现在来香河的人不难发现，这里除了满街林立的肉饼店，更显眼的是随处可见的家具城，33座规模庞大的家具展厅及7000家参展企业已构成了中国北方最大的家具销售集散地，为全国消费者和家具厂商提供了一个淘家具、展示家具的宝地。随着香河家具产业的不断壮大及国家京津冀一体化进程的推进，在这片土壤上建立起的以批发为主的家具城将会与周边丰富的物流园、家具特色产地形成合力，激活全方位家居展示基地这盘棋。

一对沙发引出一个产业

是历史的选择，也是命运的垂青。香河，这个被北京和天津环抱的、靠着一张肉饼名扬天下的小县城，转眼间，在京津冀一体化浪潮的推动下站在了一个新的历史起点，用家具敲开了通往外界的门。

香河，位于北京市和天津市之间，隶属于河北省廊坊市，面积458平方公里，人口33万，被誉为“京畿明珠”。香河地理位置十分特别，是京津冀之间的重要通道。如果从香河去外地，必经北京或天津的地界。以前人们觉得香河最出名的就是肉饼，而现在如果你走在香河的大街小巷，除了肉饼，还能发现这里遍布着30几座大大小小的家具城以及数量庞大的运送家具的大货车，家具产业已成为香河县的又一块金字招牌。香河家具城兴建于1998年，目前已发展了16年，以其多年来形成的历史沿革、独特的经营模式、众多家具品牌百花齐放、便利的物流带动了当地的就业和发展，为全国的消费者和家具厂商提供了一个淘家具、展示家具的宝地。

香河历史上就是家具之乡。改革开放前，香河县的农民就开始制作一些简单的家具，直到1980年，一对沙发的诞生更为香河家具树立了全新的里程碑。这一年，安头屯的一位复员军人参照从部队带回的一张图纸，制造出香河县第一对沙发，并以120元的价钱卖到了北京，净赚90元。很快，当地各村的家具制造小作坊便如雨后春笋般冒出来。1998年10月起，本地企业家建起了春城、随缘、京华等当地家具城，但这些初建家具城的商户主要来自京津冀。2000年，一个名为北方广东的家具城的崛起，为家具城注入了新鲜血液，为家具城带来了大量的广东品牌，也为香河家具城带来了新的经营理念。截至目前，香河家具城在原来的家具城集散地基础上又开辟了全新的街道——绣水街，在这条街道上，陆续建起了多家大规模家具城，形成了在南北方向以春城、北广为代表的老家具城与在东西方向以红星美凯龙家居博览中心、金钥匙家居品牌CBD为代表的新一代家具城交相辉映的新局面。香河现有家具展厅33座，解决了香河2万人的就业，更带动周边六七万人就业，当地居民1/3都在此做家具，一年仅工资发放就达10亿元，并带动了当地家具产业及相关产业的发展，真正成为了继香河肉饼之后的又一个金字招牌。

与京津家居卖场错位经营

据了解，这么大规模的家具城目前的市场出租率保持着近100%。但家具城发展之初并非一帆风顺，经过转型调整才得获新生。

香河家具城初建之时，主要想吸引北京、天津等地的消费者，它的优势就是便宜和品牌多，香河一度成为了“便宜家具集散地”的代名词。但便宜和品牌多也伴随着交通差、质量杂等问题出现，加之北京、天津市区遍布着居然之家、红星美凯龙这样的高端连锁卖场，城里消费者大多会就近买家具；另外，由于品牌鱼龙混杂，也曾曝出质量隐患。在遭遇这些问题后，香河重新对家具城进行了定位，形成了与北京、天津等城市家居卖场的错位经营。

逐渐地，香河家具城把自己定位于一座家具展示基地，城里的家具卖场不断地向外扩张，香河家具城则靠着家具集散地的优势将外面的消费者和厂家引到本地，让香河家具产业城的形象更鲜明；不以零售为主，改以批发为主。据悉，目前香河家具城批发部分已占到70%；市场辐射由北京、天津扩展至全国各地。据统计，目前北京、天津、唐山的消费者在香河销售总额中各占10%，其余的销售额则来自全国其他地方。

变革之下，香河家具城对厂商、消费者都形成了独特优势。对厂家而言，香河家具城的租金更便宜，更利于厂家节省成本。厂商可以在香河拿更大的经营面积。香河以批发为主，北京等城市是零售为主，批发货物大多发往全国各地，香河家具城附近聚集着240余家物流企业。最近的到达京津冀地区，最远的可至云南、乌鲁木齐，极大地方便了厂商发货。对于消费者而言，其购买优势也是显而易见的，如可选品类丰富，7000个品牌随意挑选，品牌更新率也很高。家具城的价格具有明显优势，同样的品牌在香河家具城购买价格要便宜至少10%。对于来自全国的消费者和厂商而言，这些优势催生了全新的购买方式和营销方式，同时也强化了香河家具城与北京、天津等地连锁卖场的错位竞争，香河家具城建立了一种全新的市场氛围，吸引着越来越多的消费者。据了解，目前香河家具城更是把市场对准了全国，而北京等城市主要用做宣传阵地，为香河带来更多的人气。

