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私抛厂转型：难以褪去的“私抛”身份
来源：陶瓷信息     发布时间：2016-05-04    作者： 冯若茜    访问量：1900
 品质提升了，产品高端了，品牌化运营了，但还是低端形象
 
随着陶瓷行业的发展，私抛厂亦经历了从旺盛到低迷的发展轨迹，据业内人士介绍，2008年至2013年，是私抛厂发展的旺盛时期，彼时，缘于规模较大的窑炉厂家对品牌企业的OEM与对私抛厂的OEM同步，私抛厂与品牌厂家砖坯质量所差无几。为消化剩余产能，私抛厂便通过价格优势取胜。
然，2013年之后，窑炉、压机几乎成为所有品牌厂家的“标配”，品牌企业不再需要大的窑炉厂家为其提供砖坯，于是，窑炉厂家便下调砖坯质量，与品牌企业砖坯的质量拉开差距。这一改变，使得私抛厂之后的发展一直处于下滑趋势。2015年在行业的洗牌中，亦淘汰了相当一部分私抛厂。
在之后的发展中，有私抛厂企业主不甘现状，自购窑炉，提高砖坯质量，加厚加白，并着手生产适应市场需求的产品，寻求转型之机。2016年开年，有私抛厂凭借过硬的产品质量及花色，强势推出另一定位高端的品牌；也有私抛厂在一开年，销售便赢得了“开门红”，谋求转型。
 
为生存
老何（化名）的心情很好，因为公司最新研发生产的通体大理石瓷砖在2016年春季陶博会期间推出后得到了很好的反响。在老何看来，这是其所在的私抛厂转型的第一步——拥有自己的窑炉，并且可以生产如大理石瓷砖、金刚石等符合当下市场需求的高端产品。
“两手都要抓，两手都要硬。”是老何常挂在嘴边的一句话，老何的“两手”，一手是指研发生产符合当下市场需求的高端产品，一手是继续保持企业原有的具有低价优势的产品，通过加厚加白砖坯，保持市场竞争力。
“为什么考虑转型？”当记者将这一问题抛给几家私抛厂负责人时，得到的答案都是“为生存，甚至是为了生存得更好。”老何也不例外，“不转型，很难活下去。”老何说道。
为此，佛山市南海金雅陶陶瓷有限公司品牌总经理夏伟红举了一个形象的例子，比如一座有栏杆的桥，栏杆代表了品牌的概念，在平日过桥的时候，人们不会刻意扶着栏杆，但在撤掉栏杆之后，过桥的人就失去了安全感。
私抛厂的运营模式以“卖低价”为主，在客户找不到售后服务，产品质量出现问题无法投诉时，便像失去栏杆的桥一样，没有安全感。
佛山市新恒隆抛光砖有限公司（以下简称新恒隆）是一家以私抛厂模式运营的企业，据新恒隆企业总经理罗浩彬介绍，其企业转型以品牌模式操作企业的想法很早之前就已经提出，从2014年开始部署到现在，虽然成效不显著，但也在逐渐向品牌运营模式靠拢。
新恒隆此前的销售模式以简单的“拼价格”为主，随着产品同质化加剧，与周边产区产品价格相比，已经不具备竞争优势。这种模式的可操作空间也随之变小。
“不转型，一些高端的产品就卖不了，使得市场份额进一步缩水”。升级产品，在罗浩彬看来是转型的第一步，随之，提升企业的品牌形象、经营模式包括整个经营管理以及各个方面的带动，增加核心竞争力，与此同时，逐步带动经销商一步步提升，增强其在低迷的市场环境中抗风险能力。
“私抛厂不转型，在市场上也并不会没有立足之地，但可以预知的是，企业必定会越做越小。”罗浩彬说道。
 
