官溪光：好美特准备打持久战，越打我们就越强大！
导语：
8月17日-18日，由聚汽网举办的2019年第二届中国（杭州）国际汽车后市场西湖峰会成功举办；8月19日-20日，由AC汽车主办的“终局与布局·2019第二届中国汽车后市场渠道与供应链峰会在北京成功举办。两大峰会，好美特汽配连锁创始人&CEO官溪光先生都应邀出席盛会并发表主题为《汽配供应链——论持久战》的个人演讲。
以下为好美特汽配连锁创始人&CEO官溪光先生的演讲内容《汽配供应链——论持久战》
Part 1
重温持久战
我是好美特汽配连锁的创始人官溪光，今天下午花20分钟的时间和大家交流我在汽配行业的心得。我的主题是《汽配供应链——论持久战》，论持久战是1938年5月6日到23日是毛主席在延安提出来的，今天汽配行业也是如此，汽配行业和当时的状态差不多，可能还不仅仅需要八年，这是一场持久战。
Part 2
这个行业很热闹
现在我们这个行业特别“热闹”，全中国都在做连锁，如果不提连锁、不探索连锁，好像都不是汽配圈的人了。所以，这个行业上游、中游、下游包括修理厂的变革，以及整个资本市场对这个行业也特别关注。在这么热闹的情况下，看起来非常繁荣昌盛的情况下，这时候我提出论持久战，是不是有点不合时宜。
整个汽配连锁行业的“热闹”程度，我们统计了一下，整个行业的从业人员将近5万人以上，汽配连锁门店加起来每个月新增500家以上，汽配连锁的销售年度增长超过了150%，每年呈翻番式的增长。
Part 3
这是一场 持久战
这个行业虽然很“热闹”，但这是一场持久战。先讲讲行业的现状，分为上游、中游、下游。从上游说，目前国内一线的制造商生产的产品主流市场在哪里，他们的市场不在中国，大部分在北美、欧洲，或者为世界一线品牌代工，或者是少量的主机厂，在中国市场流动不到5%。从制造商角度看，还是三四线制造为主导。所以，还有很长的过程。
中游，昨天看了一个数字汽配经销商有20多万家，看去年的数字，全国连锁和区域连锁加起来的营收不到汽后市场的1.5%。传统汽配店生命力还很顽强，所以变革才刚刚开始。
下游，维修保养门店现在夫妻老婆店还很多。我觉得这种小的门店、两三个档口的门店还是主流，他们还是最有生命力，还是最活跃的。至少在做自有品牌的供应链体系里，它还是主力军。整个产业链说，现状还是以传统为主导，所以新型的供应链推动还需要很长时间。
Part 4
后市场变革现状
讲讲变革者，好美特汽配连锁算是最早做易损件加盟连锁，做直营也比较早，到现在将近十二年了，我们是汽配连锁加盟行业开拓者。从四个方面看变革者，首先从B2C的角度，B2C完全是靠互联网、流量驱动，按理说对车主、对维修保养门店冲击最快。事实上除了早期的跑马圈地起来了，今天也进入了循序渐进的发展和沉淀，也存在很大的挑战，这是B2C。
从交易平台的B2B来说，这几年也有很多全车件崛起，事实上早期它们推动比较快，在资本的助力下如火如荼。但今年以来，很多平台也遇到很大的挑战，不管是增速也好，服务口碑也好，目前进入缓慢的发展阶段。全车件是以技术、数据驱动的平台，基本上是属于互联网化的。
从SaaS系统来看，早期想通过SaaS切入，奠定上游供应链推动行业的变革，现在成为过去式了。到目前为止SaaS应用到底怎么样，到底能不能快速实现所谓精准、高效的供应链，还需要时间验证。
当前做易损件的连锁，说是互联网+，现在哪有加什么互联网，还不是卖货的传统的，本质上也就是传统的生意。我们看真正的连锁是什么，是B2C的靠品牌驱动，靠选址推动。然后上游供应链，我们这是B2B的连锁，是标准化的吗，是可以标准化的吗？当然我们作为连锁机构，你需要有强大的供应链，品类的优势，供应链效率成本优势，IT赋能和运营培训赋能，所以需要时间的积累和沉淀。
Part 5
“三高一重”打天下
商场如战场，行业日新月异，好美特如何应对变化“三高一重打天下”，所谓的“三高一重”就是供应链的核心，第一效率是不是高，从IT数据、仓配体系以及整个运营团队的高执行力方面，我觉得这些都是最基本的。其次高性价比的前提是好品质，在供应链里，我们对供应商的选择相对来说有点苛刻，我们只找给世界一流的品牌代工的企业跟它合作。
第三个“高”是指高附加值。优质盈利项目的导入，云ERP系统完善，SaaS和供应链金融支持是循序渐进的事情。
不管我们开发得多快，但一直重视门店的运营、优质项目的导入、策略的推广。好美特有一句广告“重服务，更靠谱”，秉承“正品、专业、平价”的定位，针对行业现状，我们心里很淡定，初心不变。
我认为赢得持久战最核心的有三个方面，第一个方面你做一个供应链连锁的主体机构。你的初心也好，你商业本质也好，你要考虑清楚，你对持久战的阶段性理解是否清晰。既然是持久战，这个阶段性把握非常重要，这是第一个维度。
第二个维度：加盟店的能力及对你的价值观认同很重要，也就是说千家万户的加盟店店主是谁？所以你要清楚谁跟你一起并肩作战，除了上游供应商，一线制造商，我个人认为是比较协同比较简单的，下面千家万户的这些所谓的小创业者，他要跟你理念一致，要跟你坚持走下去，这个我认为是很难的。如果这块没有选择好，没有服务好，你所有的梦想只是黄粱一梦。
第三个维度：我们加盟店也好修理厂也好，本质我们要从产品也就是保证高品质，还有我们整个上下游的组织高效运营，这个也非常非常的重要。
只要大家坚持下去认定这个行业，这个行业仍然还是增量市场，爆发时间还没有到。我认为是2021年，才是这个行业真正的井喷的时代。所以说我们坚持下去，好日子在后面。不管这个行业怎么变革，我们好美特我老官一定在这个行业跟大家一起共赴未来，共享成功！
结语：
市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，我们的策略是步步为营，我们始终坚信，好美特在官总的领导下，坚定初心不变，锲而不舍，无论风霜雨雪，一定能走的更远飞的更高。
我栽树，你乘凉，还不赶快来咨询？
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【好美特汽配连锁】
作为国内汽配连锁模式的创始企业之一，好美特汽配连锁近年来发展迅猛，目前：
全国连锁门店数量1200家
省级仓储（运营）中心30家
专注易损件及底盘件30大品类
销售产品SKU数多达15,000+
服务于终端修理厂数100,000+