与周边家居产业互补

京津冀一体化是一个相互更好合作的机遇，以香河家具城为例，京津冀一体化可以加强香河与周边地区的产业合作。香河家具城负责人表示，与北京、天津等家居市场相比，香河家具城主要用来展示家具产品，但这同时也是很多家居企业的试金石。

来自全国各地的企业愿意把自己的产品放到香河家具城这座庞大的城中进行展示，与此同时也有一些品牌因地制宜，在香河家具城附近配建了自己的生产基地和管理中心，让企业运营更加便利。如著名家具品牌爱依瑞斯、双叶家具均在此建立了工厂，著名床垫品牌喜临门则将其世界上最先进的生产线设在这里。随着北京、天津城区企业的外迁，香河家具城周边将是一个好的选择，但家具城负责人也表示，未来“引厂进城”也有选择性，对于那些存在污染的企业想在此设厂，香河家具城会将其拒之门外。

全国的家具品牌汇集于此，甚至在这里开设工厂，这就给在京津冀一体化下的产业合作带来全新机遇，京津冀一体化能够更好地协调香河与周边地区的产业合作。目前在香河的家具厂商有很多都与香河周边的家具材料生产地区建立了合作关系，如天津宝坻是沙发专业生产县，可为沙发企业带来便利；河北廊坊胜芳镇是金属玻璃生产基地，也可为家具企业提供配件服务。在京津冀一体化的协调下，这些特色产区与香河可以形成更好的资源互补，合作也将会更加流畅。业内人士表示，在京津冀一体化之下，香河家具城定会显现出更大的合作商机。香河这个地方位于京津唐腹地，周边有很多乡镇是做家具产业的，这种产业更像是香河家具城的树根，随着周边家居相关产业的不断发展，会使香河家具城这棵大树更加茁壮，也会引来更多家居企业在此建厂，从而带动周边更多的就业，也能带动整个香河家居产业链的发展，使香河家具城成为一个真正的家居产业集散地。

客群深入京津冀腹地

从历史中发掘出精华，再从实践中变革出新生，香河家具城现在已逐步形成了自己的发展模式，完成了它在创新路上的蜕变。为深入贯彻落实京津冀协同发展重大国家战略，香河县以京、津、冀环抱的重要地理位置再次站在了新的起点，面临着新的机遇。

香河家具城以前的主要客源来自北京、天津和唐山，来自北京、天津的消费者大多以一些散客为主，他们来到香河家具城主要是因为这里的家具便宜。唐山的消费者95%来到香河消费家具。但随着城市交通的拥堵，京津城区的消费者宁愿选择市区内的红星美凯龙、居然之家等家居卖场就近取材，虽然价格比香河家具城贵，但运输相对方便，如果从香河家具城购买家具，由于香河货车进京需在晚10点后，早7点还需离开北京，因此十分不便。随着京津冀一体化战略提速，北京、天津、河北等地郊区会出现越来越多的经适房、限价房。从地理位置上来看，香河位于京津唐金三角腹地，距离北京45公里，距离天津70公里，距离唐山100公里，香河与三地城区的距离并不算近，但距离香河更近的三地郊区将为香河家具城提供全新客源。

据香河家具城负责人介绍，“我们发现来香河购买家具的北京郊区的消费者居多，这与近年来大力发展的京郊地区房产业有直接关联。随着限价房、经适房等京郊地区房产的逐步发展，将会为香河带来更多的客源”。

由此连带的就是交通的开拓，能否为北京、天津郊区业主及河北等地提供更便利的交通将成为这一步的关键。在这一点上，香河具备交通优势。北京、天津这样的大城市交通拥堵，搬运产品的货车需要在规定时间开到消费者住处，而在香河，这里不但不会面临交通压力，而且开通了多条通往北京、天津、唐山、秦皇岛、固安等地的免费班车线路。

北京商报记者在一些家具卖场附近看到，一些免费班车正往返于香河周边的燕郊等地，香河家具城也在周六日期间每天开通15趟发往北京的班车，极大地方便了消费者购买。业内人士表示，香河家具城未来开拓京、津郊区房产市场及河北市场将大有可为，随着北京、天津城区发展，一定会开发出更多的郊区房地产，届时香河家具城将借助交通带来的便利吸引更多客流。至于河北省，其大部分地区品牌还较为单一，消费者也能够利用来往香河的交通之便选择到香河购买家具。

