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张有卓：新的市场机会在哪里
来源：    发布时间：2013-10-28    作者：张有卓    访问量：6500

 
新的市场机会在哪里
    
 
张有卓
国际工商业精英联合会名誉会长，
中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。
 
 
　　中国传统制造业过剩，在上个世纪末就已经发生了，幸亏当时加入了世贸，令中国造的产品进入全世界，出口成了推动我国经济高速发展的三驾马车中重要的一环，用龙永图的话来说，中国是加入世贸最大的赢家，中国的国力，在这十多年来迅速增强，但由于传统制造无节制的扩张，加入世贸只不过把这种全面过剩的状况推迟了十几年，如今在诸多领域，中国均已成为世界上最大的制造国，以钢铁工业为例，产量占了全球总产量一半，去年的利润率仅为0.04%，陶瓷等行业也好不到哪里去，在这种形势下，再试图利用降价促销是无济于事的，因为总量过剩是明摆在那里的，我们只有发现新的生长点，才是出路，那么新的市场机会究竟在哪里。
　　为此，我们必须要了解市场结构所发生的变化。当代最伟大的管理学家德鲁克的研究发现，二战后的40-50年中，消费需求给世界经济带来了前所未有的增长，并且在80年代，这种消费驱动的发展模式在发达国家就已达到了顶峰，然后，世界经济发生了深刻的变化，经济增长和扩张，主要已不再建立在消费需求上了，当然，作为后进的发展中国家，这种市场结构发生的变化会滞后于发达国家，但如今产品全面过剩的状况表明了，这种传统的消费驱动模式，也已经开始在变化了。
　　德鲁克发现，这种新市场的机会，既不在消费品市场，也不在生产资料市场，而是在如下几个领域中。
　　首先是在与通信和信息有关的领域中，它既为生产商服务，如近年来飞快发展的通信设备制造商，如华为等企业，又为消费者服务的移动通信等领域；及信息交流平台，如脸谱，推特，携程和搜房等企业在短期内都取得了高速的发展。
　　其次是与环境保护有关的市场。如水和空气净化设备，生态农业市场，如用无污染的生物产品来取代化学杀虫剂及除草剂等产品，降低污染物排放的环保技术；能源市场，如消除高污染的能源，天然气，太阳能技术等。
　　第三是基础建设。如高铁，机场，港口，桥梁等项目。
　　第四是与人口有关的市场。如人寿保险，教育保险，养老产业等，养老基金已成为美国经济中唯一真正的资本家，因为退休后仍能健康生活的人的数量正在快速上升，这种趋势创造了对投资载体的需求，与养老有关的产业，潜力巨大。
　　新的市场机会给深陷全面过剩的传统制造业带来了新的希望，这并非意味着传统制造业都转行去从事这些新的行业，而是指传统制造业和这些新的市场机会紧密相关。首先是利用日新月异的信息技术来为传统制造业服务，用大数据系统发现市场的机会，发展定制产业，发展O2O模式，这些对缺乏机会的小企业特别有利。其次是利用环保技术将传统产业升级为可持续发展的产业，这对像陶瓷这样的产业极有帮助。第三基础建设离不开传统产业，例如对建材陶瓷产品的需要，但是还要根据基础建设项目的特点，制造专门适应它们的产品，设计和施工方法。最后，养老产业是个潜力特别巨大的阳光产业，特别对于传统制造业来说，过去并没有对这个产业予以高度关注，如老年人对陶瓷产品有着特别的需求，因此从选材，设计，施工都有不同的要求，而决非把传统产品卖给老年产业就了事，而要将其当作一个特殊的细分市场来对待，他们有着特殊定位要求，只有这样才能成为传统产业的阳光市场。
　　当前传统产业在传统市场全面过剩，迫使企业要发现新的市场机会，单纯靠传统的赔了夫人又折兵的降价乡喝和促销手段已经失灵了，当代最伟大的管理学家德鲁克通过其亲身实践发现了新的市场机会，我们传统的制造业可根据自身实际情况做出新的选择，但是不变是不行的，只有变革才有出路。

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