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四川人在西南国际灯具城
来源：    发布时间：2012-04-12    作者：:世界照明网    访问量：6520
四川人有着比如坦荡、直率、淳朴、忠厚、诚实等性格特征；也有吃苦耐劳、聪明能干、务实、有胆有识、谦谦君子、和为贵、信奉中庸之道等中庸和敢闯相互交织的复杂性格。曾经有人说过：“有人的地方就有四川人”，而且四川人的耿直性格也是愿意与之交往的重要因素，所以全国都有四川人的足迹和踪影。
　　四川人也是相对较保守的群体，有人说四川人是不愿经商做生意。由于四川特殊的地理环境，四面环山形成的四川盆地，造成信息封闭与外界交流较少，导致四川人的小农意识、小富即安、平淡生活、目光短浅的盆地意识；可是很多人却忽略了另一个事实，那就是“湖广填四川”的历史，四川可能有90%的人都是来自湖南、湖北、广东、广西、江西、福建、浙江等五湖四海。所谓的四川人并不是真正意义的四川土著人，也就是来自五湖四海的全国各地的人，所以才有了这些综合的性格特征，当然更不乏有不少做生意的人，他们是那些聪明能干、视信誉为生命的来自各地的四川商人。
　　西南国际灯具城就有这样一群年轻、帅气、朝气蓬勃、敢想敢做、勇于探索、有思路、求变通将自己打造成专业批发商的商家，列举一部分与大家认识：
　　杨勇、张琦（银光灯饰）：思路和眼光成就8年专业批发
　　杨勇真名杨永华，那是10多年前在古镇银光灯饰打工时，老板问他叫什么名字，小伙子可能是说的太快，也有可能是当时人小胆怯说的小声，还有可能是老板听不习惯当时的“川普”，更有可能是老板为了好记就叫成了“杨勇”，反正就像“王菲”比“汪静雯”好记更出名一样。这几年不管是在重庆或者潼南还是古镇“杨永华”肯定没有“杨勇”出名，“杨勇”也没有“银光灯饰”出名。
　　无论是以前重庆做玻璃灯的银光灯饰还是现在西南国际灯具城做低压水晶灯的银光灯饰，应该算是灯饰行业中做得专业较有名气的商家，而且仅仅在西南国际灯具城经营才1年，业绩已经超越自己在重庆批发市场的销售量。10年多的灯饰行业经历给予这个年轻人对灯饰品质检验提供了丰富的经验，也给予了他对灯饰的理解和把握的积淀，8年的专业经营让他更显成熟和老练，开始注重品牌的建设、营销策略体系建立、推广宣传系统包装等方面的工作，对自己的发展有了清晰的目标和定位。
　　杨勇是个热情而健谈的年轻人，他要求用品质、款式、专业、专注、热诚服务去赢得客户，他认为做生意就要做好，做好就是要赚钱，去年底充足备货也让他开年猛赚了一把，所以他就是赚钱了。“张琦、做生意、赚钱”是杨勇的三大至爱，张琦是杨勇年轻漂亮的夫人，要不然怎么连自己都不照相让自己心爱的人露面呢！
　　丁光泽（汀见尔照明）：生产到批发的探索
　　丁光泽是一个专注和执着的人，他在古镇有自己的生产厂，镇流品、变压器等电子产品是他生产的主要产品，他市场门市大部分产品里面用的都是自己的电子配件，虽然他的厂子不大，但他一直坚信自己的电子配件是行业中做的较好质量较稳定的产品。他是较早进驻西南国际灯具城的厂家，最初也是市场灯饰产品挂的最整齐的商家。他们一度从生意好（竞争小）到生意差（竞争激烈）再到生意好（走专业化）这样一个循环往复的过程。
