现金为王的生存之道
张有卓
国际工商业精英联合会名誉会长，中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。
随着市场化改革的进一步深入，资金利润的逐步市场化，银行利率可以浮动，令资金使用成本提高，最近房地产市场出现的市场分化现象，其根本的原因还是在于利率的上升，为了利于产业转型升级，国家已经放弃了量化宽松的经济刺激政策，使得银根紧缩，面对资金使用成本进一步的提高，必须引起企业高度警惕，及时调整企业发展战略，从追求做大的规模扩张到精耕细作，做好企业求长期生存的目标。
陶瓷行业都知道，其实安蒙是个不错的企业，击倒安蒙的原因，就是资金链断裂，这对于资金本来就十分紧缺的中小企业，难道还不能引起高度重视吗？不少小企业追求的目标就是做大做强，行业中的领导企业往往成为广大中小企业的学习楷模，有些小企业尚未站稳脚跟，就想扩大展厅面积，其实这些都是很危险的，在陶瓷行业中，有些小企业展厅面积非常小，也没有经销商，但是利用企业网站做起来了，有的还成功地从事出口或进口业务，小日子过得还挺滋润的，它们就是小而美的典型，只不过它们没有大企业的光环，因而往往被社会所忽略。
这些小而美的企业，都有一个共同的特点，就是专注。笔者最近参观了一家专做手工艺术瓷砖的小企业，因为是手工的，所以每一块瓷砖的表面、纹理、颜色、形状都略有不同，甚至还还能留下制作者的指纹，这种专注形成了与传统瓷砖迥然不同的个性，国外同行参观我们展厅后，认为我们的模拟间过于单调，均由纹理相同的几种瓷砖组成，但是手工艺术砖的纹理、色彩，甚至形状的差异，形成了变异及层次丰富的鲜明特色，恰如在豪华大厅中，纹理、色彩均有差异的大理石所产生的自然的韵味。
此外，这些手工艺术瓷砖还有其强烈的文化属性，每一个系列的产品后面，都有其生动的故事，例如茶文化的背景墙，就有一个完整的故事，从神农氏尝百草开始，遇七十二种毒，用茶而解之，并且用浮雕手段生动地表现出来，接下来还有采茶女的故事，喝茶论道以及讲茶论禅的书法及画面，令人感动不已。这种小企业，就是典型的，小而美的企业，她做的是瓷砖，但卖的却是文化，虽然规模不大，但备受市场欢迎，而且她的产品开发是从概念设计开始的，其独特的文化属性，给瓷砖赋予了灵魂，这样有生命力的小企业，在市场中充满了活力，当然，也不会存在现金流的困惑，可以说，小企业中存在着大学问。
现金流的问题，困扰着大部分企业，整个中国制造业都是如此，因为在GDP为王的时代，也是一个规模经济的时代，GDP跌至7以下，规模经济便不能发挥效益，企业就要亏损，对以中小企业为主的国家来说，小而美才是一个转型的方向，因为市场分散化是大变革时代的特征，当然这里并不排斥规模化企业，特别对于石化，钢铁，汽车等资本密集型产业，总之，企业需要根据市场态势、行业状况及自身特点，作出相应选择，但选择的前提就是要关注现金为王，防止资金链断裂。
