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卢煜锟博士谈--如何理清商业地产的定位思路
来源:中商建材网    发布时间:2012-04-11    作者:卢煜锟    访问量:3410

 

5、科学定位的合理性。定位的尺度把握,在于满足人性的需求,在特定的空间内,围绕消费者的需求特点和普遍规律进行。商业地产项目的定位,离开项目所处的环境,包括政策环境,区域经济环境,气候环境,人文环境、消费环境、居民组成环境、交通环境等因素体,就失去了定位的意义。科学定位的合理性,取决于满足在特定环境里对于商业地产项目的特定需求,包括从体量面积上、产品结构上、服务组合上、运营模式上、投资收益上等各个方面进行内在的相互关联度分析,利用环境资源的相互之间匹配信息,进行有效的定位分析,以确保定位的准确性和科学合理性1、准确定位的必要性。商业地产面对的是两年、三年后的商业市场,通过对区域经济环境的深度分析、研究、掌握,通过对商业参与者的有力解读,配合专业分析,对未来商业环境的发展态势,作出科学的预估和判断。在复杂多变、竞争激烈的商业市场,切中商业市场的脉搏,深刻洞悉区域环境纷繁表象下的内在规律,在洞悉商业市场需求的前提下引导需求,适度前瞻,抓住核心问题、决核心问题,深刻洞悉区域的商业市场竞争规律,才能够进行独特的、符合市场的营销推广与品牌塑造,走独特的、符合商业消费市场的品牌塑造、营销推广之路。
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、动态定位的前瞻性。从市场全局审视,以前瞻的高度规划,依据区域市场供求和商业需求的满足,科学合理的进行项目功能定位,提升项目的综合竞争力。商业地产竞争力来自商业市场需求的满足的产品与服务的定位。通过对商业市场全面的研究和需求方向的准确把握,对区域规划和未来城市的投资走向的研究,对项目未来的发展环境的趋势研判,对消费群体实际消费能力、消费偏好、消费行为、消费文化的研判,深层剖析项目的潜在优势,合理确定项目的市场定位、功能定位,有效的提升项目的定位前瞻性。
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、价值定位的完整性。全方位构筑起商业项目的价值体系,制定差异化的形象包装,营造核心价值和亮点,提升商业项目影响力与核心竞争力。独特,新颖的规划理念,原创、具有震撼力的营销概念,是商业形象推广定位力。通过对当地审美需求、消费心理、消费文化等的层层梳理,进行独树一帜的、鲜活的、富有感染力、具有导引性,易于被当地市场接受的核心价值内涵,创造商业市场的独特卖点,带给市场全新的震撼,这些感受是商业地产项目所在区域的人们,在生活中渴望又没有被满足的价值需求。基于价值的存在和价值的剩余的商业地产项目,通过引入新颖独特的定位,提升商业项目在当地市场的影响力,构筑核心价值体系的优势对营造良好的商业氛围,有效提升市场认知度,有利提升商业项目品牌形象,将核心概念贯穿于项目整个规划、开发、规划、营销推盘的全过程,使核心概念精神在开发过程中保持一致性和关联性;将产品的文化特质内涵传递给消费者者,建立独特的品牌形象,提升产品的含金量,使商业项目能够与竞争者有效区隔,提升商业项目的影响力与核心竞争力。实现商业项目的最大收益率。
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、需求定位的必要性。通过对消费者消费心里和消费行为模式的把握,采用实效的定位推广,制定严谨的销售策略、招商策略,提升商业项目的市场黏合度。通过对物业供求关系的深刻剖析,根据地区商业环境及竞争对手的档次分析作出商业市场定位。通过整体规划、布局、面积、户型、功能设施及环境设计组合等环节,构筑全方位价值体系。通过对消费者消费心里和消费行为模式的把握,制定严谨的销售策略。营造适宜的销售氛围,选择相应的推盘时机和推盘节奏,制定相应的产品销售价格。在项目销售过程中,针对项目产品规划的特征,拟订发售时机,营造销售气氛,控制销售流程等运作管理。并在推案过程中注重节奏,通过举办各类营销活动,贯穿项目的核心理念,不断提升项目的附加值和文化含量,使项目获得消费群的高度认同。通过以上工作全面提升项目在当地市场的影响力,提升项目的营销定位能力。

 

 

 

 

 

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