产品才是硬道理
有窑炉且能生产符合市场需求的产品，是私抛厂转型的底层基础，同时也要通过建立销售团队加以带动。
行业中也不乏因为产品基础坚固而谋求转型的私抛厂。2015年，佛山一私抛厂成功将金刚釉产品推向市场，当月金刚釉销售额达到2000万元，至2015年年底，其金刚釉的月销售额已攀升至3500万元。
日前，该私抛厂为了进一步推进集团企业的品牌化进程，抢占高端市场，于2016年3月强势推出另一聚焦金刚晶、大理石、彩晶等高端产品的全新专业品牌，走品牌路线。
在老何看来，目前是私抛厂转型最好的时机。以前私抛厂的主要产品以抛光砖为主，但随着近年抛釉砖凭借丰富的花色及表面效果兴起，抛光砖发展前景“扑朔迷离”，不断被陶企放弃生产，市场份额亦不断被压缩。
像大理石瓷砖，以及今年红极一时的金刚石，在佛山产区，除了少数高端品牌，行业里极少有品牌企业沉淀出来。同时具备生产能力的私抛厂所生产的釉面砖的花色及表面效果并不比品牌厂家的产品差，随着消费者消费习惯趋于理性，在产品花色及表面效果所差无几的情况下，消费者会理性消费，不会一味追求高价产品。
同时，夏卫红也表示，有部分私抛厂从去年开始着手向品牌化靠拢，转变的第一步便是将低价砖的砖坯加白加厚。而后逐渐完善产品系列，满足市场不同层次客户的需求。罗浩彬也提及，以前私抛厂所生产的产品砖坯又黑又薄，且卖价便宜，花色普通，以价换量。“但产品有量且有影响力的才叫品牌，新恒隆有自己的窑炉，可以生产有特色的产品，为什么不转型。”罗浩彬说道。
目前，新恒隆推出大理石瓷砖、金刚晶新品，砖坯加厚加白，加快产品更新速度，在产品信息越来越透明的当下，经销商以及消费者都逐渐明白，产品之间的区别不大，也会选择性价比较高的产品。
总的来说，私抛厂与品牌厂家的实质区别在于产品。一线、二线等不同层次品牌的产品，按照国家标准来衡量都会有一定的差异，相应的产品价格也会有区别。据卓马企业销售负责人介绍，在生产方面，私抛厂的产品与品牌厂家的产品在厚度、烧成等方面有一定的差别，比如品牌厂家的产品在高温区烧成的时间是40分钟，私抛厂可能只烧30分钟，因此产品硬度以及密度都不及品牌厂家。
另外在产品平整度方面，也就是质检环节，与企业对产品的监管制度息息相关，“即使是同样的砖坯给不同的厂家去抛，产品质量也不一样。”该负责人说道。
 
转型，能否助力陶企脱离私抛模式？
有业内人士表示，私抛厂转型走品牌化模式，并不能从根本上脱离此前的私抛厂运营模式。
卓马企业销售负责人称，私抛厂转型走品牌化模式实质上是企业产品方面的转型，并不能完全脱离私抛厂的本质出身。行业中不乏私抛厂转型失败的案例，甚至倒闭。因为经销商或是消费者一开始就知晓此类私抛厂的品牌定位。通过砖坯加白加厚，寄望于能提高产品利润，经销商或许可以理解，但是消费者不能。
要想完全转型走品牌化模式除非另外再创立一个品牌，从一开始就规划好其在市场上的定位，定一二线品牌或是三线品牌。而后依托此前私抛厂的窑炉等基础设施，按照国家标准，生产符合市场需求的产品，另外完善自身的销售团队以及终端布局，完全脱离此前私抛厂的模式，才会增加成功的可能性。“私抛厂直接转型做品牌，是很困难的事。”该负责人说道。
行业现有私抛厂转型的例子可以说是向品牌化靠拢，一些有生产能力的私抛厂通过完善产品架构、加以品牌宣传推广，增加售后服务，包括对经销商的服务，协助经销商策划小型的活动等。
同样，广东古宝斯陶瓷市场部总经理郭永坚也发表了类似的看法，私抛厂转型的第一步是产品加厚加白，适当提升产品价格，但经销商及消费者往往很难接受这一改变。直接从私抛厂转型做品牌是比较危险的事，成功率较低。
除非完全脱离原有的私抛厂的模式重新开始，否则很难生存。但这过程比较复杂，等于从巅峰时期重新掉落至建立基础的时期，另外企业主也要有一定的魄力。随着行业洗牌加剧，企业运营模式逐渐变得规则化、秩序化，以前只需花几千元注册一个品牌，再租一个展厅就可运营的粗犷的模式会慢慢减少。
老何认为，即使私抛厂转型成功，短期之内也无法脱离私抛厂模式，一方面在转型的过程中产品结构的调整短期内也少不了低价砖，因为这部分产品是之前很多客户的主打产品；另一方面，生产高端产品可以自己生产砖坯，而低价产品不可能自给自足，只能去其他厂家代加工。
对于私抛厂未来的发展，在夏卫红看来任何模式都有其生存法则，消费群体根据需求不同会有高、中、低层次之分，私抛厂永远都有生存空间，来迎合部分消费群体继续生存，甚至可能生存得更好。

 

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