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营销故事会
来源：    发布时间：2013-07-16    作者：    访问量：6470

营销故事会
    

0.38毫米的距离

 那一年他去武夷山游玩，在一个拐弯处，与一辆突然出现的轿车相遇，结果撞上了路边的钢筋护栏。他轻微擦伤，撞碎的玻璃导致司机右眼失明。
　　这次车祸，给他心底留下了深深的烙印，也激发了他寻找改做汽车挡风玻璃的“宏图目标”，他决心做一片属于自己的玻璃。 
　　挡风玻璃中间有一层薄薄的胶片，这是一种PVB胶片，它的厚度是0.76毫米，是汽车玻璃中最贵的成本，每平方米约5美元。
　　那天在公司业务会议上，有人提出一个建议：“如果我们在加工时，把这个胶片拉成0.38毫米那么厚，用户根本看不出来胶片的厚薄，这样每平方米我们就可以省下2.5美元，既节省了成本，又对销售不产生任何影响，岂不一举两得？”
　　他断然呵斥道：“你减掉一半，这个厚度只能用于建筑玻璃，你知道0.38毫米的距离有多长吗？那是生与死的距离，客户的安全永远是第一！”
　　秉承着这一理念一路走来，当那些贪图短期利润、不择手段赚钱的企业消失得无影无踪时，他的公司却从国内低端的汽车维修市场一直走到了国际市场，目前仅次于日本的旭硝子，成为世界第二大汽车玻璃供应商。
　　 他就是曹德旺——福耀集团执行董事兼首席行政总裁。

     启示：企业间的竞争，不仅仅是策略、技术和创新的竞争，0.38毫米距离的背后彰显的是一种商业道德，这也是他胜出的关键。诚信永远是企业一种无法量化的竞争力，是企业经营的底线。0.38毫米既是顾客与商家的距离，更是做人“诚信”的厚度。

 

积极的心态

　　有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：“天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。”言罢都纷纷返回故乡了。
　　这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。

　  启示：浅田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸

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