　　汀贝尔是他自己产品的牌子，他是希望通过今年开创性的经营，到年底的产值超越自己厂子。所以他就必须走专业化的路线和展开切实有效的营销攻势，他已经从原来的什么都做和想做到现在主要做自己具有核心竞争力的产品：自己生产的电子产品如镇流器、变压器等、卧室灯等，逐步减少自己并没有优势而市场竞争加剧的低压水晶灯。利用集中所有优势资源和精力去攻破一个点的战略，再利用这个点带动一个面，从而带动自己整个生意。
　　张露平（金鑫灯饰）：胆识和变通摸索出专业批发
　　开始关注张露平还是近几个月，因为之前看他东倒弄西折腾的比较乱，现在总会听到有人说他的生意还可以了，通过了解发现他的销售的确有很大的突破。张露平有过以前在古镇灯饰厂打工的经历，可以帮助他判断灯具质量，他老婆傅晓燕以前就在古镇灯饰门市做销售，这也给他们提供了更多货源渠道和对灯饰款式的把握。张露平的灯饰相比市场其他商家肯定是中档及以上的价格，他的品质也是中档偏上的档次，他们还是积累了相当大一部分客户，并且生意还持续向好。
　　张露平较内向也挺阳光、热情，他的眼里不光是有生意还有对人的尊重。更是有胆识、有想法、善推销、思变通的年轻人，今年年初很多市场都缺货，可是他们去年底充足备货后仅剩两万元回家过年，开年之初所有备货都被抢购一空。他们也是从原来的什么灯都做转而到现在专业经营黄色水晶灯、卧室灯为主，稍带开关、餐吊灯等，这样将自己的主力全部集中在专业上，加上傅晓燕的销售经验和热情服务，所以他们现在生意好了，也赚钱了。
　　陈昌帅（粤欧灯饰）：古镇生产到潼南生产
　　陈昌帅在古镇开厂，自己在西南国际灯具城的门市也是生产面包灯，而且生意一直不错，刚开始好多客户都是现金定货，后来客户多了才慢慢有了代收款。陈昌帅基本上是在古镇而没有在潼南，潼南是交给他老婆和弟弟在打理，由于潼南的面包灯被市场里面几家生产面包灯的商家全部瓜分完了，竞争相对就较小，比起其他商家在同一领域或专业相互厮杀要轻松得多，他们算是在西南国际灯具城开辟了自己的一片蓝海。
　　毛甫强（新茹照明）：现场生产吸引川渝客户
　　毛甫强也是市场里面自己生产面包灯的商家之一，没有在古镇生产的背景，但是有在成都大量生产的经历，与粤欧不同的是他们的部分材料来自于成都。他们与粤欧都是最早进驻西南国际灯具城的商家之一，同样是最早自己生产面包灯的商家之一，所以他们的生意也是相当不错的，与粤欧不相上下。毛甫强夫妻俩都年轻，有激情和冲劲，下一步进驻潼南县政府在工业园区搭建的“微企园”创业平台，将会作出更大的发展。
　　曾红玉（鸿运灯饰）：主见和雷厉风行成就专业
　　曾红玉给人一种做事果断、雷厉风行、有主见的风格，与自己老公一道经营自己的鸿运灯饰，现在已经找到了批发经营的感觉。到古镇选灯主要是她亲自去，对自己经营的产品在品质和款式上有较高的要求，虽然在新型市场，还是不希望被低廉的价格拖累致死。她们从去年的经营中慢慢转向餐吊灯、卧室灯、过道灯及壁灯专业批发为主，通过专业批发来强化自己的批发地位。
　　李勤（异成空间）：务实寻找属于自己的出路
　　李勤算是市场里面做得较务实，而且在一年的经营后有相当起色的商家之一。李勤以前在重庆帮过银光灯饰，银光灯饰的成绩和业绩也激励着李勤在灯饰经营上的务实与专业。李勤现在主要经营低压水晶灯和卧室灯，他也希望用自己的质量和服务去赢得客户，所以他不断地寻找自己能经营的产品，符合自己经营思路和经营实力的产品，来强化自己的批发地位。

 

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