延伸配套产业将成新增长点

从香河第一座家具展厅——春城家具城到目前拥有的33家形式各异的大体量家具展厅，香河家具城已从最初的1万多平方米扩大至330万平方米，日客流量2万人次以上，年销售额260亿元。

虽然在京津冀一体化的旗帜下，香河家具城可以得到进一步提升，但业内人士也认为，挑战与机遇并存。在入京交通、配套设施、家具展览方面还存在诸多待解难题。

入京难是阻碍香河家具城打开北京市场的一道屏障。曾经有一位住在北京市区的消费者表示，他看上的品牌在北京购买比在香河购买要贵1000多元，但由于怕麻烦，他宁愿放弃在香河购买。按照规定，晚10点后货车才可驶入北京的六环，如果北京消费者从香河购买家具就要等到半夜才能接家具，且货车早上7点之前还须驶出六环，这使得服务很不好做，消费者也很难买账。因此，交通方面带来的阻碍还有望解决。

香河家具城负责人表示，只有真正实现了京津冀一体化，交通的问题才能解决，送货难的问题也会迎刃而解。另外，家具城的配套设施方面也亟待延伸。如香河家具城每年举办的国际家具采购节，吸引了全国的经销商和消费者，但很多都接待不了。附近的天下第一城景区最多可接待5000人，但仍是人满为患。据悉，2013年香河家具城客流达到了650万人，亟待酒店、餐饮等配套设施的迅速跟进。

缺少展会也是香河家具城面临的一个难点。据了解，“五一”期间开启的采购节已连续举办三年了，但这个采购节并非传统意义上的家居展会，香河至今也没有展会和展馆，举办家具采购节只是一个过渡。这是因为与广东东莞等地相比，香河目前还不具备建立展馆的条件，东莞附近的各地区都有自己的产业特色，展馆的利用率比较高，香河这里只有家具，所以目前很多企业老总不愿冒风险投资展馆。但随着京津冀一体化的推动，香河家具城可以协同北京的众多展馆一起开发展会市场，让香河家具产业聚集地的特色更加鲜明。

一位见证了香河家具城16年发展历程的业内人士表示，香河家具城的未来还具有很大的发展空间，京津冀一体化下，目前香河家具城提升服务是首当其冲，“跟北京等地相比，香河家具城的服务仍是短板，京津冀一体化可以促进服务提升，因为政府更加重视了，增加服务职能可以有效带动家具城的服务和管理，让其品牌形象得到进一步升华”。

业内专家认为，虽然现在香河家具城已经得到了全新的发展，但比起全国其他著名家具产业基地，香河家具城还很年轻，需要更多社会资源的协助，如专家的指导、新市场的开发以及道路交通方面的建设。随着京津冀一体化的推进，相信相关政策会激活香河家具城全方位家居展示基地这盘棋。

　专家观点

　　向全球品牌转型

从一个依靠沙发产业集群成长起来的县城，发展到30多座家具产业城的庞大规模，香河家具城所走之路显然具有战略意义，将眼光投向更远，或成为香河家具城未来发展的全新里程碑。

据香河家具城负责人表示，未来十年，随着世界家具产业向中国转移，国内家具产业南资北移，以及北京城区向东北部延伸直接辐射香河，香河家具城将迎来更大的发展机遇。香河也将围绕全县“三期发展战略”和城乡一体化建设，以创建“世界家具第一城”为目标，以转变经营模式为重点，以八项战略为抓手，全面推进香河家具城向全球品牌的转型升级。

据香河方面透露，未来香河还将建设家具展销“十里长街”，力争通过3-5年努力建成全国最具规模的家具景观大道；围绕软环境建设，进一步打好服务、质量、安全、诚信、形象“五张牌”，扩大专业维修队伍，加大售后跟踪服务力度；围绕红星美凯龙集团、好百年家居等知名流通企业的入驻开展大招商、招大商的浓厚氛围；围绕亚太国际家具材料交易中心、香江集团全球家居建材CBD、国家家具质量检测中心、中国家具行业职业技能培训基地等产业集群的不断完善，建设好家具流通、原材料采购和家具制造三大基地，实现“三个转变”，完成“三个延伸”。

据悉，未来5-10年，香河家具城展厅面积将发展到500万平方米，引进家具营销企业1万家，年交易额超过1000亿元，使香河家具城真正成为中国家具之都，东北亚国际家具生产、采购、物流中心。

专家表示，目前香河家具城应主抓诚信和服务，不要一味提倡降低价格，因为无论商家的东西便宜与否，消费者希望得到的是更加完善的服务，最终企业用诚信的服务、便利的设施、靓丽的购物环境才能得到市场的认可。当地人说，香河家具城就像是自然界里的一棵大树，商家和消费者就像无限延伸的树根，树根越发达，这棵大树才能够参天。我们相信，在国家京津冀一体化战略发展的驱动下，这棵大树定会根系发达，长大成材。