时间里，芃茂公司不得不流血近400万败走京城，并迁址长沙。
5月15日，记者致电九芝堂董秘办公室咨询有关芃茂公司情况，工作人员称芃茂公司迁往长沙是正常的办公地点变更，对于该公司的营业情况并不了解。
但有业内人士分析认为，九芝堂做出的战略发展规划失策，芃茂公司设在北京，本身就存在规划问题。一般情况下，药企做保健品都是在样板市场(一般是药企所在地)取得成功的经验，总结出全国市场拓展的成功要素后，而九芝堂在北京是市场并不成熟，这也其败走麦城的因素之一。
同时，芃茂公司唯一产品芝生美L-阿拉伯糖粉品牌力不足，且其功效不强，这也是九芝堂产品规划失策另一表现。据记者了解，芃茂公司的唯一产品为芝生美L-阿拉伯糖，该产品并非九芝堂自有知识产权的技术，乃委托唐传生物科技(厦门)有限公司贴牌生产。
上述因素使得九芝堂借保健品转型的战略受挫，九芝堂作为老牌中药企业转型之路也显艰难。
芃茂科技亏近400万 流血败走京城
2012年7月，九芝堂进军保健品领域的子公司九芝堂芃茂科技股份有限公司在北京成立，九芝堂称该公司的设立是在对保健品市场进行充分调查分析研究的基础上做出的战略发展规划。
九芝堂在投资设立芃茂公司时曾表示，公司是在对保健品市场进行充分调查分析研究的基础上做出的战略发展规划。但不到一年，芃茂公司亏损387.03万元，并撤离京城。据了解，芃茂公司的唯一产品为芝生美L-阿拉伯糖，血糖偏高者、单纯性肥胖人群是其定位人群。该产品并非九芝堂自有知识产权的技术，而是委托唐传生物科技(厦门)有限公司贴牌生产，销售总部位于北京，在吉林、辽宁、湖南、广州设分销公司。
L-阿拉伯糖在欧美国家大量作为食品添加剂用途，并不能依赖此来降血糖、减肥。北京糖尿病防治协会副秘书长李淑媛5月14日表示，阿拉伯糖仅仅是糖尿病人的甜味代替品。北京协和医院临床营养科教授、主任医师营养科副主任于康也表示，该糖不具有有降糖作用。
某阿拉伯糖产品生产企业负责人5月14日透露，目前国内生产阿拉伯糖的企业并不多，他们公司也偶尔向九芝堂供货。九芝堂的阿拉伯糖粉供货渠道主要是药店、保健品店，具体份额不太清楚。
记者近日走访了京城包括一些连锁药店在内部分药店和保健品店，并没有发现九芝堂阿拉伯糖粉的踪影，同时诸多糖尿病患者，也表示不了解该产品。
“目前阿拉伯糖产品还是市场培育阶段，芃茂公司只销售芝生美L-阿拉伯糖产品单一产品，虽然是九芝堂出资的公司，但业界与消费者都知道其是贴牌产品，并非九芝堂自主品牌，这也使得其品牌力削弱，想占领市场一席之地还有很长的路。”上述企业负责人表示。
北大纵横高级医药合伙人史立臣认为，在一般情况下，药企做保健品都是在样板市场(一般是药企所在地)取得成功的经验，总结出全国市场拓展的成功要素后，再开始进行全国范围的模式和管理复制，这样既能积累成功经验、管理经验，又能培育队伍和建造并验证合适的模式。
保健品的销售模式和药品的销售模式是完全不同的，即使在渠道和终端上，也仅仅是在药店存在重合，而保健品目前药店销售仅占实际销售约30%。另外，九芝堂在北京市场并不成熟，这也使得其保健品市场开拓困难。史立臣5月16日分析。
“L-阿拉伯糖一般仅作为甜味剂做食品添加，九芝堂贴牌生产芝生美阿拉伯糖粉，本身就有避险之意。目前保健品市场混乱，大家基本都在在炒作概念，所以，这个产品按照九芝堂的做法难以形成规模，按照直销方式做还有可能。”史立臣表示。
贴牌生产风险高
2011年报显示，九芝堂的产品种类分别为中成药、西成药、生物药品、计生品和其他。2012年末，公司在年报中称，要积极进军保健品领域。
另有资料显示，九芝堂的产品分别有驴胶补血颗粒、六味地黄丸、斯奇康注射液、裸花紫珠片、天麻钩藤颗粒、杞菊地黄丸、乙肝宁颗粒等，其中驴胶补血颗粒和六味地黄丸为九芝堂的主打产品。
但是目前九芝堂主力产品六味地黄丸和驴胶补血颗粒的存在同质化市场竞争比较激烈。同仁堂和皖西制药“仲景”牌六味地黄丸是九芝堂强劲的对手;驴胶补血颗粒也面临着着同仁堂、东阿阿胶、福牌阿胶等众多品牌的竞争。
据宏源证券研报显示，近两年来，补血类药品行业龙头东阿阿胶约年营收达23亿左右，福胶集团、同仁堂等年营收也过亿，九芝堂的驴胶补血颗粒年收在2亿左右徘徊。各企业生产的阿胶产品，主要原材料都是阿胶、当归、党参等中药材，功效基本一致，存在一定程度上的同质化竞争。
在生产六味地黄丸市场，近两年来宛西制药、同仁堂、佛慈制药等企业营收都超过亿元，九芝堂的营收在2.5亿左右。由于六味地黄丸在生产上都执行行业标准，故不同企业的产品没有明显区别，同质化竞争也比较激烈。
因此，九芝堂的战略转型就显得迫切。
九芝堂为了公司整合营销资源，扩充营销队伍，构建完善营销网络、扩大利润来源的措施。同时也为了促进九芝堂战略转型，实现突破性发展。2012年7月，九芝堂设立了子公司芃茂科技股份有限公司，九芝堂产品中增添了保健品，这也开启了九芝堂通过保健品市场进行战略转型之路。
但因产品定位失策，芃茂公司无力开拓北京市场，也未能在保健品市场打开局面。目前，身负战略转型重任的芃茂公司人去楼空，总部迁往长沙。2012年报显示，芃茂公司实现营业收入139.89万元，净利润亏损387.03万元。
业内人士称，这也意味着九芝堂的转型战略受挫，后续的转型之路也更为艰难。
5月15日，记者致电九芝堂董秘办公室咨询有关芃茂公司情况，工作人员称芃茂公司迁往长沙是正常的办公地点变更，对于该公司的营业情况并不了解。
