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安晖：互联网时代的营销
来源：    发布时间：2013-11-05    作者：安晖    访问量：5920

 
互联网时代的营销
      
安晖
安蒙集团董事长
广东安蒙卫浴科技有限公司董事长
 
 
　　互联网对人们的影响正在愈来愈显著地体现出来，从生活方式到文化样式，从工业结构到商业模式，无不因互联网的介入而呈现出一种新的面貌。互联网带给人们的，是交流更为密切、沟通更为迅捷的生活方式，更启发了人们的思维模式，当互联网在为人所用的同时，亦成为人的一部分。毫无疑问，互联网是适应于这个商业时代的，然而商业时代的其它元素如今亦不得不去适应互联网。
　　这其中首先需要指出的，就是传统制造业。制造业将产品输送至市场，并服从市场的指令以调整自身的姿态。互联网的介入，则改变了制造业的行进步伐与节奏。制造业的产销模式开始显得保守，产品的流通速度被加速，随之而来的则是用户需求更加敏感、更具弹性。一方面，是规模化生产之下的成本控制；另一方面，则是瞬息万变的市场需求与后来居上的挑战者。
　　产品的更新换代速度，依旧在生产者的承受范围之内（实际上，人们经常会困于因更新速度缓慢而造成的同质化竞争之中），并以这种稳健的步伐日新月异。以本行业为例，人们毫不怀疑的是陶卫行业已经进入了一个技术发展成熟、生产能力过硬的阶段，生产者可以毫不费力地为消费者提供适用的产品，消费者面前的功能同一、产品同质的可选项也越来越多——然而，为人们选中的却只能是其中之一，于是渠道占领、品牌营销便成为决胜千里的利器。
　　当前的市场环境，要求人们必须去思考互联网条件下的营销，即使目前我们仍旧可以按照之前的套路运作，由于消费者生活方式、购物习惯等方面的变化，尤其是互联网自身的优越性注定其要成为营销利器，那么快速理解互联网的运作思维就成为一件非常重要的事情。作为一种媒体工具，互联网信息发布的迅捷性、成本的低廉型以及用户的广泛性，都使其成为一种足以傲视电视台的新平台。而平台运作的自由性，更是吸引着原本活跃于电视平台的精英们纷纷跳槽。举例来讲，脱口秀这一形式曾经成就了许多电视栏目，如今诸如《晓说》、《罗辑思维》等互联网平台的脱口秀则在更广泛的网民群体中创造焦点，引爆热点。《罗辑思维》在上线8个月之后，罗振宇在不承诺任何附加服务的前提下，推出“史上最无理”的付费会员制，也在半天时间内从5000个普通会员和500个铁杆会员那里获得160万会员费。这一举措，更可谓石破天惊前所未有。
　　品牌运作是当前行业的热点，人们对营销收益的认识亦更加空前。所有人都知道，关注就是生产力，产品同质、行业地关注的情况下，获得持续的关注更是一种珍贵的商业契机。互联网无疑解放了市场，扩大了这种契机的生成空间。企业决策者未必需要花费巨资获得短短几秒的电视露脸机会，也不一定非得力斥巨资附尾于某一电视栏目，互联网将原本属于电视的资源请下神坛，不仅如此，还极大地自由化了企业的参与方式。无论是浅层次栏目冠名、礼品赠送，抑或更生层次的理念输出，在互联网的助推之下都成为可能。
　　互联网时代的营销，其实质是对文化的消费。对文化的消费，构成了一群人的狂欢，而一群人的狂欢，则构成了新形势下的商机所在。不惟如此，互联网之推动商业模式的变革，亦逐步蔓延于各个领域，从流通平台，到金融领域；从电视传媒，到文化产业……忽略第三产业之影响制造业的人，在其本领域的存在会受到威胁。互联网文化、工业，即是其中的衍生品之一，而从互联网角度理解营销，则有助于人们在新的环境下更好地把握主动权。
 

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