近年来，终端建材市场竞争日益激烈，砍价会、团购等各种促销活动层出不穷。消费者对传统的广告和促销呈现出“被接受”的趋势，企业和经销商投入越来越高，效果却正在不断削减。
　　在注重长远发展的企业看来，这类型的促销活动只注重价格而不注重价值，对品牌的损害较大，并不是长久之计。而公益营销为企业提供了一种更为有效的营销思路。公益营销通过公益行为的品牌介入，以社会责任、情感关怀作为诉求点，让消费者产生品牌认同感，往往会得到事半功倍的效果。因此，不少陶瓷卫浴企业为了寻求突破和回馈社会，纷纷开展公益营销。
　　
　　公益营销贵乎“真心”
　　“用公益的心态、商业的手法，而不是商业的心态、公益的手法去做事。”马云曾在中国企业领袖年会的演讲中表示，公益营销不是作秀，出色的商业化运作可以使公益营销变成一种社会受益、企业有利的行为。
　　新明珠陶瓷集团第二营销中心市场部经理招智斌认为，企业在开展公益营销时，公益和商业必须是互相呼应并互相支持，而不仅仅侧重于商业性的促销活动，“绝不能用心不良，只是简单地制造一个噱头去包装炒作话题”。
　　企业付出“真心”，消费者也会回报“真心”。有业内人士认为，企业在公益营销活动的宣传中，不把自己当做“赚钱的机器”，不要一味夸赞自己的产品，要强调对消费者、对社会的关心和支持，踏踏实实做好公益活动，消费者会感觉到企业开展公益营销的诚意和务实，同时增强对企业的认同感。
　　
　　建立系统的公益营销模式
　　“短期而言，公益营销活动的轰动性和效果可能不如明星或体育营销。”招智斌指出，公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，建立系统化的公益营销模式，才能产生1+1>2的效果。
　　广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理张念超在金意陶在十周年庆典上表示，金意陶开启的助学“千人计划”，拟在全国范围捐助1000名贫困生，金意陶的公益事业从此将告别随机性的做法，升级为系统化的操作。
　　有业内人士表示，公益营销的对象是消费者，公益营销的目的就是让消费者产生信任与好感，只有持续不断的公益活动才能让消费者对品牌产生持续不断的信任和好感，并最终达到让消费者对于该品牌产生忠诚度的目的。
　　对企业而言，建立系统化的公益营销模式不但有利于扩大活动的影响力，保持消费者的认同感，而且更有利于企业本身和公益事业的长远发展。
　　现在，陶瓷卫浴企业开展公益营销的具体情况如何？这些企业是如何一步步开展的？进行公益营销有何顾虑？大家如何看待公益营销？带着这些问题，记者走访了几家开展公益营销的企业。

新明珠陶瓷集团第二营销中心市场部经理 招智斌：

 公益营销要“落地”

　　萨米特在2012年5月起就开展“爱同行，汇爱心”系列公益营销活动。通过这样的活动，我们希望除了帮助经销商促进销售，扩大品牌宣传之外，希望对社会有所回馈和贡献。我认为，这样做有利于提升品牌的认知度和品牌价值，这样才能使我们的品牌越做越高。
　　但不少经销商对公益营销有所顾虑：一是担心投入过大，超出其承受范围；二是公益营销开展不当容易引起负面作用。因此，我们着重考虑如何让这些活动更加贴近经销商、贴近消费者，使活动的可操作性更强，即让我们的活动能够“落地”。
　　为了将公益营销做成可操作性强、能长久持续、易见成效的活动，做到真正落地，我们在策划活动时尽可能考虑周全。对于选择何种营销方式，采用何种爱心形式，如何实施以及后期的宣传报道，我们都会引导经销商逐步进行，用一系列措施保证公益能“落地”。
　　我们选择的资助对象都是在经销商辐射范围内有需要的贫困山区小学。除了常规的捐赠书包、书桌、文具、图书等物品外，我们还会和学校做好前期沟通，了解他们的实际需要。如在西宁的那所小学一到冬天就非常寒冷，当地经销商就采购了十几吨的煤送给他们，他们就非常开心。
　　正因为公益营销饱含爱心，公益营销活动的成功举行，社会影响力也非常大，宣传效果很好。公益营销对经销商、品牌和企业的美誉度和知名度有很大的的提升，也让消费者得到满足，其接受度比其他商业性的促销方式更高，这是一种多赢的活动形式，比纯粹的商业活动更有意义。
　　值得注意的是，公益营销将公益和商业性活动结合起来，要恰当处理好商业性和公益性，绝不能挂羊头卖狗肉，不然对品牌形象产生非常大的负面影响。
　　还有，公益营销不是凑一时的热闹，企业应该坚持下去，我们希望将其打造成一种企业文化，是品牌美誉度和品牌价值的积累。
　　公益营销在短期内活动的轰动性可能不如明星或体育营销，但从长远的发展而言，品牌美誉度和企业形象能得到不断提升。活动的重要性不仅仅体现在活动促销的业绩上，而是更多的体现在当地的影响力，以及口碑方面。总的来说，有利于企业和经销商长远的发展。此类型的营销是非常不错的尝试。

广东金意陶陶瓷有限公司市场策划 高子钦：

公益营销可满足消费者多方面需求

　　我们实行公益活动的初衷是帮助贫困学生实现求学梦，培育未来的希望，并希望借此呼吁更多的人回馈社会，帮助更多需要帮助的人。金意陶的公益活动将进行系统化的操作，公益活动将成为我们终端活动重要的一部分。金意陶在下半年全国43场明星签售活动中，每场都会对贫困学生进行现场捐助。
　　我们也希望所有的客户和公司的价值观达成一致，积极参与公益活动。公益资金来源于出售《幸福宝典》和促销活动部分抽成。由于和第三方组织合作很难监控资金的流向，所以每一场活动都会在现场在明星和消费者的共同见证下捐到受资助学生的手上，确保每一笔资金都落到实处。
　　不少人会发现，很多消费者愿意为公益活动献一份力量，但在生活中难以找到便捷放心的公益平台。我觉得，企业的公益营销活动在某种程度上为消费者提供一个献爱心的平台。并不是说需要消费者一定要捐多少钱，而是他们购买企业的产品，企业会以消费者的名义将所得资金捐赠出去，让消费者用另一种方式献出爱心。
　　据我所知，不少人通过公益营销活动不但买到了好的产品，还得到了好的心情。公益营销的本质就在于企业在满足消费者消费需求的同时，也满足消费者精神层面的需求，使他们对我们的产品与品牌产生好感。企业通过公益活动与消费者沟通，树立良好的企业形象，提高品牌美誉度，从而促进销售。
       公益活动有效地贯穿至终端销售，有力促进产品销量提升，也让消费者和社会知道我们企业是一个有爱心的企业，有社会责任感的企业，有利于树立良好的企业形象。
　　公益营销对企业而言，是非常好的选择。现在，越来越多的企业开展公益营销，希望将公益活动和营销结合起来，在促进产品销量的同时，也可以为公益事业贡献一份力量。我认为，个人的力量毕竟有限，社会需要更多企业投身于公益活动。